第八章 房东的软肋
沈平听了李晋的话,不由得哈哈一笑道:“哈~差价这么大?看来你们莫经理纯粹没有想成交啊,只是为了给新人练手而已!不过你们组这个新人也很不错了,现在行情这么差,还能约出客户来谈单。笔|趣|阁www。biquge。info”
李晋听了直皱眉,沈平虽然刚刚来万家公司,但是他之前在小公司做了一年多,业务非常熟练,而且单子很多,在整个三屯板块都算是小有名气的业务员。所以他虽然是刚入职没几天,却总是摆着一副老资格,李晋本来就不太喜欢他。
“那也没见你这个老业务员约个客户来谈单呀?”李晋不由得出声呛到。
沈平无所谓道:“你肯定不用担心我的。我手里可有不少老客户呢!只要有合适的房子挂牌出售,我立马就可以开单!”
无奈,沈平说的是事实。他的业务能力大家都早有耳闻,而且他能来万家公司,也是王小黎费了九牛二虎之力才挖来的。甚至连区域经理都知道,并且沈平一来万家公司,区域经理就把他作为一个店长的储备人选来看待的。
不过李晋还是说道:“这个客户我觉得蛮诚心的!而且谈单这种事,谁说的准呢?不要说40万了,差价80万的单子也有人谈成过呀!”
沈平笑道:“哟?这么说李哥觉得这单能成?人家差价80万的单子,总价可是800多万,自然是可以谈的。要不这样,既然李哥这么看好你们的新人,那我们打个赌怎么样?”
“怎么个赌法?”李晋问道。
沈平说道:“我也不说你们要成交这套房子了,那样有点欺负人!只要房东最终肯降价20万,就算我输,怎么样?至于赌注嘛……咱们也不用赌的很大,就请全店一顿饭+KTV唱歌怎么样?”
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另一面,当其他人走后,宁枫一个人留在了房子里,准备跟房东直接沟通。
“孙哥,来,抽根烟!”宁枫见茶几上有烟灰缸,于是自来熟的坐在一旁,掏出烟来递给房东,是钱塘市本地产的老版白利群,只要10元一包。
不过房东显然也是个八面玲珑的人物,尽管他面前就摆着自己80元一包的利群逍遥,却没有嫌弃宁枫的烟。他知道宁枫一个人留下来,肯定是有话要跟自己说,十有八九就是客户有意向要买他的房子,无非是价格的问题。
男人之间很多时候就是这么简单,发支烟就能聊起来!
宁枫双手给房东点上火,自己也点上一支,缓和地说道:“孙哥,你应该也看出来了,我的这位客户对你的房子还是很满意的,想要买下来。”
房东点点头,示意宁枫继续说。只不过宁枫没有上来就直接让房东降价,而是选择了迂回战术,先跟房东聊起了房子来。
“孙哥你的这套房子,我能看的出来,装修花了很大的心思呀!要是我,这么好的房子肯定舍不得卖!”宁枫道。
房东弹了弹烟灰,接茬道:“谁说不是呢?只不过公司忽然要在外地开分公司,派我去外地主持工作。这对我的职业生涯是很大的一步,我不能放弃,所以也就只好选择卖房了!毕竟以后是要常驻外地的,而且公司在那边也给我配了房子!”
宁枫道:“看来孙哥是要平步青云啊!那我可要先恭喜你啊!只不过房子如果真的成交了,可能还需要你在钱塘市办理很多相应的手续,你也知道,现在是国家颁布的政策调控房地产,所以在各个交易环节都管理的很严格,一套房子最终完成交易,可能需要两个月的时间,不知道你到时候有没有时间呀?”
房东听了宁枫的话,皱眉道:“怎么?现在房产交易这么麻烦了么?我记得我买房的时候,就是签了合同,打了钱到开发商那,就搞定了呀!”
宁枫肯定道:“是的!正是因为以前交易流程简单,所以房产才会这么火爆!现在完全不一样了,别的不说,青青家园小区虽然是靠着三屯板块的,但是在行政划分上却是属于非主城区的,光是过户办证就需要十八个工作日。算上节假日的话,差不多就是一个月了。再加上客户贷款的审批时间,银行的放款时间等等,两个月我已经是按照一切顺利来计算的了!”
