第四章 “老房虫”
门店外,看着正在打电话的宁枫,李晋对老莫说道:“你看我说的没错吧?这小伙子有前途啊,第一天跑盘就能接到客户。笔?趣?阁wWw。biquge。info而且我看刚才帮他找房源,听他给房东打电话约看房,可一点都不像个新人呐!”
老莫非常意外,问道:“不像新人?什么意思?刚才联系房东看房都不是你打的电话?”
李晋道:“产权情况,税费年限,抵押按揭的情况,交房时间……反正房源要素都问清楚了。”
“哦?”老莫这下真的是有点惊讶了!如果说新人第一天就接到客户,还可以归纳为运气好,但是头一次给房东打电话就能明白该问些什么,就绝不是新人可能做到的了。
“你在想什么?”李晋见老莫不语,于是问道。
“我在想,他会不会是在别的中介公司干过的,然后装作没干做来应聘。”老莫说道。
小中介公司的人进入大公司卧底,这种事情在鱼龙混杂的中介行业并不稀奇。
房产中介公司最重要的财富是什么?并不是有多少家门店,有多少个经纪人!最重要的财富,就是资料库里的房源信息!
而大公司,门店众多,有品牌效应!甚至像万家公司这样钱塘市中介行业的老大,更是一个集团公司,业务分布大江南北,在全国都是知名的中介公司!
房东和客户有买卖租赁房屋的需求的话,自然首先就会想到万家公司!
当然了,大公司的资源丰富,服务专业,中介费的收取自然就会高昂一些!这里说的高昂,并不是比其他中介公司高,毕竟中介费都是有物价局统一规定的。
这里说的是,一些小规模的中介公司,会给客户非常大的中介费折扣!毕竟小公司资源匮乏,经纪人也更是不可能像大公司那样统一进行专业的培训,也就只能才收费上压低,才能拉到客户了!
很多时候,小公司的业务都来源于大公司客户的跳单!也就是所谓的自配单!
比如一套200万的房子,在大公司成交需要缴纳五万多的中介费,但是如果客户看中了房子,再到小公司来成交,收费就会便宜非常多!
对折,三折,甚至一五折!有一些小公司为了求生存,收费甚至连正常中介费的一折都不到!
而在这种时候,小公司所要做的,就是搞到客户看中的房源!至于怎样搞……自然就是卧底了!
小公司会派遣一些生面孔的员工,进入大公司上班。其他时间一切正常,但是在需要的时候,小公司就会联系这些所谓的“卧底”,让他们透露房源信息,每一套房子会支付一定的费用。此外,每个月还会给这样的人一些额外的补贴!
毕竟做这种事,严格来说属于窃取商业机密,是违法的。一旦被人发现,就算不吃官司,在整个中介行业也都混不下去了!
“应该不会吧?我看他挺老实的,不像!而且刚才打电话的时候,他也并没有把电话号码记录下来。”李晋说道。
“是么?”老莫说道,“对了,我想起来了!他的简历上写着,今年7月才从学校毕业的,应该是不可能。难道真的有天才这种人?第一次打电话就这么懂行?”
李晋笑道:“那也说不好!反正我觉得他就挺好,你说了让我做他师傅的,可不能变卦了!”
老莫笑骂道:“去你的!只是看房而已,还没成交呢!你就惦记着你徒弟给你分业绩了?”
另一边……
“张小姐,我帮你搜索了青青家园小区的楼盘库,找到了几套非常适合你的房子,你看什么时候有空过来看看?”宁枫在电话里说道。
“不好意思!今天我可能没有时间了,我下午还有点事。”张淇道。
“是吗?那真是可惜了,这几套房子,不但户型、位置都不错,而且价格也很合适。”宁枫继续说道,这也是房产经纪人管用的套路。
……
沉默了片刻,张淇似乎考虑了一会,说道:“好吧!那我大概下午两点左右到。”张淇也不知道自己为什么会鬼使神差的答应了,自己下午明明还跟闺蜜约好了去做SPA。
“好的,没问题!”宁枫笑道。
挂断了电话之后,宁枫有些得意的回头走到老莫和李晋面前说道:“搞定了!客户两点钟到!”
