第九十三章 看房团?炒房团!(求收藏!)
尽管很是意外,但是张淇还是快步往大厅走去。笔?趣?阁wWw。biquge。info几十人的看房团,所能够产生的购买力可不是开玩笑的!
她来到大厅,见宁枫正带着几个人站在沙盘边介绍着,其他的客户则是四下散开了,由案场的销售员接待。
冯帅此恶口也在大厅里,原本是他带来的客户先进的大厅。结果他刚要请案场销售员帮忙确认带看单,却发现原本跟他相熟的销售员直接扔下他,跑向了他的身后!
他回头望去,只见宁枫笑吟吟的从公文包里拿出厚厚的一叠带看单交给销售员,足足有七八十张纸!冯帅无奈之下,只好自己跑到案场的分销办公室,请分销员登记了。
等他回来的时候,只见他的客户有些手足无措的站在沙盘边,领头的是个理着平头的胖子,脖子上带着一根得有半斤重的金链子,典型的拆迁暴发户扮相。他一见到冯帅,气恼道:“这个售楼处怎么回事?我们来买房子,他们连接待都不接待吗?还指望我们买他的房子?”
其实,像这些案场的销售员,在前两年行情好的时候,是经常会接到看房团的业务的。类似这种看房团,一些是开发商自己组织的,一些是房产网站或是知名的分销公司组织的。
看房团,实际上就是走一个团购的路子,通过组织数量足够多的客户来购买,开发商则会在价格上比单独到访更加优惠一些!
有开发商给优惠,有实际购房需求的客户自然很愿意跟着看房团来成交!毕竟动辄一两百万的房子,哪怕便宜1%,就省了一两万块,何乐而不为呢?
其实这实际上也只不过是开发商和媒体合作玩的促销把戏而已。只要给出些许甜头,看房团的客户,下单率都能达到七成以上,是快速成单的捷径!
眼看着这么一大波客户涌进来,这些销售员虽然奇怪,但是从业多年,反应却都不满,很自然的你三个我两个的把客户分别接待了。
至于冯帅带来的客户,下不下单还两说呢,不急!
冯帅自己当然也明白这个道理,忙对客户解释道:“不好意思!他们销售员也不是故意的,一下子进来这么多客户,他们人手也不够。这不正说明逸仙城这个楼盘值得买吗?你看,这么大个看房团呢!还是由我来给你们介绍吧,我对楼盘的情况也都十分了解!”
金链男冷眼瞄了一圈大厅里的其他客户,也没见几个穿着鲜亮的,鄙夷道:“这种看房团,都是贪便宜的主!这帮销售员还当大爷似得供着!行吧,小冯你帮我们介绍一下!”
冯帅陪着笑脸领着金链男开始介绍沙盘,心里却是将宁枫骂了千万遍,恨不得现在就涌出一百头羊驼踢死宁枫!
这种拆迁暴发户原本都是农民,大多数就是靠着自建房的租金过日子,也算滋润,但是绝谈不上有钱。而且绝大多数文化水平都不会很高,一朝拆迁,几百万上千万的赔款到手,根本就不会把钱当钱!
所以经纪人在面对这类客户的时候,都深谙一个道理,那就是只要让他们的心里舒服了,面子挣足了,钱根本就不是问题!
原本冯帅今天是很有把握能让这几个客户认筹的,那样一来,他就稳操胜券了!但是宁枫忽然闹了这么一出,让他心中瞬间滋生出了紧迫感,忐忑不已!
而此时的宁枫,却是一脸淡然的对钱总说道:“汪小姐是一个人买房,所以可以追求极致的收益。但是像钱总你们这么多人,二手房就很难操作了,先不说有没有这么多的优质房源,光是一套一套的看房就能把人累死!所以我才推荐各位来一手楼盘看看,只要成交,还可以强势的跟开发商压价格!”