“这么说,那我卖套房子,最快也要两个月才能拿到钱?”房东听了宁枫的话,原先的沉稳消失了,明显的有些紧张起来。
宁枫点点头,直视着房东。
实际上,张淇的开价和房东的叫价差距这么大,宁枫却选择要马上谈,是有原因的!
因为重生的宁枫知道,这位房东根本就不是因为工作调动才选择卖房,而是因为烂赌而欠了高利贷!在前世的记忆中,这个房东的房子最后因为叫价过高,又死活不肯降价,最终没有成交。
在挂牌一个月之后,房东最后被逼无奈,只好把房子抵押给了外面的借贷公司,带着一笔钱跑路了!
宁枫甚至还知道这个房东不肯降价的原因,是因为如果价格低于230万,那么就不够他偿还欠下的高利贷。高利贷的利滚利是非常可怕的,如果不能一次还清,那就会像吸血鬼一般缠着你,直到吸干你最后一滴血液!
只不过这些事,房东不肯能猜到宁枫是知道的,仅仅只是以为宁枫在给他介绍基本的交易流程而已。
“那……有什么办法,可以在最短的时间里拿到钱吗?”房东连忙问道。
宁枫点点头说道:“办法当然是有的!首先需要客户是一次性付款的!这样才能在签定正式合同后第一时间打款,我们才能马上安排过户。至于过户的时间,如果房东你愿意稍微出点钱的话,我有办法搞定!整个流程,应该只需要一周左右!”
“这?能行吗?”房东问道。
宁枫知道火候差不多了,认真道:“孙哥,你要相信我的专业水平!毕竟正常交易的话,哪怕是一次性付款的客户,至少也要一个月左右的交易流程,如果哪个环节上出点小岔子,时间可就不好说了!再说了,你既然是赶着去外地上任的话,交易方面自然是越快越好,早一天拿到钱,你不就早一天安心吗?”
房东听了宁枫的话,陷入沉默,自己又点了支烟,显然是在进行激烈的思想斗争!
半响,房东终于开口问道:“你的客户,愿意出多少钱?”
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李晋听了直皱眉,沈平虽然刚刚来万家公司,但是他之前在小公司做了一年多,业务非常熟练,而且单子很多,在整个三屯板块都算是小有名气的业务员。所以他虽然是刚入职没几天,却总是摆着一副老资格,李晋本来就不太喜欢他。
“那也没见你这个老业务员约个客户来谈单呀?”李晋不由得出声呛到。
沈平无所谓道:“你肯定不用担心我的。我手里可有不少老客户呢!只要有合适的房子挂牌出售,我立马就可以开单!”
无奈,沈平说的是事实。他的业务能力大家都早有耳闻,而且他能来万家公司,也是王小黎费了九牛二虎之力才挖来的。甚至连区域经理都知道,并且沈平一来万家公司,区域经理就把他作为一个店长的储备人选来看待的。
不过李晋还是说道:“这个客户我觉得蛮诚心的!而且谈单这种事,谁说的准呢?不要说40万了,差价80万的单子也有人谈成过呀!”
沈平笑道:“哟?这么说李哥觉得这单能成?人家差价80万的单子,总价可是800多万,自然是可以谈的。要不这样,既然李哥这么看好你们的新人,那我们打个赌怎么样?”
“怎么个赌法?”李晋问道。
沈平说道:“我也不说你们要成交这套房子了,那样有点欺负人!只要房东最终肯降价20万,就算我输,怎么样?至于赌注嘛……咱们也不用赌的很大,就请全店一顿饭+KTV唱歌怎么样?”
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另一面,当其他人走后,宁枫一个人留在了房子里,准备跟房东直接沟通。
“孙哥,来,抽根烟!”宁枫见茶几上有烟灰缸,于是自来熟的坐在一旁,掏出烟来递给房东,是钱塘市本地产的老版白利群,只要10元一包。
不过房东显然也是个八面玲珑的人物,尽管他面前就摆着自己80元一包的利群逍遥,却没有嫌弃宁枫的烟。他知道宁枫一个人留下来,肯定是有话要跟自己说,十有八九就是客户有意向要买他的房子,无非是价格的问题。
男人之间很多时候就是这么简单,发支烟就能聊起来!
