第三章 两条买卖组
十月的钱塘市,依然还是燥热的天气。笔%趣%阁qu宁枫摸出手机看了看时间,已经临近中午了,于是回到了门店里。
门店里只留下了一买卖一租赁两个值班的经纪人,其他人都出去出午饭了。老莫从里屋走了出来,正巧看见满头大汗的宁枫,关切的问道:“现在天气还很热,跑盘是很辛苦的,你还吃得消吧?”
宁枫嘿嘿一笑:“没事。想当初上中学考体育特长生那会,训练比现在苦一百倍!”
老莫满意道:“那就好!你还没吃饭吧?走,一起吃个饭去。”
宁枫本就囊中羞涩,自己刚刚踏上社会,付完房租以后,基本上就是一穷二白了,只好讪笑道:“那让你破费了!”
老莫豪爽的说道:“吃个便饭算什么破费?哪怕连吃一个月也吃不穷我的!”
宁枫笑了笑,默默的跟上老莫。现在的他,还跟前世一样,刚刚踏上社会,口袋里没多少钱,又拉不下脸问家里要。记得前世,自己刚入行的时候,可是真的跟老莫蹭了一个月的饭呢!
两人一同来到马路对面的一家快餐店,排队买好了饭菜坐下,老莫说道:“你以前没有做过房产行业,我得提醒你一句,房产行业,确实是一个充满暴利的行业,优秀的经纪人收入非常高,甚至可以达到年入百万!但是这一切都跟自己的努力分不开!尤其你是新人,一切都要从零开始学……”
还没等老莫说完,宁枫说道:“莫经理,我今天上午跑盘的时候,遇见了一个买房的客户,我觉得说不定能成交呢!”
宁枫的话把老莫剩下的话噎在了喉咙里,他灌了一口汤,顺了顺饭菜,惊讶道:“你接了一个买房的客户?快说说!”
于是,宁枫就把上午的事情简短意赅的说了一遍,当然省略了中间不太合理的部分。
“你是说,这个客户想要买三房户型,总价控制在200万以内,一次性付款?”老莫追问道。
“是的!”宁枫之前跟张淇分开后,通过短信已经跟张淇大致沟通了她的购房需求。
“兵贵神速!”老莫说道,“一会你回去直接找李晋,用他的帐号登录ERP系统(企业内部系统,有所属辖区房源和客户的信息),我会让他帮助你配好优质的房源,然后尽快约客户出来看房!”
宁枫点点头,这也是他的本意。但是他不能表现的太不像个新人了,只好先伪装一下。
两人吃完饭立刻返回了门店,这时大家都吃完饭回到了门店。老莫招招手叫来了李晋,低声嘱咐了几句,李晋点点头,就领着宁枫坐到了里屋角落里的一台电脑面前。
青青家园是个非常大的楼盘,总共有一至四期,分成了四个紧挨着的小区,总共有近万户。按照青青家园店的所属小区规模,门店中并不是只有老莫这一条买卖组的,而是还有另外的一条买卖组以及一条租赁组。
租售分离,也是在房产中介市场渐渐成熟规范以后,所产生的全新经营模式。以前的经纪人,会同时兼顾着两方面的业务,本意是让经纪人有更多的客户来源和更稳定的收入。
但是随着市场的变化,这样的模式慢慢不能够跟上瞬息万变的房产市场,所以一些大公司就开始改革,形成了现在租售分离的模式。这样的模式更加残酷,竞争更加激烈,却也更能激发经纪人的斗志!更主要的,是能更快的淘汰不能够胜任岗位的经纪人!
而李晋之所以要带着宁枫躲在角落,就是为了提防另一条买卖组的人知道宁枫手里有A客的事情。
毕竟,大家虽然都属于同一家公司,却很有可能出现重客的情况。尽管宁枫很自信张淇应该没有跟其他经纪人联系过,但是也知道这样只是未雨绸缪,防范于未然。有的时候,在背后搞小动作的往往都是自己人。
当两个人正聚精会神的在挑选优质房源的时候,一个不速之客却出现了。
“哟?小李,你们组的新人不出去跑盘,跟着你在这吹冷气吗?”一个悦耳的声音响起,可是言语间却带着一丝讽刺。
宁枫抬头看去,是一个大约二十多岁的女子,带着一副黑框眼镜,面容姣好,妆容精致,穿着略微紧身的小西装,衬着花边衬衫,西装裙下是一双裹着黑丝的细腿,踩着一双黑高跟,典型的OFFICELADY装束。
“王小黎!”一个名字出现在宁枫的眼前,她是青青家园店另一条买卖组的经理,职位跟老莫相同。也是一个业务能力非常强的人,深得区域经理(管理一个区块内数家门店)的信任!
