第七章 差价40万
“小艾,你觉得这房子怎么样?”张淇开口问道。笔&趣&阁www.biquge.info
小艾歪了歪头,嘟起嘴说道:“你觉得好就行了呗!反正你都说一定要……”
“小艾!”张淇连忙喝止了小艾的话,要是真让小艾说出来,自己还不得羞死?
其实连张淇自己也不明白,自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些说不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房,之前她其实看了挺多房子的,也接触过不少的房产经纪人。
“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧?毕竟如果不是他的话,自己可能都买下了那套有问题的房子了!”张淇在心中这样告诉自己。
“好了好了!不逗你了!”小艾道,“如果你自己喜欢的话,就不要问我的意见,毕竟是你买房子!如果到时候听了我的,却买了又后悔的话,我可担不起这个罪名!”
一旁的宁枫听小艾这么一说,倒是对她有点刮目相看了!
“还真是个聪明的姑娘啊!感情她之前都是故意的?可是她为什么要找我的茬?总不能是看上我了吧?”宁枫在心里一阵YY。
其实像小艾这样陪朋友看房,是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变!今天可能一纸政令让房产陷入冰点,明天就可能一纸政令让房价飞速上涨!
如果瞎提建议,那朋友如果买房赚到了还好,要是买亏了,岂不是连朋友都没得做?实际上最聪明的做法,就是只陪同,不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态度,只带看,不逼单!
毕竟人家赚到了又不会分钱给你,如果亏了还要埋怨你,何必呢?
张淇听小艾这么说,也点点头认同。她确实非常喜欢这套房子,尤其是这房子的装修风格!她就是刚从国外回来的,对美式风格的装修非常有好感。而且房东还把主卧里卫生间的墙给敲掉了,只放了一面屏风,使得卫生间十分宽敞,明亮。
对于张淇这样在国外生活了数年的新时代女性来说,是最有吸引力的了!
下定决心以后,张淇不再犹豫,对宁枫说道:“宁先生,我觉得这套房子非常好,我很满意。不知道房东想要卖多少钱?”
张淇这句话一出来,宁枫就知道这单基本没跑了。原本他还准备了另一套房源,也是相同户型的,只不过是毛胚房,需要装修。那才是他原本想要重点推荐给张淇的房源。
不过顺水推舟本来就是经纪人的基本功,张淇既然开口了,宁枫自然不会再去多此一举的推荐其他房子!
宁枫微笑道:“这套房子,是房东刚刚装修好的,都还没来得及住,可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作,需要去外地长住,所以才忍痛卖这套房子的,这几天都专门在房子里等着客户来看房,挂价230万。”
果然不出宁枫所料,张淇听了明显高于市场价的价格后,并没有显得非常诧异,仅仅是点点头。
不过张淇又说道:“这套房子的装修能看的出来,是全新的。用的材料材质都非常好!只不过我手头确实没有这么多钱,算上税费的话,最多只能承受200万的价格,你看能不能跟房东商量一下?我确实很满意这套房子!”
一旁的李晋听了都直皱眉,差价30万,都超过房价的10%了,这样的差距是非常难谈的!
不料宁枫却说道:“张小姐,你如果真的确定要买这套房子的话,我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作,一会请他也到门店里,当面谈,你看可以吗?”
张淇点点头,对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后,两人就跟着李晋先行离开了,留下了宁枫还在房子里。
青青家园门店中,老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……
刚刚区域经理还给他来了电话,问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长,老莫的压力也非常大!交不出单子,他也是要面临罚款的!中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样,是直接考核每个月,甚至每周的单子数量!如果交不出单子,少一单也就是100元的罚款呢!
挂断电话后,老莫就开始边抽烟边郁闷的想着:哪有那么多单子谈?现在行情那么差,青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交,还有那么多中介公司来疯抢……
他正在心里无奈的默默吐槽中,电话铃声忽然响了!
“李晋?你不是陪宁枫去看房了么?怎么样了?”