钱总点点头道:“你说的没错!小云那个丫头跟我的情况不一样,她是潇洒,一个人可以单飞,我就不行了,像我们外地农村的,这乡里乡亲的都得帮衬着点。”
宁枫笑道:“钱总说笑了!你这外地农村可比钱塘这个大都市要有钱的多啊!”
这时,张淇已经迎了上来,对宁枫打招呼道:“宁枫,你好。请问这几位是……?”
她礼貌的态度让宁枫有些纳闷!按理说,以张淇的身份,完全可以越过自己,而且上一次自己看穿了她的心思,还不留情面的拆穿了。他搞不懂张淇为什么现在要给自己留面子?
不过宁枫也不是那种小心眼的人,别人给面子,他自然接下。就算两人之间不可能了,单纯在商言商,跟张淇维持这种和睦的关系也没坏处!
于是他介绍道:“钱总,我给你们介绍一下。这位是逸仙城的销售总监张总。张总,这位是钱总,这次来主要是想具体了解一下逸仙城项目的。”
钱总和张淇握了握手,说道:“张总果然是年轻有为啊!”
张淇笑道:“钱总说笑了!”说罢,她看向宁枫,眼神中带着询问。
宁枫明白张淇是有问题要问自己,于是对钱总道:“钱总,要不先让这的销售员带你们去看看样板房?我跟张总聊几句。”
钱总只当宁枫是要先替他们之后的压价探探路,自然应允。
张淇立刻招手叫来龚贺,轻声嘱咐道:“你亲自带他们看样板房,机灵点!”
龚贺点点头,陪着笑脸领着钱总几人走向侧门。因为样板房离售楼处有一段距离,所以需要坐准备好的看房车去。
钱总几人一走,张淇立马拉着宁枫走到角落。
宁枫看着张淇笑问道:“张总,今天怎么忽然这么给我面子?”
张淇愣了愣,躲开宁枫的眼神,说道:“这个……这个以后再说!先说这批客户,你从哪联系的看房团?”
听见“看房团”三个字,宁枫暗笑,这个女人还是没有搞清楚状况啊!于是他说道:“我自然有我的渠道啊。对了,你们这次开盘放出来600多套房源,应该是整整6个单元吧?”
张淇点点头,逸仙城是两梯四户的设计,总层高26层,一个单元就是4*26=104套房子,整好6个单元,3幢房子!
宁枫又道:“你能不能单独拿出一个单元不参与开盘,直接出售?”
张淇皱眉道:“这样不好吧?内定的话,万一被其他客户知道了,搞不好会去房管局投诉……等等,你说整个单元?什么意思?”
宁枫挑了挑眉毛,说道:“这批客户情况不一样,要么一套不买,要买就是直接拿下一个单元!”
“啊……”张淇被宁枫的话震撼了,她情不自禁的打开了手机的计算器!
整整一个单元啊!104套房子!一层是四套房子,分别是89方的两套,110方和148方各一套!按照他们现在预估17000元左右的均价,一层的总价就达到了740多万!
而一整个单元的话……
“将近两亿!”在张淇得出结果之前,宁枫就给出了答案!
“你确定这个看房团有这种实力么?”张淇在前两年行情最火爆的时候,都在国外,所以虽然她学习了很多营销和销售的相关知识,但是对国内的市场判断还是缺乏经验!
宁枫淡淡一笑:“这不是看房团,是炒房团!”
PS:张淇这个人物,我原本是想塑造一个女人心海底针的感觉。
但是鉴于这个人物似乎存在很大的争议,所以现在就这个人物征求一下大家的意见!
1:张淇还是女主,主角一步步强大,一步步征服!
2:主角厌恶张淇,张淇成为主角纯粹发泄欲望的工具!
3:张淇尽快领便当!不要再出场!
喜欢她或者讨厌她的,都请发表以下看法!在本章说或是评论里,都行!
你们的意见将决定她的命运……所以请大家尽量都说说!
