第121章 全民狂潮
就在所有报社咬牙切齿的时候。
陈俊这边的报社已经在轰鸣工作。
除了联合已达成合作的超市外,全美西部与南部的印刷点已经在加刊印刷。
很多人都忽略一个状况,认为在一周后开启的烧钱行动会冲击中小型报社的市场,这并没有错。
不过应该加上一个限定词,在一周后烧钱行动会最大程度的影响大中小型报业市场。
事实上,在公布烧钱行动的第一天,这个影响已经在逐步产生并发酵扩大。
根据王尔德主动做出的数据调查,当日第一天发行就从28万的销量一跃上升至35万,第二天直飙45万,后面上升幅度放缓。
炒作是一直在产生影响的,这也是陈俊的目的之一。
而除了要在这一周的时间内,打通联合多方关系,力求尽可能避免少的差错外。
营销以最后的结果为基准,没错,可实现目标结果的过程同样也是一种对营销影响力的扩大化。
大事着眼目标,小处着手细节,快速验证反馈,优化调整方案。
这是这一周内主要做的幕后工作,不为人所知。
七天时间,转眼就来,而这一次直接刊印了80万份。
早上,随着全美西部与南部超市代销点的开张,有一些早已守候的门外的顾客,立刻跑上前去,抽出在所有报纸中最为醒目鲜艳的彩报《每日头条》。
火爆!火爆!火爆!
这是许多城市正在上演的画面。
“给我来十份《每日头条》”
“抱歉,每个人只能购买一份报纸!”
“凭什么我不能购买?我是顾客,我是你们的上帝!”
店老板使了一个眼色,站在旁边的大汉飞速上前,一脚踹过去,男子发出痛叫声,应声倒地,随即又被几个窜出来的大汉拉走,无声无息,不到几秒。
不少人见状,立马熄灭了薅羊毛的心思。
在设计方案之前,陈俊就意识到会出现这种状况,毕竟他曾经也是羊毛党的一员。
只要有利益,不可避免的就会出现这种状况。
所以这次策划,他放弃了原有的报摊销售,进而60%的渠道发行依靠具有资质的超市,并利用教父的公会人员进行盯梢,另外40%渠道发行采用家庭投递。
“《每日头条》报在一家超市店中,人均只能购买一份,当即购买,中奖立刻兑换奖品。”
许多人眼前一亮,心中想着可以去另一家超市购买报纸。
一些抱着薅羊毛的群众,立购买报纸后,刮开没有奖品代码,干脆利落骑车或跑步具有资质的超市。
所以只要肯花时间,花精力,薅羊毛还是能薅出来的。
根据陈俊先前的实验测算,一个强悍的羊毛党,一个上午最多能够跑完一个城市内具有6家资质的超市。
没有下午,下午各大超市报纸代销点基本被销售一空。
但这样是极少的状况,毕竟在工作日很少有人会放弃工作购买一份看运气的报纸,小孩子除外。
所以实际上的情况是,大部分羊毛党在发行80万份报纸的概率下基本一无所获,而有些幸运儿还是能赚到不少,相反绝大部分路人都能够拿到不少10美元奖品。
第二天,王尔德送上了反馈的数据。
结果是80万份报纸被全部销售一空,但这次活动暴露许多纰漏,比如一些盯梢的公会人员数量不够,不可能每时每刻盯着,有些达成合作资质的超市违背合作原则,还有报社暗中耍小手段。
这些纰漏是不可避免的,限于这个时代技术与目前时间问题,他难以做到精准。
不过能实现目的就可以。。
“要不要开启50万奖励活动?”王尔德问道。
或许这也是很多人路人期望的一点......陈俊摇头笑了笑:“等等,我要看到报社回落稳定的发行数据,根据数据反馈做出判断!”
