第十六章 放鸽子
“是的!”宁枫肯定道:“这套房子是目前青青家园所有大户型里,性价比最高的一套!光是装修就花了上百万!而且我跟房东沟通过了,所有的家电家具全部附送!”
俞先生略微沉默了一会,说道:“你的这套房源,是不是青青家园二期,37幢的那套?”
“啊?俞先生你已经看过这套房子了吗?”宁枫佯装失望道。笔《趣》阁www.biquge.info
“呵呵”俞先生笑道:“房子我确实已经看过了!不过别人给我的报价是265万,如果你确定260万就可以搞定的话,我可以在你手里买这套房子。”
宁枫道:“俞先生你放心,价格肯定是真实的。不过关于这套房子,有件事我得提前告诉你。”
“什么事?”俞先生问道。
“是这样的。这套房子之所以会卖的这么便宜,主要就是因为欠了钱,房东的债主已经把房东告到了法庭,所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”宁枫道。
“被查封了?那还怎么交易?你是在耍我吗?”俞先生明显不悦道,说完就气呼呼的挂了电话。
吃了闭门羹,宁枫却并不沮丧。这本来就是他计划中会发生的,所以他悠哉悠哉的回到了店里,坐在电脑前继续工作。毕竟他是新人,在外网端口上,还没有房源挂出去,他得抓紧完成这项工作。外网端口,指的是一些专业的房产网站,由经纪人付费使用,可以在上面发布各种房源信息。
这是所有经纪人进客户最重要的手段,都是网络时代了,客户早就习惯了现在网上搜罗房源,再联系经纪人。
而每一套房源的发布,都需要上传户型图,房源照片,小区环境照片,还要加上对房源基本情况的描述等等,是相当繁琐却必不可少的一项工作。
宁枫认真的埋头工作,大约到了下午三点,才发布了三十多套房源信息。他伸了个懒腰,揉了揉眉心。长时间对着电脑,是非常耗神的。
正在这时,只见沈平领着一个约莫四十多岁的中年妇女进了门店,请进了会议室。
宁枫微微一笑,好戏要登场了!
沈平给房东倒了杯水,然后就走出门店开始打电话。
他翻开电话本,找到备注俞先生的号码,拨了过去。
“俞哥,房东已经到我门店里了。你还有多久到?”沈平笑着问道。
“马上就到,马上就到,等我几分钟!”电话对面道。
得到肯定的回答,他满意的挂断了电话,回到店里。一旁的阿毛问道:“沈哥,你要谈单了?”
“哈哈!”沈平得意道:“没什么可谈的!直接签!我做单子可不需要房东临时降价。”说罢,还故意瞥了瞥宁枫。
“你真厉害呀!不像我,下店都一周了,还没有看过房!”阿毛羡慕道。
宁枫听了也不生气,笑着说道:“真的签下来的才叫单子!你这只见房东不见客户的,怎么签?”
沈平不屑道:“客户马上就到!你就瞧吧!”
宁枫不再搭茬,继续做自己的事情,就看着沈平在店门口抽着烟等待着。
很快半个小时过去了,房东已经不耐烦的催了沈平三四次了,沈平只得给房东又是赔笑脸又是道歉的。
他也给客户打了几次电话,每次的答复都是,快到了快到了,却始终没有出现。
就这样一直等到了傍晚,沈平无奈的又给俞先生打了一个电话,只不过这次俞先生接起来之后,却是冷笑道:“小沈,你跟我说实话,这套房子是不是已经被查封了?”
“没……没有啊!俞先生你从哪里听说的?”沈平没想到直接被客户戳穿,连忙矢口否认。
“你不要狡辩了!就是你们万家公司的业务员亲口告诉我的。”俞先生怒道。
“俞先生,你要相信我,这里面一定是有什么误会!”沈平苍白的辩解着。
“没有什么误会!我今天故意放你鸽子,就是要给你一个教训!你要知道,这个世界上并没有那么多的傻瓜!”俞先生说完,就直接挂断了电话。
听着电话里传来的忙音,沈平失落的收起手机走进店里。
依然还在状况外的阿毛关切道:“沈哥,你这是怎么了?客户还没来吗?是不是堵车了?”