“嗯,好样的!你还是第一次看房呢,一会李晋陪着你去吧!还有,以后李晋就是你的师傅了,有什么不懂的可以问他!”老莫说道。
宁枫嘿嘿一笑,对李晋装模作样的作了一揖道:“好的!师傅,以后就请你多多关照了!”对于老莫的安排,宁枫没有半点反对。前世自己的师傅本来就是李晋,所以这一声师傅叫的尤其顺口。
“行了,赶紧去准备吧!争取把这个客户拿下!”老莫嘱咐道。
宁枫应道:“肯定没问题!你就看着我去培训之前先开一单吧!”
“哈哈!年轻人有志气,我看好你哦!”李晋在一旁打趣道。
跟两人一起说说笑笑的又聊了几句,宁枫不禁有些感慨。前世的自己,是一个十分稳定的经纪人,每个月只有一单,不会多,也不会少。
经纪人这个行业是需要爆发力的!每个月的业绩越高,提成也就越高!每个月一单,也就只能混个温饱。所以前世的宁枫在门店里几乎是个小透明,焦点从来没有聚集在他的身上!
晃了晃脑袋,清除了这些杂念!这一世,自己绝不会仅仅是个透明人了!
――――――――――――――――――――――――――――――-
“淇淇你怎么这样呀?明明约好了一起去SPA的!”
“小艾,真对不起!我临时有点事,得去一下……”
“到底是什么事呀?要劳驾我们的张大小姐亲自去?”
“什么?看房子?在哪?我也去我也去!”
听着电话里小艾兴奋的尖叫,张淇对于自己这个从小玩到大的闺蜜,感到一阵无奈!明明家境优越,却热衷于各种所谓的“生财之道”。自己猜到如果告诉她是去看房,她肯定会跟着来,但是自己刚刚从国外回来,在钱塘市真的没有其他的朋友了,有她一起去参考参考也好。
毕竟据她自己所说,她小艾可是已经浸淫房产多年的老房虫了……
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老莫非常意外,问道:“不像新人?什么意思?刚才联系房东看房都不是你打的电话?”
李晋道:“产权情况,税费年限,抵押按揭的情况,交房时间……反正房源要素都问清楚了。”
“哦?”老莫这下真的是有点惊讶了!如果说新人第一天就接到客户,还可以归纳为运气好,但是头一次给房东打电话就能明白该问些什么,就绝不是新人可能做到的了。
“你在想什么?”李晋见老莫不语,于是问道。
“我在想,他会不会是在别的中介公司干过的,然后装作没干做来应聘。”老莫说道。
小中介公司的人进入大公司卧底,这种事情在鱼龙混杂的中介行业并不稀奇。
房产中介公司最重要的财富是什么?并不是有多少家门店,有多少个经纪人!最重要的财富,就是资料库里的房源信息!
而大公司,门店众多,有品牌效应!甚至像万家公司这样钱塘市中介行业的老大,更是一个集团公司,业务分布大江南北,在全国都是知名的中介公司!
房东和客户有买卖租赁房屋的需求的话,自然首先就会想到万家公司!
当然了,大公司的资源丰富,服务专业,中介费的收取自然就会高昂一些!这里说的高昂,并不是比其他中介公司高,毕竟中介费都是有物价局统一规定的。
这里说的是,一些小规模的中介公司,会给客户非常大的中介费折扣!毕竟小公司资源匮乏,经纪人也更是不可能像大公司那样统一进行专业的培训,也就只能才收费上压低,才能拉到客户了!
很多时候,小公司的业务都来源于大公司客户的跳单!也就是所谓的自配单!
比如一套200万的房子,在大公司成交需要缴纳五万多的中介费,但是如果客户看中了房子,再到小公司来成交,收费就会便宜非常多!
