第九十四章 坐地起价(求收藏!)
“炒房团?你的意思是说……”
“没错,这是我一个朋友介绍的,汶州的炒房团。笔、趣、阁www。biquge。info”宁枫说道。
汶州炒房团!
似乎从炒房团这个词汇出现开始,就一直是汶州的专属词汇。没办法,在前两年市场大好的时候,汶州的炒房团展现出来的购买力实在是太惊人了!
全国各地的房地产市场,都有汶州炒房团留下的足迹。一出手就是几幢几幢的清盘,动辄就是数亿的现金流,这对于整个房地产行业都是不可想象的一股洪流!
而和汶州同属Z省,还是省会的钱塘市,自然更是汶州炒房团的重点战略根据地!
所有的开发商在领到预售证的时候,都会积极的不远千里到汶州做广告,免费组织看房团来到钱塘市,包吃住,带旅游。为是就是汶州的看房团出手清盘,这对于刚刚开始销售的楼盘有着极大的好处!
而汶州之所以会形成“炒房团”这样一个特殊的群体,主要也是因为汶州人的团结性和排他性。
首先,汶州有相当数量的华侨,这些在海外见识过的人们,带回来了很多高瞻远瞩的经商策略。同时,还因为汇率的关系,哪怕是在海外洗盘子的小工,其收入兑换后,在国内也属于高产阶级。
有资本,有眼光!汶州就这样在几十年间发展成为了全国著名的民营企业家之乡!因为汶州人是非常团结的,一户人家如果做生意发了财,就会帮衬着自己的亲友慢慢的走上致富之路。
久而久之,汶州人的名号,慢慢的在全国打响!全国各地的汶州商会都是能量巨大的一个民间组织!
后来房地产兴起,有一个汶州人赚了钱,就会有他的亲友,甚至是同村的熟人,都会跟着他一起投资!逐渐的,就形成了所谓的“炒房团”!
前几天,汪若云在宁枫的推荐下买下了那套房子之后,就回到了汶州走亲访友,毕竟她常年在外,很多关系都是需要维护的。
经商的汶州人坐在一起,不外乎就是讨论怎么赚钱!汪若云就聊起了她对钱塘市房产市场前景的看好,于是就有了今天的炒房团!
钱总就是汪若云介绍给宁枫的,他名叫钱海川,是汪若云父亲的至交好友!钱家和汪家的邻村,算得上是世交了!
所以汪若云一提起,本身就算得上是一个资本家的钱海川立刻动了心思。他找汪若云要了钱塘市最近几个月房产交易的数据,然后又自己联系了一下钱塘市的一些关系……
于是,今天炒房团就到了逸仙城了!
贵在神速!这是所有做生意的人都明白的一点!
“所以,我劝你还是想办法,单独弄一个单元留给他们!”宁枫认真道。
“没问题!这个我来想办法!”张淇立即答应下来,但是紧接着又道:“但是,你必须保证他们愿意购买!同时,我可以把你个人的现金奖励提升到1%!”
为了能够拿下这个炒房团,张淇也抛出了她的诚意!
见张淇这么说,宁枫摇头道:“我的个人奖金只能诱惑我!你也知道的,汶州人可是不见兔子不撒鹰的主,如果你们在房价上给不出让人满意的优惠,没那么容易搞定他们的!”
宁枫说的是事实,炒房团之所以强势,就是因为可怕的现金流!一套一套房子慢慢的审批贷款,最后入账的现金流,远没有一次性100套房子入账的现金流来的作用大!
这种时候,就需要开发商的妥协!
“这件事情我做不了主,我得问问!”张淇说着,立刻拿出电话拨通了张律诚的号码。
宁枫则是很自觉的走开了。
过了有十多分钟,张淇才返身,对宁枫说道:“我们能承受的价格底线是92折!剩下的,交给你谈!”
宁枫点点头,心中却在不停的冷笑!
尽管今天张淇不知道为什么给自己留面子,但是对方在她心中的形象也已经不再是那个傻白甜式的女孩了。
他清楚的记得,逸仙城在经历过首开的低迷后,迅速的根据市场调整了价格!如果是一次性付款的客户,最低可以拿到88折的优惠!