请收藏本站:https://www.haidongqing.cc。海东青小说网手机版:https://m.haidongqing.cc
她来到大厅,见宁枫正带着几个人站在沙盘边介绍着,其他的客户则是四下散开了,由案场的销售员接待。
冯帅此恶口也在大厅里,原本是他带来的客户先进的大厅。结果他刚要请案场销售员帮忙确认带看单,却发现原本跟他相熟的销售员直接扔下他,跑向了他的身后!
他回头望去,只见宁枫笑吟吟的从公文包里拿出厚厚的一叠带看单交给销售员,足足有七八十张纸!冯帅无奈之下,只好自己跑到案场的分销办公室,请分销员登记了。
等他回来的时候,只见他的客户有些手足无措的站在沙盘边,领头的是个理着平头的胖子,脖子上带着一根得有半斤重的金链子,典型的拆迁暴发户扮相。他一见到冯帅,气恼道:“这个售楼处怎么回事?我们来买房子,他们连接待都不接待吗?还指望我们买他的房子?”
其实,像这些案场的销售员,在前两年行情好的时候,是经常会接到看房团的业务的。类似这种看房团,一些是开发商自己组织的,一些是房产网站或是知名的分销公司组织的。
看房团,实际上就是走一个团购的路子,通过组织数量足够多的客户来购买,开发商则会在价格上比单独到访更加优惠一些!
有开发商给优惠,有实际购房需求的客户自然很愿意跟着看房团来成交!毕竟动辄一两百万的房子,哪怕便宜1%,就省了一两万块,何乐而不为呢?
其实这实际上也只不过是开发商和媒体合作玩的促销把戏而已。只要给出些许甜头,看房团的客户,下单率都能达到七成以上,是快速成单的捷径!
眼看着这么一大波客户涌进来,这些销售员虽然奇怪,但是从业多年,反应却都不满,很自然的你三个我两个的把客户分别接待了。
至于冯帅带来的客户,下不下单还两说呢,不急!
冯帅自己当然也明白这个道理,忙对客户解释道:“不好意思!他们销售员也不是故意的,一下子进来这么多客户,他们人手也不够。这不正说明逸仙城这个楼盘值得买吗?你看,这么大个看房团呢!还是由我来给你们介绍吧,我对楼盘的情况也都十分了解!”
金链男冷眼瞄了一圈大厅里的其他客户,也没见几个穿着鲜亮的,鄙夷道:“这种看房团,都是贪便宜的主!这帮销售员还当大爷似得供着!行吧,小冯你帮我们介绍一下!”
冯帅陪着笑脸领着金链男开始介绍沙盘,心里却是将宁枫骂了千万遍,恨不得现在就涌出一百头羊驼踢死宁枫!
这种拆迁暴发户原本都是农民,大多数就是靠着自建房的租金过日子,也算滋润,但是绝谈不上有钱。而且绝大多数文化水平都不会很高,一朝拆迁,几百万上千万的赔款到手,根本就不会把钱当钱!
所以经纪人在面对这类客户的时候,都深谙一个道理,那就是只要让他们的心里舒服了,面子挣足了,钱根本就不是问题!
原本冯帅今天是很有把握能让这几个客户认筹的,那样一来,他就稳操胜券了!但是宁枫忽然闹了这么一出,让他心中瞬间滋生出了紧迫感,忐忑不已!
而此时的宁枫,却是一脸淡然的对钱总说道:“汪小姐是一个人买房,所以可以追求极致的收益。但是像钱总你们这么多人,二手房就很难操作了,先不说有没有这么多的优质房源,光是一套一套的看房就能把人累死!所以我才推荐各位来一手楼盘看看,只要成交,还可以强势的跟开发商压价格!”
钱总点点头道:“你说的没错!小云那个丫头跟我的情况不一样,她是潇洒,一个人可以单飞,我就不行了,像我们外地农村的,这乡里乡亲的都得帮衬着点。”
宁枫笑道:“钱总说笑了!你这外地农村可比钱塘这个大都市要有钱的多啊!”
