第四十二章 单方意向合同
第四十二章单方意向合同
这头,王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。笔×趣×阁www。biquge。info经过路上这几分钟的销讲,此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了!
说起来冯翠能这么顺利的逼单,还要感谢刘丰!
郑刚这个客户她也带了大半个月了,一直都是倾向于观望,要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来,变成了集中约看,说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢!
“翠姐,那你约房东过来吧,我和他当面谈谈!”郑刚在会议室里坐定后说道。
冯翠道:“郑先生,是这样的。这个房东并不是本地人,而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司,并且嘱咐我们,有客户看中的话,就直接下意向金,由我们送到外地去给他!”
“可是我跟他的价格还没谈妥呀!”郑刚道:“如果到时候他不答应140万卖给我,你们不是白跑一趟吗?”
冯翠自信的笑道:“郑先生,我给你看一下我们的意向合同,你就明白了……”
说着,冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。
所谓意向合同,也就是中介俗称的单方!顾名思义,单方面合同!
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同,委托中介去跟房东洽谈价格,然后把客户的要求明确写清,在与房东洽谈时,不得超过这个限定合同的底限!
然后,再签署一份只有签名的双方意向合同,其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判!
比如说,郑刚现在想要140万买这套房子,那么在意向合同上就写140万,冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥,把价格给谈到了138万,那到时候就可以在空白的合同上写138万!
郑刚仔细看了一遍单方合同,感觉没什么问题,于是又对冯翠问道:“你觉得房东140万能卖么?”
冯翠摆出一副非常诚恳的表情,缓缓道:“郑先生,这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解,我估计至少得145万,140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格!”
郑刚有些犹豫道:“翠姐,我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子,这套房子如果不是因为性价比这么高,我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量?”
冯翠为难道:“那……要不写143万?你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀!不然我也没办法谈下去的!”
两人都是一脸为难的表情,可是郑刚心里想的却是:其实145万他是可以接受的,但是现在行情毕竟这么差,143万能够搞定就最好了!
而冯翠则想着,房东报价147万,但是房东身处外地,并不了解市场行情,还是有很大希望的!
最后两人又商谈了几句,最终把单方合同价格定在了142万!
接下来刷卡付意向金之类的且不去说,郑刚前脚刚离开,刘丰领着贾天就进了门。
刘丰刚把贾天在会议室安顿好,同样跟他说明了房东在外地的情况后,去丹丹那领单方合同。
可是丹丹此刻却去了卫生间,并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记,却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。
“142万?”他刚看清数字,丹丹回来了,于是他连忙装作没看见的样子。
毕竟原则上,他是不能看这个备份的。
从丹丹手里领走了另一份单方合同后,刘丰刚要进会议室,却发现高瘦的康平正在前厅等着他。
“小刘,你来!”康平冲刘丰招招手,把他拉到门外,说道:“刚才看的那套房子,我也有意向!”
“啊……”刘丰有些惊讶,不过瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候,他就对这个康平印象颇深。
他似乎对每一套房子都看的异常仔细,问的问题也最多,但是从他说话透露出来的感觉,却是一个爱耍小聪明的人!
像刘丰这样的老经纪人,自然一眼就能判断出客户的秉性来!
“可是贾先生已经决定要下单了呀!”刘丰确实有些为难的说道。
只见康平自信道:“我刚才都听见了,他只愿意出140万!而我愿意出142万!”
“康先生,现在已经不是142万的问题了。这样吧,你跟我一起进来!”说罢,就把康平一齐领进了会议室。
贾天见到之前跟他一直不对眼的康平也进来了,问道:“什么情况?不是让我下意向金吗?他怎么也进来了?”
刘丰示意大家坐下后,才开口说道:“是这样的。这套房子已经有我们公司的其他同事下了意向金了。价格是142万。”
“什么?”贾、康二人同时惊讶道。
“两位,按照公司的规定,下意向金的原则是,出价高优先,付全额中介费优先!所以按照你们的出价,我并不能去找房东谈!”刘丰尴尬的解释道。
这单变成这个情况,是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进,要么客户加价,要么就没办法成交,把选择权交给客户自己。
沉默了半响后,康平率先说道:“那么,我出145万?”
刘丰心中默默笑着,看来今天的集中约看并非没有效果!至少康平这个客户是被今天的阵仗给唬住了!
这时贾天身边的年轻女孩不干了,她搂着贾天的脖子撒娇道:“亲爱的!这套房子人家好喜欢好喜欢呢!”
见美人娇嗔,贾天哪里还管的上这几万块钱?他豪爽道:“我就不磨磨唧唧的了!房东不是报价150万,我就出150万!”说罢,还轻蔑的看了一眼康平,冷哼一声,才转过头去对女孩笑了笑。
康平见贾天这副作态,知道这套房子肯定是与他无缘了,只好尴尬的笑了几声,主动退出会议室。
“切!穷鬼!还想跟我抢!”女孩冷笑一声,随即又腻歪的贴在了贾天身边,将自己饱满的胸部紧挨着贾天的胳膊。看的对面的刘丰一阵恶寒。
贾天的模样确实让人不敢恭维,而女孩又是这样的姿态。两个人的关系,刘丰自然是心知肚明,却也不会点破!
无论如何,这个单方意向合同到手,这单就算是拿下了!毕竟,他是知道房东实际报价只有147万的,客户出价比房东报价都要高了,再拿不下这单,是怎样都说不过去的!
与此同时,宁枫和老莫在咖啡店外接到了今天约的第一个大客户……
请收藏本站:https://www.haidongqing.cc。海东青小说网手机版:https://m.haidongqing.cc
这头,王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。笔×趣×阁www。biquge。info经过路上这几分钟的销讲,此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了!
