111.空手套白狼1(求收藏!)
“你到底有完没完呐?”房东很显然不耐烦了。笔~趣~阁www.biquge.info
宁枫其实也挺理解这个房东的,一套房子挂了两年多都没有卖出去,而且还是眼睁睁的看着最近半年房价一直在缩水。
他开口道:“葛先生,我并没有虚拟客户来打压你的价格,我是真的带客户看过房子了。”
房东听他这么一说,态度总算好了起来,而且好的有些过分了……
“你是说真的吗?哎呀,小兄弟,真不好意思!那你中午有没有空?我请你吃顿饭,咱们慢慢聊。”葛先生说道。
“真是有奶便是娘啊!”宁枫心中感慨,转念一想,自己的办法还真得房东配合才能完成,见个面聊是最好的。于是答应道:“好的。”
葛先生显然十分高兴,笑道:“那咱们中午12点,就在毛家私房菜见吧?你知道吗?就是三屯老镇这边的一家餐馆……”
宁枫表示知道的,然后挂断了电话。
房东所说的菜馆,是老镇上开了多年的馆子了。味道很不错,而且价格低廉,就是环境着实差了些。
“选了这么个廉价的馆子,看来这个房东应该很缺钱呐!应该会同意我的办法的。”宁枫思量着。
中午,宁枫准时到了餐馆。
这家餐馆因为开在老镇上,房子破旧,装修老化什么的就不提了,卫生情况还堪忧。如果不是这里的红烧羊肉和红烧鱼块做的极好,也不会有这么多客人了!
此刻正值饭点,只见两百多方的店面里坐满了人。宁枫穿着工装带着领带倒是很好认,刚往门口一站,立刻就有人冲他招手。
走到桌边,见到了房东葛先生。他是一个五十岁左右的中年人,衣着朴素,甚至还带着一块老SH牌手表,想来日子确实不宽裕。
“房东你好!”宁枫坐下问好。
“小宁,你好啊!来,你想吃点什么,尽管点,我请客!这是红烧鱼块做的好极了!要不要试试?”房东有些讨好道。
宁枫苦笑:“葛先生,其实没必要这么客气的。”
“要的要的!我的房子能不能卖掉,还真得你们多使劲才行呐!”房东有些感慨道。
确实,房东说的没错。一套房子的成交速度,其实跟经纪人的推荐力度息息相关。
打个比方,一个小区里有两套条件一模一样的房子,一套卖150万,一套卖140万。但是如果所有的经纪人都只推荐150万的,那么客户是很难有渠道得知还有一套更便宜的房子的。
当然这种情况不会发生,如果条件一样,经纪人也只会推荐更便宜的。只不过是从侧面说明了,经纪人的推荐,对于一套二手房的成交有多么重要!
葛先生自然也是经历了两年的洗礼,算是明白了其中的关键,所以当宁枫表示真的有客户的时候,他的态度立刻就变了!
宁枫其实是有些同情他的,房子的条件太差,就已经不是价格的问题了。如果不是碰上自己,这套房子真就不知道什么时候才能卖掉了。
宁枫对房东如实说道:“葛先生,不瞒你说,其实想买你这套房子的,是我自己。”
葛先生先是一愣,然后道:“怪不得你说有客户呢!原来是你自己想买呀!”
宁枫点头道:“是的。我也是外地人,为了将来考虑,能够在钱塘市买一套房子还是必要的。所以只好挑了一套最便宜的,至少我能够先把户口给迁到省城来不是?”
宁枫的理由其实很合理,尽管钱塘市的房价在近半年中是有不小的下跌的,但是因为基数高,所以外地人想在这里买一套房子仍然是不容易的。能够有一套房产,先把户口给迁到钱塘市,是很好的选择!
不过葛先生却并不关心,而是说道:“其实卖给谁都是卖,只是价格问题而已!80万的价格你能够接受吗?”
宁枫道:“在谈价格之前,我有个事情得先跟你商量好!”
葛先生道:“什么事?”
“是这样的。”宁枫道:“因为我手头能动用的钱确实不多,所以我只能先借一笔钱。真的成交的话,我可能会选择把房价写的高一些,然后从银行多贷一些钱出来。这多出来的钱,肯定是要先进你的口袋的。但是咱们得私下签署一个协议,这笔钱你在领到房款之后,必须要还给我!”
葛先生一时没有理解宁枫的意思,纳闷道:“为什么你要把房价写高?能这么弄吗?”
宁枫笑道:“至于怎么操作,我自然是有办法的,只要你答应我的条件,配合我就行了!”