“老莫,快收拾一下会议室,宁枫要谈单了!”
“什么?客户看中了?哪一套房子?”
“就是27幢的7楼,127方230万的这套。客户说包括税费在内,最多只能接受200万的价格。”
“230万的话,就算这套房子是满五年,没有营业税的,但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万,这40万的差距有点大啊!”
“我也不是很清楚,不过宁枫还留在房子里做房东的工作,我先带客户回来了!”
“好的!无论如何,只要有单谈就是好的!死马当活马医吧!”
挂断电话,老莫掐灭烟头,走进门店开始准备收拾会议室,准备谈单的基本工具!
要谈单,纸笔,税费计算表,计算器,意向合同等等,都是必备的。
王小黎见老莫从店助理那领取了合同,又从自己的抽屉里翻出了其他的东西,不由诧异道:“老莫,要谈单?”
老莫点点头道:“是的,新人的单子,差距有点大,死马当活马医吧!也是对新人的锻炼!”
“就是那个宁枫?今天刚跑盘的那个?”王小黎不可思议道,“哪套房子啊?”
“就是27幢7楼那套。”老莫说完,转身进了会议室。
一旁的沈平对王小黎说道:“王经理,那套房子我知道的。装修是非常好,但是房东叫价太高了,230万呢!比市场价贵了几十万呀!”
身位青青家园店的店长之一,王小黎当然对小区里的房源了如指掌,也皱眉道:“是的,而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈!”
“能谈的成就见鬼了!”沈平不屑道,“哪有那么冤大头的客户,买这么贵的房子?买一套毛胚的同户型也不过170万左右,再话30万装修,也比买这套房子合算呀!”
而这时,沈平就见李晋领着两个风格迥异,但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店,就由老莫负责接待了,就没李晋什么事了,他正好倒了杯水坐下休息。
沈平又凑了过去,问道:“李哥,那两个就是你们组新人的客户?”
“是呀!”李晋喝着水答道。
“价格有多少差距啊?”沈平问。
“40万。”既然已经准备谈单了,李晋也就懒得藏着掖着了,如实相告。
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小艾歪了歪头,嘟起嘴说道:“你觉得好就行了呗!反正你都说一定要……”
“小艾!”张淇连忙喝止了小艾的话,要是真让小艾说出来,自己还不得羞死?
其实连张淇自己也不明白,自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些说不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房,之前她其实看了挺多房子的,也接触过不少的房产经纪人。
“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧?毕竟如果不是他的话,自己可能都买下了那套有问题的房子了!”张淇在心中这样告诉自己。
“好了好了!不逗你了!”小艾道,“如果你自己喜欢的话,就不要问我的意见,毕竟是你买房子!如果到时候听了我的,却买了又后悔的话,我可担不起这个罪名!”
一旁的宁枫听小艾这么一说,倒是对她有点刮目相看了!
“还真是个聪明的姑娘啊!感情她之前都是故意的?可是她为什么要找我的茬?总不能是看上我了吧?”宁枫在心里一阵YY。
其实像小艾这样陪朋友看房,是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变!今天可能一纸政令让房产陷入冰点,明天就可能一纸政令让房价飞速上涨!
如果瞎提建议,那朋友如果买房赚到了还好,要是买亏了,岂不是连朋友都没得做?实际上最聪明的做法,就是只陪同,不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态度,只带看,不逼单!
毕竟人家赚到了又不会分钱给你,如果亏了还要埋怨你,何必呢?
张淇听小艾这么说,也点点头认同。她确实非常喜欢这套房子,尤其是这房子的装修风格!她就是刚从国外回来的,对美式风格的装修非常有好感。而且房东还把主卧里卫生间的墙给敲掉了,只放了一面屏风,使得卫生间十分宽敞,明亮。
对于张淇这样在国外生活了数年的新时代女性来说,是最有吸引力的了!
下定决心以后,张淇不再犹豫,对宁枫说道:“宁先生,我觉得这套房子非常好,我很满意。不知道房东想要卖多少钱?”