这时,张淇已经迎了上来,对宁枫打招呼道:“宁枫,你好。请问这几位是……?”
她礼貌的态度让宁枫有些纳闷!按理说,以张淇的身份,完全可以越过自己,而且上一次自己看穿了她的心思,还不留情面的拆穿了。他搞不懂张淇为什么现在要给自己留面子?
不过宁枫也不是那种小心眼的人,别人给面子,他自然接下。就算两人之间不可能了,单纯在商言商,跟张淇维持这种和睦的关系也没坏处!
于是他介绍道:“钱总,我给你们介绍一下。这位是逸仙城的销售总监张总。张总,这位是钱总,这次来主要是想具体了解一下逸仙城项目的。”
钱总和张淇握了握手,说道:“张总果然是年轻有为啊!”
张淇笑道:“钱总说笑了!”说罢,她看向宁枫,眼神中带着询问。
宁枫明白张淇是有问题要问自己,于是对钱总道:“钱总,要不先让这的销售员带你们去看看样板房?我跟张总聊几句。”
钱总只当宁枫是要先替他们之后的压价探探路,自然应允。
张淇立刻招手叫来龚贺,轻声嘱咐道:“你亲自带他们看样板房,机灵点!”
龚贺点点头,陪着笑脸领着钱总几人走向侧门。因为样板房离售楼处有一段距离,所以需要坐准备好的看房车去。
钱总几人一走,张淇立马拉着宁枫走到角落。
宁枫看着张淇笑问道:“张总,今天怎么忽然这么给我面子?”
张淇愣了愣,躲开宁枫的眼神,说道:“这个……这个以后再说!先说这批客户,你从哪联系的看房团?”
听见“看房团”三个字,宁枫暗笑,这个女人还是没有搞清楚状况啊!于是他说道:“我自然有我的渠道啊。对了,你们这次开盘放出来600多套房源,应该是整整6个单元吧?”
张淇点点头,逸仙城是两梯四户的设计,总层高26层,一个单元就是4*26=104套房子,整好6个单元,3幢房子!
宁枫又道:“你能不能单独拿出一个单元不参与开盘,直接出售?”
张淇皱眉道:“这样不好吧?内定的话,万一被其他客户知道了,搞不好会去房管局投诉……等等,你说整个单元?什么意思?”
宁枫挑了挑眉毛,说道:“这批客户情况不一样,要么一套不买,要买就是直接拿下一个单元!”
“啊……”张淇被宁枫的话震撼了,她情不自禁的打开了手机的计算器!
整整一个单元啊!104套房子!一层是四套房子,分别是89方的两套,110方和148方各一套!按照他们现在预估17000元左右的均价,一层的总价就达到了740多万!
而一整个单元的话……
“将近两亿!”在张淇得出结果之前,宁枫就给出了答案!
“你确定这个看房团有这种实力么?”张淇在前两年行情最火爆的时候,都在国外,所以虽然她学习了很多营销和销售的相关知识,但是对国内的市场判断还是缺乏经验!
宁枫淡淡一笑:“这不是看房团,是炒房团!”
PS:张淇这个人物,我原本是想塑造一个女人心海底针的感觉。
但是鉴于这个人物似乎存在很大的争议,所以现在就这个人物征求一下大家的意见!
1:张淇还是女主,主角一步步强大,一步步征服!
2:主角厌恶张淇,张淇成为主角纯粹发泄欲望的工具!
3:张淇尽快领便当!不要再出场!
喜欢她或者讨厌她的,都请发表以下看法!在本章说或是评论里,都行!
你们的意见将决定她的命运……所以请大家尽量都说说!
请收藏本站:https://www.haidongqing.cc。海东青小说网手机版:https://m.haidongqing.cc