“那房价……?”
“就80万,我一分钱都不还!”宁枫道。
葛先生犹豫了一会,点头答应道:“只要你能保证我拿到80万一分不少,我都配合你!”
宁枫笑道:“好的,那请你晚上到我们门店来,咱们签约!”
说罢,宁枫也没有吃饭,而是直接离开了。
他走出店门,第一件事就是给卓军打了电话,拜托他查一查葛先生的底子。
毕竟是自己的钱要先到别人手里,不查一查,他不放心!
很快,卓军就给了他回馈,表示这个葛先生没有案底,也没有什么债务纠纷在身,就是一个普通的下岗工人而已,有老婆有孩子,孩子在上大学。
宁枫得到消息,总算是勉强安心,开始准备自己的计划!
做高房价!
这就是他的办法!因为他现在手头的钱不能全都用在这种地方,所以他只能有这种偏门方法最大化自己的资金利用率!
其实原理非常的简单!
按照三屯正常的房价,120万的房子,评估价格做到150万是很简单的事情。尽管这套房子的条件很差,但是有陈淼的评估公司,至少评估报告这一环是没问题的。
而银行贷款的要求是首付30%,按照150万计算,也就是45万的首付。只要贷款能够顺利批下来,就会有105万的尾款!
房东在领取了45万的首付之后,按照宁枫跟他商议好的房价,那么这105万的尾款里,就只有35万是房东的,剩下的70万全都是要还给宁枫的!
也就是说,宁枫自己先支付45万的首付,但是银行放贷之后,却会从房东这拿回70万。等于他买了一套房子,不但一分钱没花,还倒赚了25万!
典型的空手套白狼!
当然了,这样的操作方式是有难度的。首先,最大的奉献就是房东会不会配合他!
毕竟现在的社会,利益至上!为了几十万块钱,亲兄弟亲父子都有可能反目成仇,房东一旦卷了钱跑路,一切都白搭!
所以宁枫才要先查房东的底子,这样才能有的放矢,确保自己的钱不会损失!
另外,评估公司是否愿意给你出具高于市场价的评估报告也是一个难点!
其次,银行的审批是否通过,也是需要人为操作的!
可以说,这样的方法想要成功,天时地利人和缺一不可!但是只要成功,就是非常经典的空手套白狼!
宁枫站在马路边,仰头看了看正午的骄阳,笑容中满是自信!
PS:之前有好多朋友问有没有群。本来建了个企鹅群,是打算上架之后再通知的。没想到有读者自己搜索到了,索性就放在这吧!
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宁枫其实也挺理解这个房东的,一套房子挂了两年多都没有卖出去,而且还是眼睁睁的看着最近半年房价一直在缩水。
他开口道:“葛先生,我并没有虚拟客户来打压你的价格,我是真的带客户看过房子了。”
房东听他这么一说,态度总算好了起来,而且好的有些过分了……
“你是说真的吗?哎呀,小兄弟,真不好意思!那你中午有没有空?我请你吃顿饭,咱们慢慢聊。”葛先生说道。
“真是有奶便是娘啊!”宁枫心中感慨,转念一想,自己的办法还真得房东配合才能完成,见个面聊是最好的。于是答应道:“好的。”
葛先生显然十分高兴,笑道:“那咱们中午12点,就在毛家私房菜见吧?你知道吗?就是三屯老镇这边的一家餐馆……”
宁枫表示知道的,然后挂断了电话。
房东所说的菜馆,是老镇上开了多年的馆子了。味道很不错,而且价格低廉,就是环境着实差了些。
“选了这么个廉价的馆子,看来这个房东应该很缺钱呐!应该会同意我的办法的。”宁枫思量着。
中午,宁枫准时到了餐馆。
这家餐馆因为开在老镇上,房子破旧,装修老化什么的就不提了,卫生情况还堪忧。如果不是这里的红烧羊肉和红烧鱼块做的极好,也不会有这么多客人了!
此刻正值饭点,只见两百多方的店面里坐满了人。宁枫穿着工装带着领带倒是很好认,刚往门口一站,立刻就有人冲他招手。
走到桌边,见到了房东葛先生。他是一个五十岁左右的中年人,衣着朴素,甚至还带着一块老SH牌手表,想来日子确实不宽裕。
“房东你好!”宁枫坐下问好。
“小宁,你好啊!来,你想吃点什么,尽管点,我请客!这是红烧鱼块做的好极了!要不要试试?”房东有些讨好道。
宁枫苦笑:“葛先生,其实没必要这么客气的。”
“要的要的!我的房子能不能卖掉,还真得你们多使劲才行呐!”房东有些感慨道。
确实,房东说的没错。一套房子的成交速度,其实跟经纪人的推荐力度息息相关。
打个比方,一个小区里有两套条件一模一样的房子,一套卖150万,一套卖140万。但是如果所有的经纪人都只推荐150万的,那么客户是很难有渠道得知还有一套更便宜的房子的。
当然这种情况不会发生,如果条件一样,经纪人也只会推荐更便宜的。只不过是从侧面说明了,经纪人的推荐,对于一套二手房的成交有多么重要!