逸仙城项目的用地是08年拍下的,当时三屯的地价还很低。所以就算是88折,逸仙城也还能够保持将近15%的利润率。这就是低价拿地的好处!
自己辛辛苦苦的拉来了炒房团,结果张淇竟然抛出来一个92折?
虽然宁枫能够理解张淇在商言商,为自己公司争取利润的行为,内心中却不愿意接受!
不过转念一想,宁枫自己倒是笑了。这个时候律诚集团还不知道首开会受挫,所以能给出92折,也算是有良心了!
“你笑什么?”张淇纳闷道。
“没什么,交给我吧!”宁枫道。
这时,先一步去的钱海川已经回到了售楼处,正从侧门进来。龚贺也从一开始的赔笑脸,变成了发自内心的笑容!
刚才看房的路上,他已经大致猜出了钱海川的身价和这是个炒房团的事实。紧张的跟在一旁!
宁枫领着他到一旁的洽谈区坐下,问道:“钱总,你觉得这个楼盘怎么样?”
“确实不错!2000一方的精装修也算得上高标准!”钱海川道。
宁枫强行按耐住心底的兴奋,微笑道:“那你觉得,有没有投资的价值?”
他这样问,是希望引导钱海川自己做出决定。面对炒房团,让他们自己做出决定远好过他来逼定!
钱海川眯着眼笑了笑,看向张淇问道:“价格方面呢?”
张淇看向宁枫,宁枫则是接过话茬道:“刚才我已经跟张总聊过了!尽管还没有正式开盘,不过她透露给我,均价会在17000元左右。而如果钱总你们能认购的话,可以给到你们95折的优惠!”
“95折吗?”钱海川佯作失望的重复道。他这样的资本家,自然很清楚房地产的利润率。甚至在宁枫给他介绍逸仙城后,他还专门查了逸仙城的相关信息。这个楼盘卖多少价格能赚多少钱,开发商的利润率底线在哪,他可以说是了如指掌!
“95折的话,开发商好像没什么诚意啊!”钱海川当着张淇的面道。
宁枫抬手止住刚想说话的张淇!对于钱海川的老辣,他并不惊慌,如果像钱海川这样的人,自己随便扔一个95折就能够搞定的话,钱也来得太容易了!
但是他既然把钱海川带到了逸仙城,自然是有他的信心的!
“钱总你稍等!”他对钱海川说道,随后招手让张淇跟自己走到一边,龚贺一看,也跟了上去。
“你的折扣放的太快了!”两人走到角落,张淇埋怨道。
龚贺也说道:“就是!咱们首开都没开,谁答应你放折扣了?而且就算是放折扣,你一上来就扔95折,还怎么往下谈?这批客户要是不成,你也亏大了吧?”他并不知道张淇已经答应了宁枫92折,只是以为宁枫擅自做主!
宁枫冷眼看了看龚贺,讥笑道:“你算个什么东西?我怎么卖房子还需要你教?不了解情况就滚一边去,别在这乱吠!”
龚贺瞪圆了眼睛,不可思议的盯着宁枫!他自诩也是逸仙城的销售经理,其他经纪人不说巴结他,但是见到他赔个笑脸发支烟总是要的!宁枫刚才说的话,完全就是不把他放在眼里!
“你说什么?”龚贺勃然大怒,刚要发飙,没想到张淇也冷声道:“龚经理,你不了解具体情况,先去招呼客户吧!”
“啊……”龚贺闻言,顿时语塞!张淇都发话了,他也只能听着。仿佛斗败的公鸡一般,他值得垂着头走开了!
“你到底怎么想的?我看这个钱总不会这么好打发!”龚贺走开后,张淇忙问道。
“我保证在9折以上成交他们!但是我有要求!”宁枫淡然道。
“9折?我不是说了92折吗?”张淇怒道。
宁枫冷笑道:“如果你坚持92折的话,我现在就带他们去看别的楼盘!不需要新开盘的!那些剩尾盘的项目,你们集团也有不少吧?我想那些项目的总监会跟我聊的很开心!”
张淇看着宁枫,脸色阴晴不定的变幻着,随后无奈道:“好吧!我的底线是88折!你听我解释,我不是故意要瞒你!我只是想……”
“不用说了!我要%的现金奖!”宁枫打断了张淇的话,冷静的说道。
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“没错,这是我一个朋友介绍的,汶州的炒房团。笔、趣、阁www。biquge。info”宁枫说道。
汶州炒房团!