宁枫嘲弄道:“是啊!你说现在钱塘市的交通情况真是糟糕,堵车能堵一下午呢!”
只不过此时的沈平却无心再跟他争辩,而是硬着头皮走进会议室,跟房东说明了情况。
最后房东气呼呼的走了,临走时还扔下一句:“以后你就不要给我打电话了!成事不足,败事有余!”
沈平有些失魂落魄的站在门口发呆,他实在是搞不明白,明明是到手的一单,怎么会弄成这个样子?
这时,老莫和王小黎一起回到了店里。午饭后,他们俩作为店长,就到区里参加每周例行的店长会议了。下午发生的一切,他们并不知道。
王小黎在开会的时候,还在不停的翻看手机,等着沈平给她好消息。怎料左等右等就是没动静,为此还被区域经理批评她开会不认真!
见沈平一脸的失落,王小黎把沈平拉到一边,皱眉问道:“到底怎么回事?”
在王小黎的一再追问下,沈平才说出了真相!
原来,俞先生这个客户,确实要买房子,却不着急。一心只想买到完全低于市场价的房子,属于想抄底撞大运的客户!这一类投资目的多过自住需求的客户并不少见,所以只要房子的价格够吸引人,他都会出来看房。
在公客系统里,俞先生的信息不下十七八条!沈平也是在公客中扫出这个客户的。作为一个有经验的经纪人,他当然想要成交这样老油条的客户来证明自己的能力,于是他就开始一套套的回访房源,希望能够找到一套超低价的房子。
他的运气不错,还真被他找到了!就是青青家园二期的这一套电梯跃层!因为现在行情不好,这一类大户型的房子客户极少,所以这套房子已经很久没有人沟通过了!房东原本的报价是320万。不过沈平经过沟通了解后,才知道,原来房子已经被查封了!
如果没有宁枫的出现,或许他就会放弃这个客户了!但是宁枫的横空出世,不仅让他丢了面子,甚至丹丹看着宁枫的眼光,让他感到了威胁……
于是,他选择了铤而走险!
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俞先生略微沉默了一会,说道:“你的这套房源,是不是青青家园二期,37幢的那套?”
“啊?俞先生你已经看过这套房子了吗?”宁枫佯装失望道。笔《趣》阁www.biquge.info
“呵呵”俞先生笑道:“房子我确实已经看过了!不过别人给我的报价是265万,如果你确定260万就可以搞定的话,我可以在你手里买这套房子。”
宁枫道:“俞先生你放心,价格肯定是真实的。不过关于这套房子,有件事我得提前告诉你。”
“什么事?”俞先生问道。
“是这样的。这套房子之所以会卖的这么便宜,主要就是因为欠了钱,房东的债主已经把房东告到了法庭,所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”宁枫道。
“被查封了?那还怎么交易?你是在耍我吗?”俞先生明显不悦道,说完就气呼呼的挂了电话。
吃了闭门羹,宁枫却并不沮丧。这本来就是他计划中会发生的,所以他悠哉悠哉的回到了店里,坐在电脑前继续工作。毕竟他是新人,在外网端口上,还没有房源挂出去,他得抓紧完成这项工作。外网端口,指的是一些专业的房产网站,由经纪人付费使用,可以在上面发布各种房源信息。
这是所有经纪人进客户最重要的手段,都是网络时代了,客户早就习惯了现在网上搜罗房源,再联系经纪人。
而每一套房源的发布,都需要上传户型图,房源照片,小区环境照片,还要加上对房源基本情况的描述等等,是相当繁琐却必不可少的一项工作。
宁枫认真的埋头工作,大约到了下午三点,才发布了三十多套房源信息。他伸了个懒腰,揉了揉眉心。长时间对着电脑,是非常耗神的。
正在这时,只见沈平领着一个约莫四十多岁的中年妇女进了门店,请进了会议室。
宁枫微微一笑,好戏要登场了!