说起来冯翠能这么顺利的逼单,还要感谢刘丰!
郑刚这个客户她也带了大半个月了,一直都是倾向于观望,要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来,变成了集中约看,说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢!
“翠姐,那你约房东过来吧,我和他当面谈谈!”郑刚在会议室里坐定后说道。
冯翠道:“郑先生,是这样的。这个房东并不是本地人,而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司,并且嘱咐我们,有客户看中的话,就直接下意向金,由我们送到外地去给他!”
“可是我跟他的价格还没谈妥呀!”郑刚道:“如果到时候他不答应140万卖给我,你们不是白跑一趟吗?”
冯翠自信的笑道:“郑先生,我给你看一下我们的意向合同,你就明白了……”
说着,冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。
所谓意向合同,也就是中介俗称的单方!顾名思义,单方面合同!
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同,委托中介去跟房东洽谈价格,然后把客户的要求明确写清,在与房东洽谈时,不得超过这个限定合同的底限!
然后,再签署一份只有签名的双方意向合同,其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判!
比如说,郑刚现在想要140万买这套房子,那么在意向合同上就写140万,冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥,把价格给谈到了138万,那到时候就可以在空白的合同上写138万!
郑刚仔细看了一遍单方合同,感觉没什么问题,于是又对冯翠问道:“你觉得房东140万能卖么?”
冯翠摆出一副非常诚恳的表情,缓缓道:“郑先生,这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解,我估计至少得145万,140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格!”
郑刚有些犹豫道:“翠姐,我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子,这套房子如果不是因为性价比这么高,我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量?”
冯翠为难道:“那……要不写143万?你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀!不然我也没办法谈下去的!”
两人都是一脸为难的表情,可是郑刚心里想的却是:其实145万他是可以接受的,但是现在行情毕竟这么差,143万能够搞定就最好了!
而冯翠则想着,房东报价147万,但是房东身处外地,并不了解市场行情,还是有很大希望的!
最后两人又商谈了几句,最终把单方合同价格定在了142万!
接下来刷卡付意向金之类的且不去说,郑刚前脚刚离开,刘丰领着贾天就进了门。
刘丰刚把贾天在会议室安顿好,同样跟他说明了房东在外地的情况后,去丹丹那领单方合同。
可是丹丹此刻却去了卫生间,并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记,却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。
“142万?”他刚看清数字,丹丹回来了,于是他连忙装作没看见的样子。
毕竟原则上,他是不能看这个备份的。
从丹丹手里领走了另一份单方合同后,刘丰刚要进会议室,却发现高瘦的康平正在前厅等着他。
“小刘,你来!”康平冲刘丰招招手,把他拉到门外,说道:“刚才看的那套房子,我也有意向!”
“啊……”刘丰有些惊讶,不过瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候,他就对这个康平印象颇深。
他似乎对每一套房子都看的异常仔细,问的问题也最多,但是从他说话透露出来的感觉,却是一个爱耍小聪明的人!
像刘丰这样的老经纪人,自然一眼就能判断出客户的秉性来!
“可是贾先生已经决定要下单了呀!”刘丰确实有些为难的说道。
只见康平自信道:“我刚才都听见了,他只愿意出140万!而我愿意出142万!”
“康先生,现在已经不是142万的问题了。这样吧,你跟我一起进来!”说罢,就把康平一齐领进了会议室。
贾天见到之前跟他一直不对眼的康平也进来了,问道:“什么情况?不是让我下意向金吗?他怎么也进来了?”
刘丰示意大家坐下后,才开口说道:“是这样的。这套房子已经有我们公司的其他同事下了意向金了。价格是142万。”
“什么?”贾、康二人同时惊讶道。
“两位,按照公司的规定,下意向金的原则是,出价高优先,付全额中介费优先!所以按照你们的出价,我并不能去找房东谈!”刘丰尴尬的解释道。
这单变成这个情况,是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进,要么客户加价,要么就没办法成交,把选择权交给客户自己。
沉默了半响后,康平率先说道:“那么,我出145万?”
刘丰心中默默笑着,看来今天的集中约看并非没有效果!至少康平这个客户是被今天的阵仗给唬住了!
这时贾天身边的年轻女孩不干了,她搂着贾天的脖子撒娇道:“亲爱的!这套房子人家好喜欢好喜欢呢!”
见美人娇嗔,贾天哪里还管的上这几万块钱?他豪爽道:“我就不磨磨唧唧的了!房东不是报价150万,我就出150万!”说罢,还轻蔑的看了一眼康平,冷哼一声,才转过头去对女孩笑了笑。
康平见贾天这副作态,知道这套房子肯定是与他无缘了,只好尴尬的笑了几声,主动退出会议室。
“切!穷鬼!还想跟我抢!”女孩冷笑一声,随即又腻歪的贴在了贾天身边,将自己饱满的胸部紧挨着贾天的胳膊。看的对面的刘丰一阵恶寒。
贾天的模样确实让人不敢恭维,而女孩又是这样的姿态。两个人的关系,刘丰自然是心知肚明,却也不会点破!
无论如何,这个单方意向合同到手,这单就算是拿下了!毕竟,他是知道房东实际报价只有147万的,客户出价比房东报价都要高了,再拿不下这单,是怎样都说不过去的!
与此同时,宁枫和老莫在咖啡店外接到了今天约的第一个大客户……
请收藏本站:https://www.haidongqing.cc。海东青小说网手机版:https://m.haidongqing.cc