葛先生自然也是经历了两年的洗礼,算是明白了其中的关键,所以当宁枫表示真的有客户的时候,他的态度立刻就变了!
宁枫其实是有些同情他的,房子的条件太差,就已经不是价格的问题了。如果不是碰上自己,这套房子真就不知道什么时候才能卖掉了。
宁枫对房东如实说道:“葛先生,不瞒你说,其实想买你这套房子的,是我自己。”
葛先生先是一愣,然后道:“怪不得你说有客户呢!原来是你自己想买呀!”
宁枫点头道:“是的。我也是外地人,为了将来考虑,能够在钱塘市买一套房子还是必要的。所以只好挑了一套最便宜的,至少我能够先把户口给迁到省城来不是?”
宁枫的理由其实很合理,尽管钱塘市的房价在近半年中是有不小的下跌的,但是因为基数高,所以外地人想在这里买一套房子仍然是不容易的。能够有一套房产,先把户口给迁到钱塘市,是很好的选择!
不过葛先生却并不关心,而是说道:“其实卖给谁都是卖,只是价格问题而已!80万的价格你能够接受吗?”
宁枫道:“在谈价格之前,我有个事情得先跟你商量好!”
葛先生道:“什么事?”
“是这样的。”宁枫道:“因为我手头能动用的钱确实不多,所以我只能先借一笔钱。真的成交的话,我可能会选择把房价写的高一些,然后从银行多贷一些钱出来。这多出来的钱,肯定是要先进你的口袋的。但是咱们得私下签署一个协议,这笔钱你在领到房款之后,必须要还给我!”
葛先生一时没有理解宁枫的意思,纳闷道:“为什么你要把房价写高?能这么弄吗?”
宁枫笑道:“至于怎么操作,我自然是有办法的,只要你答应我的条件,配合我就行了!”
“那房价……?”
“就80万,我一分钱都不还!”宁枫道。
葛先生犹豫了一会,点头答应道:“只要你能保证我拿到80万一分不少,我都配合你!”
宁枫笑道:“好的,那请你晚上到我们门店来,咱们签约!”
说罢,宁枫也没有吃饭,而是直接离开了。
他走出店门,第一件事就是给卓军打了电话,拜托他查一查葛先生的底子。
毕竟是自己的钱要先到别人手里,不查一查,他不放心!
很快,卓军就给了他回馈,表示这个葛先生没有案底,也没有什么债务纠纷在身,就是一个普通的下岗工人而已,有老婆有孩子,孩子在上大学。
宁枫得到消息,总算是勉强安心,开始准备自己的计划!
做高房价!
这就是他的办法!因为他现在手头的钱不能全都用在这种地方,所以他只能有这种偏门方法最大化自己的资金利用率!
其实原理非常的简单!
按照三屯正常的房价,120万的房子,评估价格做到150万是很简单的事情。尽管这套房子的条件很差,但是有陈淼的评估公司,至少评估报告这一环是没问题的。
而银行贷款的要求是首付30%,按照150万计算,也就是45万的首付。只要贷款能够顺利批下来,就会有105万的尾款!
房东在领取了45万的首付之后,按照宁枫跟他商议好的房价,那么这105万的尾款里,就只有35万是房东的,剩下的70万全都是要还给宁枫的!
也就是说,宁枫自己先支付45万的首付,但是银行放贷之后,却会从房东这拿回70万。等于他买了一套房子,不但一分钱没花,还倒赚了25万!
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当然了,这样的操作方式是有难度的。首先,最大的奉献就是房东会不会配合他!
毕竟现在的社会,利益至上!为了几十万块钱,亲兄弟亲父子都有可能反目成仇,房东一旦卷了钱跑路,一切都白搭!
所以宁枫才要先查房东的底子,这样才能有的放矢,确保自己的钱不会损失!
另外,评估公司是否愿意给你出具高于市场价的评估报告也是一个难点!
其次,银行的审批是否通过,也是需要人为操作的!
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