沈平给房东倒了杯水,然后就走出门店开始打电话。
他翻开电话本,找到备注俞先生的号码,拨了过去。
“俞哥,房东已经到我门店里了。你还有多久到?”沈平笑着问道。
“马上就到,马上就到,等我几分钟!”电话对面道。
得到肯定的回答,他满意的挂断了电话,回到店里。一旁的阿毛问道:“沈哥,你要谈单了?”
“哈哈!”沈平得意道:“没什么可谈的!直接签!我做单子可不需要房东临时降价。”说罢,还故意瞥了瞥宁枫。
“你真厉害呀!不像我,下店都一周了,还没有看过房!”阿毛羡慕道。
宁枫听了也不生气,笑着说道:“真的签下来的才叫单子!你这只见房东不见客户的,怎么签?”
沈平不屑道:“客户马上就到!你就瞧吧!”
宁枫不再搭茬,继续做自己的事情,就看着沈平在店门口抽着烟等待着。
很快半个小时过去了,房东已经不耐烦的催了沈平三四次了,沈平只得给房东又是赔笑脸又是道歉的。
他也给客户打了几次电话,每次的答复都是,快到了快到了,却始终没有出现。
就这样一直等到了傍晚,沈平无奈的又给俞先生打了一个电话,只不过这次俞先生接起来之后,却是冷笑道:“小沈,你跟我说实话,这套房子是不是已经被查封了?”
“没……没有啊!俞先生你从哪里听说的?”沈平没想到直接被客户戳穿,连忙矢口否认。
“你不要狡辩了!就是你们万家公司的业务员亲口告诉我的。”俞先生怒道。
“俞先生,你要相信我,这里面一定是有什么误会!”沈平苍白的辩解着。
“没有什么误会!我今天故意放你鸽子,就是要给你一个教训!你要知道,这个世界上并没有那么多的傻瓜!”俞先生说完,就直接挂断了电话。
听着电话里传来的忙音,沈平失落的收起手机走进店里。
依然还在状况外的阿毛关切道:“沈哥,你这是怎么了?客户还没来吗?是不是堵车了?”
宁枫嘲弄道:“是啊!你说现在钱塘市的交通情况真是糟糕,堵车能堵一下午呢!”
只不过此时的沈平却无心再跟他争辩,而是硬着头皮走进会议室,跟房东说明了情况。
最后房东气呼呼的走了,临走时还扔下一句:“以后你就不要给我打电话了!成事不足,败事有余!”
沈平有些失魂落魄的站在门口发呆,他实在是搞不明白,明明是到手的一单,怎么会弄成这个样子?
这时,老莫和王小黎一起回到了店里。午饭后,他们俩作为店长,就到区里参加每周例行的店长会议了。下午发生的一切,他们并不知道。
王小黎在开会的时候,还在不停的翻看手机,等着沈平给她好消息。怎料左等右等就是没动静,为此还被区域经理批评她开会不认真!
见沈平一脸的失落,王小黎把沈平拉到一边,皱眉问道:“到底怎么回事?”
在王小黎的一再追问下,沈平才说出了真相!
原来,俞先生这个客户,确实要买房子,却不着急。一心只想买到完全低于市场价的房子,属于想抄底撞大运的客户!这一类投资目的多过自住需求的客户并不少见,所以只要房子的价格够吸引人,他都会出来看房。
在公客系统里,俞先生的信息不下十七八条!沈平也是在公客中扫出这个客户的。作为一个有经验的经纪人,他当然想要成交这样老油条的客户来证明自己的能力,于是他就开始一套套的回访房源,希望能够找到一套超低价的房子。
他的运气不错,还真被他找到了!就是青青家园二期的这一套电梯跃层!因为现在行情不好,这一类大户型的房子客户极少,所以这套房子已经很久没有人沟通过了!房东原本的报价是320万。不过沈平经过沟通了解后,才知道,原来房子已经被查封了!
如果没有宁枫的出现,或许他就会放弃这个客户了!但是宁枫的横空出世,不仅让他丢了面子,甚至丹丹看着宁枫的眼光,让他感到了威胁……
于是,他选择了铤而走险!
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