第五章 豪车
“师傅,时间差不多了,咱们去路口等客户吧。笔《趣》阁www.biquge.info客户刚才告诉我,她是自己开车过来的。”青青家园店里,宁枫看了看时间,对李晋说道,也并没有避讳其他人。
同一家公司里,虽然存在各种各样的竞争,但是毕竟还是属于同一家公司的,公司也不希望自己的员工内部太过于勾心斗角,反而降低了业务效率。所以,为了保证内部的良性竞争,万家公司也做了一些相关的规定。
其中一条最重要的,就是客户保护原则。所谓客户保护,就是指经纪人带客户看房以后,只要是这个客户在公司成交了这套房源,无论最后成交的经纪人是谁,所有的业绩都归属第一次带看的经纪人所有。这样只要客户已经来看房了,至少公司内部的员工就不会再恶意破坏了。
因为一般客户来看房,经纪人都会尽可能的把客户有可能会看中的房子都带看一遍,很少会出现遗漏的。如果真的有遗漏,那就只能怪最初带看的经纪人自己对房源不熟悉,或者是对客户的需求把握的不准确,怪不了别人再成交别的房源了!
这样一来,经纪人带客户看房,只要是公司内部的员工,都会主动配合的。毕竟整家店的业绩高低,也会影响到经纪人的提成点,所以都会尽量帮助同事成交!
最主要的,这是属于宁枫的自信!尽管公司有客户保护原则的规定,但是大多数有经验的经纪人还是会选择低调行事。毕竟板块就这么大,客户就这么多,同一家公司,甚至同一家门店存在重客的现象太多了!谁也不敢保证自己的客户别人就没有接触过!
但是宁枫却不在乎这些!前世就是因为太患得患失,每一个客户都小心翼翼的,反而显得小家子气。到最后,一个从业六年都没有升职的经纪人也是极其少见的!
这一世,他决定要突破,要改变自己!
房地产公司里,永远都是会哭的孩子有奶吃!公司里最活跃,最出跳的经纪人,往往都是业绩最好的!这是性格使然,开朗的性格自然可以更容易的跟客户拉近关系,从而成交。这个道理宁枫前世也明白,可是却总也做不到!
而现在,都是“死”过一次的人了,宁枫的性格也发生了改变,这一点,就连他自己都没有注意到!
“哟?你约到客户看房了?”坐在一旁的王小黎惊讶道。
宁枫笑答:“运气比较好,上午跑盘的时候,碰巧在小区里遇见的。”
“不错不错!这对新人来说是一个很好的开始!”王小黎赞叹道。
李晋起身道:“好的,我去拿鞋套。”
宁枫拍了拍自己那个滑稽的公文包,说道:“不用了。我刚才去旁边的超市买了绒布的鞋套。”
因为经常要带看一些精装修的房子,公司是有给每家门店配置一次性鞋套的,为的是给房东留下好印象,同时在客户面前显得专业。
而宁枫特意去买的绒布鞋套,却是高档的多了!不但结实耐用,而且会显得经纪人更加专业,一般只有大型的一手楼盘才会准备。而这一招,在前世的几年以后才有经纪人开始这样做的,宁枫只不过是提前了一些而已。
李晋见了,玩笑道:“嚯!够专业啊!我就说我看好你,准没错!”
