第九章 这个新人有点虎
“180万!”宁枫答道。笔×趣×阁www。biquge。info
“这么低?”房东紧皱眉头,“这么低的价格,真的没有办法卖!我这房子,光是装修就花了将近40万!”
“孙哥!”宁枫继续说道:“首先,一次性付款的客户,可遇而不可求。我的客户确实很喜欢你的房子,但是手头确实没有更多的钱了!你要知道,你这套房子成交以后,光是各种税费加起来,就要支付10万元左右。而这比钱是全部由客户承担的,房东只拿净价!”
“其次,一次性付款的客户,可遇而不可求!你应该也明白,你的房子哪怕真的卖到了230万,至少也需要两个月左右的时间。如果遇见的是公积金贷款的客户,可能需要半年左右!现在这个时代,时间就是金钱,不是么?”
“可是,这么低的价格,真的跟我的心理预期差太多了!我也去看过小区里其他的房子,我这个户型的房子,基本都要卖到一百七八十万,更何况我的装修这么好!我原本心里的底价,至少也要卖到200万以上吧!”房东道。
听到这句话,宁枫明白房东的内心其实已经松动了,于是点上了最后一把火……
“孙哥,我来帮你算一笔帐吧!”宁枫道,“且不说你遇见下一个愿意买你房子的客户需要多久,光是180万的现金,按照现在市面上的借贷利息,一个月的利息有54000元,两个月就10万多了!你早点拿到这笔钱,哪怕是放到一些借贷公司,几个月就可以滚出数十万的收益,这可比你在这死等要强的多啊!”
“这……”房东想要说些什么,却没有说出口。
宁枫的心中非常明白房东的情况,所以故意用借贷的利息来刺激他,看样子果然是有效果的!
见火候差不多了,宁枫接着说道:“这样吧,孙哥!我问问看,我的客户愿不愿意稍微加一些价格,这样双方各让一步,你看行吗?”
房东默不作声,随后总算是颓然道:“你先问问吧,她最高愿意出多少钱……”
“好的。”宁枫掏出了手机走到阳台,掏出手机佯装打电话。过了一会,宁枫才收起电话,重新回到客厅里坐下。
“孙哥!我跟客户好说歹说,客户同意再加10万元,也就是190万的价格,你看行吗?”宁枫道。
房东犹豫道:“这价格……”
房东的话还没说完,他自己的电话响了起来。房东一看来电号码,连忙进了卧室关上门。
不一会,只见房东明显带着愁容出来,无奈道:“行吧,就按照这个价格!”
――――――――――――――――――――――――――――――――――――
“李哥,怎么样?你敢不敢跟我打这个赌啊?”门店里,沈平一脸不屑地问道。要知道现在的行情并不好,房产经纪人的日子并不好过。请全店人吃饭唱歌,少说也得上千块才搞的定,而李晋平时又是个很简约的人。
却没想到这时,宁枫忽然进了里屋。李晋领着张淇先走一步,而他在房子里实际上并没有耗多少功夫,就敲定了价格。最主要是他运气真的不错,在最关键的时候房东接的那个电话,应该是高利贷来催债了!所以他就领着房东也来到了门店里。
先前沈平和李晋的对话他都听见了,于是开口道:“行呀!我跟你赌了!”
说罢到店助理那拿了POS机,对沈平晃了晃道:“你还是先研究一下晚上在哪吃饭吧!一会客户要刷定金的,莫经理竟然把这个给忘了!”随即进了会议室。
在场的并不只有他们三个人,还有店助理和其他的员工,现在都忍不住偷笑。沈平则是愣在当场,恨不得地上能有条缝能让自己钻进去!
大约过了20分钟,会议室的门开了,老莫和宁枫领着房东客户出来。
老莫对房东说道:“孙先生,按照规定,客户的定金是先暂时由我们中介公司保管,你需要将你的房产证交给我们之后才能拿定金。”
房东点点头说道:“好的,我明天再带着房产证过来。”然后就快步离开了。
而张淇则是喜悦的对宁枫说道:“宁先生,真是太谢谢你了!不仅让我免于被骗,还帮我找了一套这么好的房子!你晚上有空吗?我一定要请你吃顿饭!”