似乎从炒房团这个词汇出现开始,就一直是汶州的专属词汇。没办法,在前两年市场大好的时候,汶州的炒房团展现出来的购买力实在是太惊人了!
全国各地的房地产市场,都有汶州炒房团留下的足迹。一出手就是几幢几幢的清盘,动辄就是数亿的现金流,这对于整个房地产行业都是不可想象的一股洪流!
而和汶州同属Z省,还是省会的钱塘市,自然更是汶州炒房团的重点战略根据地!
所有的开发商在领到预售证的时候,都会积极的不远千里到汶州做广告,免费组织看房团来到钱塘市,包吃住,带旅游。为是就是汶州的看房团出手清盘,这对于刚刚开始销售的楼盘有着极大的好处!
而汶州之所以会形成“炒房团”这样一个特殊的群体,主要也是因为汶州人的团结性和排他性。
首先,汶州有相当数量的华侨,这些在海外见识过的人们,带回来了很多高瞻远瞩的经商策略。同时,还因为汇率的关系,哪怕是在海外洗盘子的小工,其收入兑换后,在国内也属于高产阶级。
有资本,有眼光!汶州就这样在几十年间发展成为了全国著名的民营企业家之乡!因为汶州人是非常团结的,一户人家如果做生意发了财,就会帮衬着自己的亲友慢慢的走上致富之路。
久而久之,汶州人的名号,慢慢的在全国打响!全国各地的汶州商会都是能量巨大的一个民间组织!
后来房地产兴起,有一个汶州人赚了钱,就会有他的亲友,甚至是同村的熟人,都会跟着他一起投资!逐渐的,就形成了所谓的“炒房团”!
前几天,汪若云在宁枫的推荐下买下了那套房子之后,就回到了汶州走亲访友,毕竟她常年在外,很多关系都是需要维护的。
经商的汶州人坐在一起,不外乎就是讨论怎么赚钱!汪若云就聊起了她对钱塘市房产市场前景的看好,于是就有了今天的炒房团!
钱总就是汪若云介绍给宁枫的,他名叫钱海川,是汪若云父亲的至交好友!钱家和汪家的邻村,算得上是世交了!
所以汪若云一提起,本身就算得上是一个资本家的钱海川立刻动了心思。他找汪若云要了钱塘市最近几个月房产交易的数据,然后又自己联系了一下钱塘市的一些关系……
于是,今天炒房团就到了逸仙城了!
贵在神速!这是所有做生意的人都明白的一点!
“所以,我劝你还是想办法,单独弄一个单元留给他们!”宁枫认真道。
“没问题!这个我来想办法!”张淇立即答应下来,但是紧接着又道:“但是,你必须保证他们愿意购买!同时,我可以把你个人的现金奖励提升到1%!”
为了能够拿下这个炒房团,张淇也抛出了她的诚意!
见张淇这么说,宁枫摇头道:“我的个人奖金只能诱惑我!你也知道的,汶州人可是不见兔子不撒鹰的主,如果你们在房价上给不出让人满意的优惠,没那么容易搞定他们的!”
宁枫说的是事实,炒房团之所以强势,就是因为可怕的现金流!一套一套房子慢慢的审批贷款,最后入账的现金流,远没有一次性100套房子入账的现金流来的作用大!
这种时候,就需要开发商的妥协!
“这件事情我做不了主,我得问问!”张淇说着,立刻拿出电话拨通了张律诚的号码。
宁枫则是很自觉的走开了。
过了有十多分钟,张淇才返身,对宁枫说道:“我们能承受的价格底线是92折!剩下的,交给你谈!”
宁枫点点头,心中却在不停的冷笑!
尽管今天张淇不知道为什么给自己留面子,但是对方在她心中的形象也已经不再是那个傻白甜式的女孩了。
他清楚的记得,逸仙城在经历过首开的低迷后,迅速的根据市场调整了价格!如果是一次性付款的客户,最低可以拿到88折的优惠!