带齐了东西,两人一起走出了门店。王小黎见两人离去,冲着坐在她对面一个三十来岁的经纪人努力努嘴,对方心领神会的起身离开。
大概过了十几分钟之后,那名经纪人又回来了。
“小沈,怎么样?”王小黎问道。
小沈全名叫沈平,是刚刚从小中介公司跳槽到万家公司的老经纪人了,他回答道:“确实是去看房了,客户长什么样没看清,他们直接上的客户的车。不过我判断,他这个客户应该是个A客。”
“A客?怎么可能呢?不是在小区里偶然遇见的么?更有可能是房东假扮客户吧?”王小黎有些不信。
“具体的我不太清楚,不过客户开的是一辆保时捷的Panamera。”小沈有些郁闷的说道。
身位房产经纪人,当然对一些名牌的车子,服饰,珠宝等等奢侈品都要有了解,这是判断一个客户身价最直观也是最有效的途径。
因为前几年房地产市场的畸形火爆,现在正是国家颁布房地产调控政策,打压成交量,控制房价上涨过快的冰点时期,每个月的成交就那么些。
而在这个时期还来看房的,除了所谓的刚需外,就是一些有眼光的投资客抄底的时候,毕竟目前的房价确实比前两年的高点下跌了不少。而这样的投资客,最明显的特点就是开豪车了!
“你觉得,可能是投资客?”王小黎问道。
“也不一定,是那个富豪家的千金也说不定呢?呵呵,谁说的准!”沈平显然有点无奈。他才刚刚入职青青家园店几天,可是他是干了一年多了老经纪人了,还没有约出过客户看房,现在一个跑盘第一天的新人都去看房了,他自然是有些郁闷的。
“好了好了,无论是什么样的客户,那都是人家宁枫的客户。你也不用着急,现在行情差你也知道,但你是老经纪人了,多是我就不说了,干好自己手头的事情吧。”王小黎说道。
沈平点点头没说话,继续埋头打电话。
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“9998,就是那辆车!我靠,保时捷Panamera!”李晋看着一辆鲜红的保时捷轿跑拐过路口,停在了路边,流线型的车身显得动感十足。
“额……我也不知道是保时捷,客户只告诉了我车牌号。”宁枫也有些惊讶,边说着边往保时捷走去。
走到车旁,轻轻朝车里挥了挥手,车窗降了下来,坐在驾驶座上的张淇对着他笑了笑道:“上车吧!这大热天的,再走过去太遭罪了!”
宁枫点点头,回头对李晋说了几句,让李晋先帮他去其他中介公司借钥匙,自己则带着张淇先看另外的几套房子,随后上了车!
PS:昨天有点事耽搁了!这章补昨天的更新,今天还有两更。
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同一家公司里,虽然存在各种各样的竞争,但是毕竟还是属于同一家公司的,公司也不希望自己的员工内部太过于勾心斗角,反而降低了业务效率。所以,为了保证内部的良性竞争,万家公司也做了一些相关的规定。
其中一条最重要的,就是客户保护原则。所谓客户保护,就是指经纪人带客户看房以后,只要是这个客户在公司成交了这套房源,无论最后成交的经纪人是谁,所有的业绩都归属第一次带看的经纪人所有。这样只要客户已经来看房了,至少公司内部的员工就不会再恶意破坏了。
因为一般客户来看房,经纪人都会尽可能的把客户有可能会看中的房子都带看一遍,很少会出现遗漏的。如果真的有遗漏,那就只能怪最初带看的经纪人自己对房源不熟悉,或者是对客户的需求把握的不准确,怪不了别人再成交别的房源了!
这样一来,经纪人带客户看房,只要是公司内部的员工,都会主动配合的。毕竟整家店的业绩高低,也会影响到经纪人的提成点,所以都会尽量帮助同事成交!
最主要的,这是属于宁枫的自信!尽管公司有客户保护原则的规定,但是大多数有经验的经纪人还是会选择低调行事。毕竟板块就这么大,客户就这么多,同一家公司,甚至同一家门店存在重客的现象太多了!谁也不敢保证自己的客户别人就没有接触过!
但是宁枫却不在乎这些!前世就是因为太患得患失,每一个客户都小心翼翼的,反而显得小家子气。到最后,一个从业六年都没有升职的经纪人也是极其少见的!
这一世,他决定要突破,要改变自己!