对折,三折,甚至一五折!有一些小公司为了求生存,收费甚至连正常中介费的一折都不到!
而在这种时候,小公司所要做的,就是搞到客户看中的房源!至于怎样搞……自然就是卧底了!
小公司会派遣一些生面孔的员工,进入大公司上班。其他时间一切正常,但是在需要的时候,小公司就会联系这些所谓的“卧底”,让他们透露房源信息,每一套房子会支付一定的费用。此外,每个月还会给这样的人一些额外的补贴!
毕竟做这种事,严格来说属于窃取商业机密,是违法的。一旦被人发现,就算不吃官司,在整个中介行业也都混不下去了!
“应该不会吧?我看他挺老实的,不像!而且刚才打电话的时候,他也并没有把电话号码记录下来。”李晋说道。
“是么?”老莫说道,“对了,我想起来了!他的简历上写着,今年7月才从学校毕业的,应该是不可能。难道真的有天才这种人?第一次打电话就这么懂行?”
李晋笑道:“那也说不好!反正我觉得他就挺好,你说了让我做他师傅的,可不能变卦了!”
老莫笑骂道:“去你的!只是看房而已,还没成交呢!你就惦记着你徒弟给你分业绩了?”
另一边……
“张小姐,我帮你搜索了青青家园小区的楼盘库,找到了几套非常适合你的房子,你看什么时候有空过来看看?”宁枫在电话里说道。
“不好意思!今天我可能没有时间了,我下午还有点事。”张淇道。
“是吗?那真是可惜了,这几套房子,不但户型、位置都不错,而且价格也很合适。”宁枫继续说道,这也是房产经纪人管用的套路。
……
沉默了片刻,张淇似乎考虑了一会,说道:“好吧!那我大概下午两点左右到。”张淇也不知道自己为什么会鬼使神差的答应了,自己下午明明还跟闺蜜约好了去做SPA。
“好的,没问题!”宁枫笑道。
挂断了电话之后,宁枫有些得意的回头走到老莫和李晋面前说道:“搞定了!客户两点钟到!”
“嗯,好样的!你还是第一次看房呢,一会李晋陪着你去吧!还有,以后李晋就是你的师傅了,有什么不懂的可以问他!”老莫说道。
宁枫嘿嘿一笑,对李晋装模作样的作了一揖道:“好的!师傅,以后就请你多多关照了!”对于老莫的安排,宁枫没有半点反对。前世自己的师傅本来就是李晋,所以这一声师傅叫的尤其顺口。
“行了,赶紧去准备吧!争取把这个客户拿下!”老莫嘱咐道。
宁枫应道:“肯定没问题!你就看着我去培训之前先开一单吧!”
“哈哈!年轻人有志气,我看好你哦!”李晋在一旁打趣道。
跟两人一起说说笑笑的又聊了几句,宁枫不禁有些感慨。前世的自己,是一个十分稳定的经纪人,每个月只有一单,不会多,也不会少。
经纪人这个行业是需要爆发力的!每个月的业绩越高,提成也就越高!每个月一单,也就只能混个温饱。所以前世的宁枫在门店里几乎是个小透明,焦点从来没有聚集在他的身上!
晃了晃脑袋,清除了这些杂念!这一世,自己绝不会仅仅是个透明人了!
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“淇淇你怎么这样呀?明明约好了一起去SPA的!”
“小艾,真对不起!我临时有点事,得去一下……”
“到底是什么事呀?要劳驾我们的张大小姐亲自去?”
“什么?看房子?在哪?我也去我也去!”
听着电话里小艾兴奋的尖叫,张淇对于自己这个从小玩到大的闺蜜,感到一阵无奈!明明家境优越,却热衷于各种所谓的“生财之道”。自己猜到如果告诉她是去看房,她肯定会跟着来,但是自己刚刚从国外回来,在钱塘市真的没有其他的朋友了,有她一起去参考参考也好。
毕竟据她自己所说,她小艾可是已经浸淫房产多年的老房虫了……
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