宁枫微笑道:“这没有什么,都是我应该做的!至于吃饭的话,等你住到青青家园之后,自然有的是机会!关键是,今晚已经有人请了!实在是不好意思啊!”宁枫并没有压低声音,里屋的众人自然都听见了他的话,不由得全都看向沈平。
沈平实在是熬不住这样的眼光,只好钻进了厕所,玩起了尿遁!众人不由得哈哈大笑!
小艾则是凑到宁枫身边挑眉道:“你还真是很可以诶!你知道每天有多少人想请张大小姐吃饭吗?你竟然推辞……”
“小艾!你别闹了!”张淇扯了一下小艾道。
“是吗?”宁枫笑道,“那我真是太荣幸了!不过我真的还有很多工作要做,毕竟张小姐的房子仅仅是签了意向合同,还没有签正式合同,我还有不少准备工作要做。对了,张小姐,你别忘了明天把你的相关资料交给我!”
“好的,没问题。今天不行也没关系,就像你说的,以后有的是机会!”张淇道,随后跟宁枫再次致谢,见小艾还想说点什么,便硬拉着小艾走了。
“哈哈!”老莫爽朗的一笑,搂着宁枫的脖子进了里屋,把手里签定的合同和定金收据之类的资料交给了店助理,开心道:“小宁你可以啊!第一天上班,跑盘都能跑出一单来!不错不错,值得表扬!”
王小黎也说道:“老莫,你这次可是捡到宝了啊!新人在培训之前就开单,不说没有,但是绝对少见啊!”
李晋最是夸张,起身跑到厕所门口去敲门,大声问道:“小沈,小沈!你说我们晚上去哪里吃饭呀?”
这时,除了宁枫,店里所有人的手机都响了起来。
所有人的手机上都是一条群发的微信消息,内容是:恭喜青青家园店第一天跑盘的新人宁枫拿下一单!收佣三万!
是区域经理群发的。于是,整个万家公司三屯区的所有人都知道了,青青家园店有一个很虎的新人,跑盘第一天就签了一单!
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“这么低?”房东紧皱眉头,“这么低的价格,真的没有办法卖!我这房子,光是装修就花了将近40万!”
“孙哥!”宁枫继续说道:“首先,一次性付款的客户,可遇而不可求。我的客户确实很喜欢你的房子,但是手头确实没有更多的钱了!你要知道,你这套房子成交以后,光是各种税费加起来,就要支付10万元左右。而这比钱是全部由客户承担的,房东只拿净价!”
“其次,一次性付款的客户,可遇而不可求!你应该也明白,你的房子哪怕真的卖到了230万,至少也需要两个月左右的时间。如果遇见的是公积金贷款的客户,可能需要半年左右!现在这个时代,时间就是金钱,不是么?”
“可是,这么低的价格,真的跟我的心理预期差太多了!我也去看过小区里其他的房子,我这个户型的房子,基本都要卖到一百七八十万,更何况我的装修这么好!我原本心里的底价,至少也要卖到200万以上吧!”房东道。
听到这句话,宁枫明白房东的内心其实已经松动了,于是点上了最后一把火……
“孙哥,我来帮你算一笔帐吧!”宁枫道,“且不说你遇见下一个愿意买你房子的客户需要多久,光是180万的现金,按照现在市面上的借贷利息,一个月的利息有54000元,两个月就10万多了!你早点拿到这笔钱,哪怕是放到一些借贷公司,几个月就可以滚出数十万的收益,这可比你在这死等要强的多啊!”
“这……”房东想要说些什么,却没有说出口。
宁枫的心中非常明白房东的情况,所以故意用借贷的利息来刺激他,看样子果然是有效果的!
见火候差不多了,宁枫接着说道:“这样吧,孙哥!我问问看,我的客户愿不愿意稍微加一些价格,这样双方各让一步,你看行吗?”