“王经理啊!没啥事……老莫让我教教新人怎么用ERP!”李晋打着哈哈回应道。
“喔?是吗?教第一天跑盘的新人用ERP?”王小黎明显不信,她凑到电脑前想看清楚,却发现ERP已经被李晋眼疾手快的关掉了。
王小黎也不好再多问什么。毕竟两人都不是她组里的经纪人,不归她管理。只是公司传出风声,青青家园店所属的三屯区块,已经小区众多,门店数量也多,成交量也比其他区域大,所以公司正在研究将这个区块划分成两个区块。
这样一来,就势必会多出一个区域经理的空缺。而这个区块资历和能力都够的店经理,就只有她和老莫。王小黎心里清楚,别看老莫平日里嘻嘻哈哈的没个正形,其实他早就盯着区域经理的位置了。王小黎自己也是一样。两个人同在一家店,两条组之间难免会有些明争暗斗,由不得王小黎不警惕!
李晋见王小黎直接坐在一旁的电脑开始办公,自己肯定不能再继续配房了。好在他是个老业务员,自己的笔记本上也记录了非常多的房源,加上刚才从ERP上搜索的,已经够了,于是跟宁枫一起走开了。
两个人的反应更是让王小黎确定,老莫组里刚第一天跑盘的新人要带客户看房了,现在在配房。得出的这个结果让王小黎微微一闷,老莫带的新人,第一天跑盘就可以约到客户,如果真的成交的话,那不正说明老莫的能力比自己强吗?
不过随即王小黎又想了想,只不过是个新人而已,就算是看房,也不一定就能成交。店里的经纪人每天都在看房,也没见每天都有成交呀?成交要是真的那么简单,那所有人还不挤破头的进中介公司吗?或许是最近压力太大了,自己真的有点太敏感了!
想到这,王小黎自嘲了笑了笑,继续开始工作。
而门店外,宁枫已经开始给张淇打电话了……
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门店里只留下了一买卖一租赁两个值班的经纪人,其他人都出去出午饭了。老莫从里屋走了出来,正巧看见满头大汗的宁枫,关切的问道:“现在天气还很热,跑盘是很辛苦的,你还吃得消吧?”
宁枫嘿嘿一笑:“没事。想当初上中学考体育特长生那会,训练比现在苦一百倍!”
老莫满意道:“那就好!你还没吃饭吧?走,一起吃个饭去。”
宁枫本就囊中羞涩,自己刚刚踏上社会,付完房租以后,基本上就是一穷二白了,只好讪笑道:“那让你破费了!”
老莫豪爽的说道:“吃个便饭算什么破费?哪怕连吃一个月也吃不穷我的!”
宁枫笑了笑,默默的跟上老莫。现在的他,还跟前世一样,刚刚踏上社会,口袋里没多少钱,又拉不下脸问家里要。记得前世,自己刚入行的时候,可是真的跟老莫蹭了一个月的饭呢!
两人一同来到马路对面的一家快餐店,排队买好了饭菜坐下,老莫说道:“你以前没有做过房产行业,我得提醒你一句,房产行业,确实是一个充满暴利的行业,优秀的经纪人收入非常高,甚至可以达到年入百万!但是这一切都跟自己的努力分不开!尤其你是新人,一切都要从零开始学……”
还没等老莫说完,宁枫说道:“莫经理,我今天上午跑盘的时候,遇见了一个买房的客户,我觉得说不定能成交呢!”
宁枫的话把老莫剩下的话噎在了喉咙里,他灌了一口汤,顺了顺饭菜,惊讶道:“你接了一个买房的客户?快说说!”
于是,宁枫就把上午的事情简短意赅的说了一遍,当然省略了中间不太合理的部分。
“你是说,这个客户想要买三房户型,总价控制在200万以内,一次性付款?”老莫追问道。
“是的!”宁枫之前跟张淇分开后,通过短信已经跟张淇大致沟通了她的购房需求。
“兵贵神速!”老莫说道,“一会你回去直接找李晋,用他的帐号登录ERP系统(企业内部系统,有所属辖区房源和客户的信息),我会让他帮助你配好优质的房源,然后尽快约客户出来看房!”