逸仙城项目的用地是08年拍下的,当时三屯的地价还很低。所以就算是88折,逸仙城也还能够保持将近15%的利润率。这就是低价拿地的好处!
自己辛辛苦苦的拉来了炒房团,结果张淇竟然抛出来一个92折?
虽然宁枫能够理解张淇在商言商,为自己公司争取利润的行为,内心中却不愿意接受!
不过转念一想,宁枫自己倒是笑了。这个时候律诚集团还不知道首开会受挫,所以能给出92折,也算是有良心了!
“你笑什么?”张淇纳闷道。
“没什么,交给我吧!”宁枫道。
这时,先一步去的钱海川已经回到了售楼处,正从侧门进来。龚贺也从一开始的赔笑脸,变成了发自内心的笑容!
刚才看房的路上,他已经大致猜出了钱海川的身价和这是个炒房团的事实。紧张的跟在一旁!
宁枫领着他到一旁的洽谈区坐下,问道:“钱总,你觉得这个楼盘怎么样?”
“确实不错!2000一方的精装修也算得上高标准!”钱海川道。
宁枫强行按耐住心底的兴奋,微笑道:“那你觉得,有没有投资的价值?”
他这样问,是希望引导钱海川自己做出决定。面对炒房团,让他们自己做出决定远好过他来逼定!
钱海川眯着眼笑了笑,看向张淇问道:“价格方面呢?”
张淇看向宁枫,宁枫则是接过话茬道:“刚才我已经跟张总聊过了!尽管还没有正式开盘,不过她透露给我,均价会在17000元左右。而如果钱总你们能认购的话,可以给到你们95折的优惠!”
“95折吗?”钱海川佯作失望的重复道。他这样的资本家,自然很清楚房地产的利润率。甚至在宁枫给他介绍逸仙城后,他还专门查了逸仙城的相关信息。这个楼盘卖多少价格能赚多少钱,开发商的利润率底线在哪,他可以说是了如指掌!
“95折的话,开发商好像没什么诚意啊!”钱海川当着张淇的面道。
宁枫抬手止住刚想说话的张淇!对于钱海川的老辣,他并不惊慌,如果像钱海川这样的人,自己随便扔一个95折就能够搞定的话,钱也来得太容易了!
但是他既然把钱海川带到了逸仙城,自然是有他的信心的!
“钱总你稍等!”他对钱海川说道,随后招手让张淇跟自己走到一边,龚贺一看,也跟了上去。
“你的折扣放的太快了!”两人走到角落,张淇埋怨道。
龚贺也说道:“就是!咱们首开都没开,谁答应你放折扣了?而且就算是放折扣,你一上来就扔95折,还怎么往下谈?这批客户要是不成,你也亏大了吧?”他并不知道张淇已经答应了宁枫92折,只是以为宁枫擅自做主!
宁枫冷眼看了看龚贺,讥笑道:“你算个什么东西?我怎么卖房子还需要你教?不了解情况就滚一边去,别在这乱吠!”
龚贺瞪圆了眼睛,不可思议的盯着宁枫!他自诩也是逸仙城的销售经理,其他经纪人不说巴结他,但是见到他赔个笑脸发支烟总是要的!宁枫刚才说的话,完全就是不把他放在眼里!
“你说什么?”龚贺勃然大怒,刚要发飙,没想到张淇也冷声道:“龚经理,你不了解具体情况,先去招呼客户吧!”
“啊……”龚贺闻言,顿时语塞!张淇都发话了,他也只能听着。仿佛斗败的公鸡一般,他值得垂着头走开了!
“你到底怎么想的?我看这个钱总不会这么好打发!”龚贺走开后,张淇忙问道。
“我保证在9折以上成交他们!但是我有要求!”宁枫淡然道。
“9折?我不是说了92折吗?”张淇怒道。
宁枫冷笑道:“如果你坚持92折的话,我现在就带他们去看别的楼盘!不需要新开盘的!那些剩尾盘的项目,你们集团也有不少吧?我想那些项目的总监会跟我聊的很开心!”
张淇看着宁枫,脸色阴晴不定的变幻着,随后无奈道:“好吧!我的底线是88折!你听我解释,我不是故意要瞒你!我只是想……”
“不用说了!我要%的现金奖!”宁枫打断了张淇的话,冷静的说道。
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