第二天,人们依然翘首盼望着还能来次这种活动,可《每日头条》报社已经没了声息。
于此同时,得到的数据反馈也到了陈俊的桌案:74万份,销量不可避免的缩水,接着70万份,又是几天验证时间,发行数据回落稳定在68万份区间。
这个数据陈俊只能感叹金钱的魔力是无穷的,这年代的人也比较单纯,能够达到这种转化效率。
68万已经达到巨头报社公司的边际,而这仅仅是《每日头条》在西部与南部的销售情况,东部与中还未完全打开,潜力可见一般。
而目前中部的超市发行渠道早已洽谈了大半,东部则是科里昂家族的主场,商谈比中部还要快。
一个星期后,消息传来了,东部发行渠道打通,中部则还有小部分没有打通。
此时,各大报社见《每日头条》一连半个月都是稳定发售,没搞什么活动,不由松了口气,而另一边在鼓吹《每日报社》没落消息则甚嚣尘上。
“老板,这几天因为其他报社的攻击,我们这边发行销量受到了一定影响。”
“那开启第二次奖励活动吧,烧50万,不...再加上20万,烧70万美元,记住中奖的概率要多向着向东部与中部偏移。”
“70万!”副社长王尔德倒吸一口凉气,“原先40万,现在70万,这么多钱,即便是巨头级的报业公司一年的营收也达不到这个数。”
“那要发行多少?”
“150万份!”陈俊平静道。
......当所有报社看到电视上赫然蹦出的70万美元,瞪大了眼睛,真敢撒钱啊。
这下更猛的狼来了!
活动还是广而告之的套路,只不过这次注重开拓全美东部与中部市场。
时间也变成了3个星期后,还是以炒作为目的,并且利用这段时间,提前预热以往未开发的东部与中部市场。
这三个星期,陈俊过的并不短。
首先他从科里昂家族那边加大了人才需求,要不然根本以他的管理能力难以掌控。
所幸在过了两个礼拜后,汤姆黑根给了他极大的支援,各种人才,金钱,资源,公会组织,以及政治上的庇护。
与此同时,他也带来了一个消息,“各大报业巨头后面站着的公司已经联合起来,递交了你扰乱市场秩序的抗议。”
“那还能开展吗?”陈俊皱起眉头,之前他有过这方面的担忧。
“可以!”汤姆黑根笑着,声音明显高昂了几度,“很多人物都有教父的友谊,我们无惧任何人!”
“不过就这最后一次吧!”
就陈俊这段时间所知,目前各大报业公司背后都站着一些巨孽,拥有强大的人脉关系与资源,而教父替他挡住了这道袭扰。
从汤姆黑根的嘴边那个弧度来看,他能感受到他对科里昂帝国拥有的强大自信。
这种权势,手眼通天!
与之对比,他这个小报社到有些像推出来的棋子。
三周期时间如约而至,《每日头条》的强势,犹如呼啸的狂风骤雨一般席卷了整个全美。
可以说街头十个读报纸的人,其中就有三个必然拿着是《每日头条》
不过陈俊对此已经兴致缺缺。
这只不过一场营销学上的胜利,在实际层面上还远谈不上获胜,目前最要紧便是消化并守住这个成果。
扩大各地区编辑团,记者团等各方面人才的引进,对报社进行管理化,公司化,更有效率的运营。
8月11号,正是陈俊向东部纽约等城市烧钱的日子。
纽约,长滩!
一大早上就有专门的投递人员来此。
科里昂家族原本是没有订阅报纸的习惯,可今天却是破例的头一遭。
一订购了就订购许多,《每日头条》几乎庄园里面的人手一份,厨师,清洁人员,司机....
任谁都知道教父今天为什么高兴。
他们也很高兴,因为教父高兴,他们的请求就很容易得到允准。
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陈俊这边的报社已经在轰鸣工作。
除了联合已达成合作的超市外,全美西部与南部的印刷点已经在加刊印刷。
很多人都忽略一个状况,认为在一周后开启的烧钱行动会冲击中小型报社的市场,这并没有错。
不过应该加上一个限定词,在一周后烧钱行动会最大程度的影响大中小型报业市场。
事实上,在公布烧钱行动的第一天,这个影响已经在逐步产生并发酵扩大。
根据王尔德主动做出的数据调查,当日第一天发行就从28万的销量一跃上升至35万,第二天直飙45万,后面上升幅度放缓。
炒作是一直在产生影响的,这也是陈俊的目的之一。
而除了要在这一周的时间内,打通联合多方关系,力求尽可能避免少的差错外。
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大事着眼目标,小处着手细节,快速验证反馈,优化调整方案。
这是这一周内主要做的幕后工作,不为人所知。
七天时间,转眼就来,而这一次直接刊印了80万份。
早上,随着全美西部与南部超市代销点的开张,有一些早已守候的门外的顾客,立刻跑上前去,抽出在所有报纸中最为醒目鲜艳的彩报《每日头条》。
火爆!火爆!火爆!