房东默不作声,随后总算是颓然道:“你先问问吧,她最高愿意出多少钱……”
“好的。”宁枫掏出了手机走到阳台,掏出手机佯装打电话。过了一会,宁枫才收起电话,重新回到客厅里坐下。
“孙哥!我跟客户好说歹说,客户同意再加10万元,也就是190万的价格,你看行吗?”宁枫道。
房东犹豫道:“这价格……”
房东的话还没说完,他自己的电话响了起来。房东一看来电号码,连忙进了卧室关上门。
不一会,只见房东明显带着愁容出来,无奈道:“行吧,就按照这个价格!”
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“李哥,怎么样?你敢不敢跟我打这个赌啊?”门店里,沈平一脸不屑地问道。要知道现在的行情并不好,房产经纪人的日子并不好过。请全店人吃饭唱歌,少说也得上千块才搞的定,而李晋平时又是个很简约的人。
却没想到这时,宁枫忽然进了里屋。李晋领着张淇先走一步,而他在房子里实际上并没有耗多少功夫,就敲定了价格。最主要是他运气真的不错,在最关键的时候房东接的那个电话,应该是高利贷来催债了!所以他就领着房东也来到了门店里。
先前沈平和李晋的对话他都听见了,于是开口道:“行呀!我跟你赌了!”
说罢到店助理那拿了POS机,对沈平晃了晃道:“你还是先研究一下晚上在哪吃饭吧!一会客户要刷定金的,莫经理竟然把这个给忘了!”随即进了会议室。
在场的并不只有他们三个人,还有店助理和其他的员工,现在都忍不住偷笑。沈平则是愣在当场,恨不得地上能有条缝能让自己钻进去!
大约过了20分钟,会议室的门开了,老莫和宁枫领着房东客户出来。
老莫对房东说道:“孙先生,按照规定,客户的定金是先暂时由我们中介公司保管,你需要将你的房产证交给我们之后才能拿定金。”
房东点点头说道:“好的,我明天再带着房产证过来。”然后就快步离开了。
而张淇则是喜悦的对宁枫说道:“宁先生,真是太谢谢你了!不仅让我免于被骗,还帮我找了一套这么好的房子!你晚上有空吗?我一定要请你吃顿饭!”
宁枫微笑道:“这没有什么,都是我应该做的!至于吃饭的话,等你住到青青家园之后,自然有的是机会!关键是,今晚已经有人请了!实在是不好意思啊!”宁枫并没有压低声音,里屋的众人自然都听见了他的话,不由得全都看向沈平。
沈平实在是熬不住这样的眼光,只好钻进了厕所,玩起了尿遁!众人不由得哈哈大笑!
小艾则是凑到宁枫身边挑眉道:“你还真是很可以诶!你知道每天有多少人想请张大小姐吃饭吗?你竟然推辞……”
“小艾!你别闹了!”张淇扯了一下小艾道。
“是吗?”宁枫笑道,“那我真是太荣幸了!不过我真的还有很多工作要做,毕竟张小姐的房子仅仅是签了意向合同,还没有签正式合同,我还有不少准备工作要做。对了,张小姐,你别忘了明天把你的相关资料交给我!”
“好的,没问题。今天不行也没关系,就像你说的,以后有的是机会!”张淇道,随后跟宁枫再次致谢,见小艾还想说点什么,便硬拉着小艾走了。
“哈哈!”老莫爽朗的一笑,搂着宁枫的脖子进了里屋,把手里签定的合同和定金收据之类的资料交给了店助理,开心道:“小宁你可以啊!第一天上班,跑盘都能跑出一单来!不错不错,值得表扬!”
王小黎也说道:“老莫,你这次可是捡到宝了啊!新人在培训之前就开单,不说没有,但是绝对少见啊!”
李晋最是夸张,起身跑到厕所门口去敲门,大声问道:“小沈,小沈!你说我们晚上去哪里吃饭呀?”
这时,除了宁枫,店里所有人的手机都响了起来。
所有人的手机上都是一条群发的微信消息,内容是:恭喜青青家园店第一天跑盘的新人宁枫拿下一单!收佣三万!
是区域经理群发的。于是,整个万家公司三屯区的所有人都知道了,青青家园店有一个很虎的新人,跑盘第一天就签了一单!
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