房地产公司里,永远都是会哭的孩子有奶吃!公司里最活跃,最出跳的经纪人,往往都是业绩最好的!这是性格使然,开朗的性格自然可以更容易的跟客户拉近关系,从而成交。这个道理宁枫前世也明白,可是却总也做不到!
而现在,都是“死”过一次的人了,宁枫的性格也发生了改变,这一点,就连他自己都没有注意到!
“哟?你约到客户看房了?”坐在一旁的王小黎惊讶道。
宁枫笑答:“运气比较好,上午跑盘的时候,碰巧在小区里遇见的。”
“不错不错!这对新人来说是一个很好的开始!”王小黎赞叹道。
李晋起身道:“好的,我去拿鞋套。”
宁枫拍了拍自己那个滑稽的公文包,说道:“不用了。我刚才去旁边的超市买了绒布的鞋套。”
因为经常要带看一些精装修的房子,公司是有给每家门店配置一次性鞋套的,为的是给房东留下好印象,同时在客户面前显得专业。
而宁枫特意去买的绒布鞋套,却是高档的多了!不但结实耐用,而且会显得经纪人更加专业,一般只有大型的一手楼盘才会准备。而这一招,在前世的几年以后才有经纪人开始这样做的,宁枫只不过是提前了一些而已。
李晋见了,玩笑道:“嚯!够专业啊!我就说我看好你,准没错!”
带齐了东西,两人一起走出了门店。王小黎见两人离去,冲着坐在她对面一个三十来岁的经纪人努力努嘴,对方心领神会的起身离开。
大概过了十几分钟之后,那名经纪人又回来了。
“小沈,怎么样?”王小黎问道。
小沈全名叫沈平,是刚刚从小中介公司跳槽到万家公司的老经纪人了,他回答道:“确实是去看房了,客户长什么样没看清,他们直接上的客户的车。不过我判断,他这个客户应该是个A客。”
“A客?怎么可能呢?不是在小区里偶然遇见的么?更有可能是房东假扮客户吧?”王小黎有些不信。
“具体的我不太清楚,不过客户开的是一辆保时捷的Panamera。”小沈有些郁闷的说道。
身位房产经纪人,当然对一些名牌的车子,服饰,珠宝等等奢侈品都要有了解,这是判断一个客户身价最直观也是最有效的途径。
因为前几年房地产市场的畸形火爆,现在正是国家颁布房地产调控政策,打压成交量,控制房价上涨过快的冰点时期,每个月的成交就那么些。
而在这个时期还来看房的,除了所谓的刚需外,就是一些有眼光的投资客抄底的时候,毕竟目前的房价确实比前两年的高点下跌了不少。而这样的投资客,最明显的特点就是开豪车了!
“你觉得,可能是投资客?”王小黎问道。
“也不一定,是那个富豪家的千金也说不定呢?呵呵,谁说的准!”沈平显然有点无奈。他才刚刚入职青青家园店几天,可是他是干了一年多了老经纪人了,还没有约出过客户看房,现在一个跑盘第一天的新人都去看房了,他自然是有些郁闷的。
“好了好了,无论是什么样的客户,那都是人家宁枫的客户。你也不用着急,现在行情差你也知道,但你是老经纪人了,多是我就不说了,干好自己手头的事情吧。”王小黎说道。
沈平点点头没说话,继续埋头打电话。
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“9998,就是那辆车!我靠,保时捷Panamera!”李晋看着一辆鲜红的保时捷轿跑拐过路口,停在了路边,流线型的车身显得动感十足。
“额……我也不知道是保时捷,客户只告诉了我车牌号。”宁枫也有些惊讶,边说着边往保时捷走去。
走到车旁,轻轻朝车里挥了挥手,车窗降了下来,坐在驾驶座上的张淇对着他笑了笑道:“上车吧!这大热天的,再走过去太遭罪了!”
宁枫点点头,回头对李晋说了几句,让李晋先帮他去其他中介公司借钥匙,自己则带着张淇先看另外的几套房子,随后上了车!
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