张淇这句话一出来,宁枫就知道这单基本没跑了。原本他还准备了另一套房源,也是相同户型的,只不过是毛胚房,需要装修。那才是他原本想要重点推荐给张淇的房源。
不过顺水推舟本来就是经纪人的基本功,张淇既然开口了,宁枫自然不会再去多此一举的推荐其他房子!
宁枫微笑道:“这套房子,是房东刚刚装修好的,都还没来得及住,可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作,需要去外地长住,所以才忍痛卖这套房子的,这几天都专门在房子里等着客户来看房,挂价230万。”
果然不出宁枫所料,张淇听了明显高于市场价的价格后,并没有显得非常诧异,仅仅是点点头。
不过张淇又说道:“这套房子的装修能看的出来,是全新的。用的材料材质都非常好!只不过我手头确实没有这么多钱,算上税费的话,最多只能承受200万的价格,你看能不能跟房东商量一下?我确实很满意这套房子!”
一旁的李晋听了都直皱眉,差价30万,都超过房价的10%了,这样的差距是非常难谈的!
不料宁枫却说道:“张小姐,你如果真的确定要买这套房子的话,我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作,一会请他也到门店里,当面谈,你看可以吗?”
张淇点点头,对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后,两人就跟着李晋先行离开了,留下了宁枫还在房子里。
青青家园门店中,老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……
刚刚区域经理还给他来了电话,问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长,老莫的压力也非常大!交不出单子,他也是要面临罚款的!中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样,是直接考核每个月,甚至每周的单子数量!如果交不出单子,少一单也就是100元的罚款呢!
挂断电话后,老莫就开始边抽烟边郁闷的想着:哪有那么多单子谈?现在行情那么差,青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交,还有那么多中介公司来疯抢……
他正在心里无奈的默默吐槽中,电话铃声忽然响了!
“李晋?你不是陪宁枫去看房了么?怎么样了?”
“老莫,快收拾一下会议室,宁枫要谈单了!”
“什么?客户看中了?哪一套房子?”
“就是27幢的7楼,127方230万的这套。客户说包括税费在内,最多只能接受200万的价格。”
“230万的话,就算这套房子是满五年,没有营业税的,但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万,这40万的差距有点大啊!”
“我也不是很清楚,不过宁枫还留在房子里做房东的工作,我先带客户回来了!”
“好的!无论如何,只要有单谈就是好的!死马当活马医吧!”
挂断电话,老莫掐灭烟头,走进门店开始准备收拾会议室,准备谈单的基本工具!
要谈单,纸笔,税费计算表,计算器,意向合同等等,都是必备的。
王小黎见老莫从店助理那领取了合同,又从自己的抽屉里翻出了其他的东西,不由诧异道:“老莫,要谈单?”
老莫点点头道:“是的,新人的单子,差距有点大,死马当活马医吧!也是对新人的锻炼!”
“就是那个宁枫?今天刚跑盘的那个?”王小黎不可思议道,“哪套房子啊?”
“就是27幢7楼那套。”老莫说完,转身进了会议室。
一旁的沈平对王小黎说道:“王经理,那套房子我知道的。装修是非常好,但是房东叫价太高了,230万呢!比市场价贵了几十万呀!”
身位青青家园店的店长之一,王小黎当然对小区里的房源了如指掌,也皱眉道:“是的,而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈!”
“能谈的成就见鬼了!”沈平不屑道,“哪有那么冤大头的客户,买这么贵的房子?买一套毛胚的同户型也不过170万左右,再话30万装修,也比买这套房子合算呀!”
而这时,沈平就见李晋领着两个风格迥异,但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店,就由老莫负责接待了,就没李晋什么事了,他正好倒了杯水坐下休息。
沈平又凑了过去,问道:“李哥,那两个就是你们组新人的客户?”
“是呀!”李晋喝着水答道。
“价格有多少差距啊?”沈平问。
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