宁枫点点头,这也是他的本意。但是他不能表现的太不像个新人了,只好先伪装一下。
两人吃完饭立刻返回了门店,这时大家都吃完饭回到了门店。老莫招招手叫来了李晋,低声嘱咐了几句,李晋点点头,就领着宁枫坐到了里屋角落里的一台电脑面前。
青青家园是个非常大的楼盘,总共有一至四期,分成了四个紧挨着的小区,总共有近万户。按照青青家园店的所属小区规模,门店中并不是只有老莫这一条买卖组的,而是还有另外的一条买卖组以及一条租赁组。
租售分离,也是在房产中介市场渐渐成熟规范以后,所产生的全新经营模式。以前的经纪人,会同时兼顾着两方面的业务,本意是让经纪人有更多的客户来源和更稳定的收入。
但是随着市场的变化,这样的模式慢慢不能够跟上瞬息万变的房产市场,所以一些大公司就开始改革,形成了现在租售分离的模式。这样的模式更加残酷,竞争更加激烈,却也更能激发经纪人的斗志!更主要的,是能更快的淘汰不能够胜任岗位的经纪人!
而李晋之所以要带着宁枫躲在角落,就是为了提防另一条买卖组的人知道宁枫手里有A客的事情。
毕竟,大家虽然都属于同一家公司,却很有可能出现重客的情况。尽管宁枫很自信张淇应该没有跟其他经纪人联系过,但是也知道这样只是未雨绸缪,防范于未然。有的时候,在背后搞小动作的往往都是自己人。
当两个人正聚精会神的在挑选优质房源的时候,一个不速之客却出现了。
“哟?小李,你们组的新人不出去跑盘,跟着你在这吹冷气吗?”一个悦耳的声音响起,可是言语间却带着一丝讽刺。
宁枫抬头看去,是一个大约二十多岁的女子,带着一副黑框眼镜,面容姣好,妆容精致,穿着略微紧身的小西装,衬着花边衬衫,西装裙下是一双裹着黑丝的细腿,踩着一双黑高跟,典型的OFFICELADY装束。
“王小黎!”一个名字出现在宁枫的眼前,她是青青家园店另一条买卖组的经理,职位跟老莫相同。也是一个业务能力非常强的人,深得区域经理(管理一个区块内数家门店)的信任!
“王经理啊!没啥事……老莫让我教教新人怎么用ERP!”李晋打着哈哈回应道。
“喔?是吗?教第一天跑盘的新人用ERP?”王小黎明显不信,她凑到电脑前想看清楚,却发现ERP已经被李晋眼疾手快的关掉了。
王小黎也不好再多问什么。毕竟两人都不是她组里的经纪人,不归她管理。只是公司传出风声,青青家园店所属的三屯区块,已经小区众多,门店数量也多,成交量也比其他区域大,所以公司正在研究将这个区块划分成两个区块。
这样一来,就势必会多出一个区域经理的空缺。而这个区块资历和能力都够的店经理,就只有她和老莫。王小黎心里清楚,别看老莫平日里嘻嘻哈哈的没个正形,其实他早就盯着区域经理的位置了。王小黎自己也是一样。两个人同在一家店,两条组之间难免会有些明争暗斗,由不得王小黎不警惕!
李晋见王小黎直接坐在一旁的电脑开始办公,自己肯定不能再继续配房了。好在他是个老业务员,自己的笔记本上也记录了非常多的房源,加上刚才从ERP上搜索的,已经够了,于是跟宁枫一起走开了。
两个人的反应更是让王小黎确定,老莫组里刚第一天跑盘的新人要带客户看房了,现在在配房。得出的这个结果让王小黎微微一闷,老莫带的新人,第一天跑盘就可以约到客户,如果真的成交的话,那不正说明老莫的能力比自己强吗?
不过随即王小黎又想了想,只不过是个新人而已,就算是看房,也不一定就能成交。店里的经纪人每天都在看房,也没见每天都有成交呀?成交要是真的那么简单,那所有人还不挤破头的进中介公司吗?或许是最近压力太大了,自己真的有点太敏感了!
想到这,王小黎自嘲了笑了笑,继续开始工作。
而门店外,宁枫已经开始给张淇打电话了……
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