宁枫双手给房东点上火,自己也点上一支,缓和地说道:“孙哥,你应该也看出来了,我的这位客户对你的房子还是很满意的,想要买下来。”
房东点点头,示意宁枫继续说。只不过宁枫没有上来就直接让房东降价,而是选择了迂回战术,先跟房东聊起了房子来。
“孙哥你的这套房子,我能看的出来,装修花了很大的心思呀!要是我,这么好的房子肯定舍不得卖!”宁枫道。
房东弹了弹烟灰,接茬道:“谁说不是呢?只不过公司忽然要在外地开分公司,派我去外地主持工作。这对我的职业生涯是很大的一步,我不能放弃,所以也就只好选择卖房了!毕竟以后是要常驻外地的,而且公司在那边也给我配了房子!”
宁枫道:“看来孙哥是要平步青云啊!那我可要先恭喜你啊!只不过房子如果真的成交了,可能还需要你在钱塘市办理很多相应的手续,你也知道,现在是国家颁布的政策调控房地产,所以在各个交易环节都管理的很严格,一套房子最终完成交易,可能需要两个月的时间,不知道你到时候有没有时间呀?”
房东听了宁枫的话,皱眉道:“怎么?现在房产交易这么麻烦了么?我记得我买房的时候,就是签了合同,打了钱到开发商那,就搞定了呀!”
宁枫肯定道:“是的!正是因为以前交易流程简单,所以房产才会这么火爆!现在完全不一样了,别的不说,青青家园小区虽然是靠着三屯板块的,但是在行政划分上却是属于非主城区的,光是过户办证就需要十八个工作日。算上节假日的话,差不多就是一个月了。再加上客户贷款的审批时间,银行的放款时间等等,两个月我已经是按照一切顺利来计算的了!”
“这么说,那我卖套房子,最快也要两个月才能拿到钱?”房东听了宁枫的话,原先的沉稳消失了,明显的有些紧张起来。
宁枫点点头,直视着房东。
实际上,张淇的开价和房东的叫价差距这么大,宁枫却选择要马上谈,是有原因的!
因为重生的宁枫知道,这位房东根本就不是因为工作调动才选择卖房,而是因为烂赌而欠了高利贷!在前世的记忆中,这个房东的房子最后因为叫价过高,又死活不肯降价,最终没有成交。
在挂牌一个月之后,房东最后被逼无奈,只好把房子抵押给了外面的借贷公司,带着一笔钱跑路了!
宁枫甚至还知道这个房东不肯降价的原因,是因为如果价格低于230万,那么就不够他偿还欠下的高利贷。高利贷的利滚利是非常可怕的,如果不能一次还清,那就会像吸血鬼一般缠着你,直到吸干你最后一滴血液!
只不过这些事,房东不肯能猜到宁枫是知道的,仅仅只是以为宁枫在给他介绍基本的交易流程而已。
“那……有什么办法,可以在最短的时间里拿到钱吗?”房东连忙问道。
宁枫点点头说道:“办法当然是有的!首先需要客户是一次性付款的!这样才能在签定正式合同后第一时间打款,我们才能马上安排过户。至于过户的时间,如果房东你愿意稍微出点钱的话,我有办法搞定!整个流程,应该只需要一周左右!”
“这?能行吗?”房东问道。
宁枫知道火候差不多了,认真道:“孙哥,你要相信我的专业水平!毕竟正常交易的话,哪怕是一次性付款的客户,至少也要一个月左右的交易流程,如果哪个环节上出点小岔子,时间可就不好说了!再说了,你既然是赶着去外地上任的话,交易方面自然是越快越好,早一天拿到钱,你不就早一天安心吗?”
房东听了宁枫的话,陷入沉默,自己又点了支烟,显然是在进行激烈的思想斗争!
半响,房东终于开口问道:“你的客户,愿意出多少钱?”
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