这是许多城市正在上演的画面。
“给我来十份《每日头条》”
“抱歉,每个人只能购买一份报纸!”
“凭什么我不能购买?我是顾客,我是你们的上帝!”
店老板使了一个眼色,站在旁边的大汉飞速上前,一脚踹过去,男子发出痛叫声,应声倒地,随即又被几个窜出来的大汉拉走,无声无息,不到几秒。
不少人见状,立马熄灭了薅羊毛的心思。
在设计方案之前,陈俊就意识到会出现这种状况,毕竟他曾经也是羊毛党的一员。
只要有利益,不可避免的就会出现这种状况。
所以这次策划,他放弃了原有的报摊销售,进而60%的渠道发行依靠具有资质的超市,并利用教父的公会人员进行盯梢,另外40%渠道发行采用家庭投递。
“《每日头条》报在一家超市店中,人均只能购买一份,当即购买,中奖立刻兑换奖品。”
许多人眼前一亮,心中想着可以去另一家超市购买报纸。
一些抱着薅羊毛的群众,立购买报纸后,刮开没有奖品代码,干脆利落骑车或跑步具有资质的超市。
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但这样是极少的状况,毕竟在工作日很少有人会放弃工作购买一份看运气的报纸,小孩子除外。
所以实际上的情况是,大部分羊毛党在发行80万份报纸的概率下基本一无所获,而有些幸运儿还是能赚到不少,相反绝大部分路人都能够拿到不少10美元奖品。
第二天,王尔德送上了反馈的数据。
结果是80万份报纸被全部销售一空,但这次活动暴露许多纰漏,比如一些盯梢的公会人员数量不够,不可能每时每刻盯着,有些达成合作资质的超市违背合作原则,还有报社暗中耍小手段。
这些纰漏是不可避免的,限于这个时代技术与目前时间问题,他难以做到精准。
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“要不要开启50万奖励活动?”王尔德问道。
或许这也是很多人路人期望的一点......陈俊摇头笑了笑:“等等,我要看到报社回落稳定的发行数据,根据数据反馈做出判断!”
第二天,人们依然翘首盼望着还能来次这种活动,可《每日头条》报社已经没了声息。
于此同时,得到的数据反馈也到了陈俊的桌案:74万份,销量不可避免的缩水,接着70万份,又是几天验证时间,发行数据回落稳定在68万份区间。
这个数据陈俊只能感叹金钱的魔力是无穷的,这年代的人也比较单纯,能够达到这种转化效率。
68万已经达到巨头报社公司的边际,而这仅仅是《每日头条》在西部与南部的销售情况,东部与中还未完全打开,潜力可见一般。
而目前中部的超市发行渠道早已洽谈了大半,东部则是科里昂家族的主场,商谈比中部还要快。
一个星期后,消息传来了,东部发行渠道打通,中部则还有小部分没有打通。
此时,各大报社见《每日头条》一连半个月都是稳定发售,没搞什么活动,不由松了口气,而另一边在鼓吹《每日报社》没落消息则甚嚣尘上。
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“70万!”副社长王尔德倒吸一口凉气,“原先40万,现在70万,这么多钱,即便是巨头级的报业公司一年的营收也达不到这个数。”
“那要发行多少?”
“150万份!”陈俊平静道。
......当所有报社看到电视上赫然蹦出的70万美元,瞪大了眼睛,真敢撒钱啊。
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这三个星期,陈俊过的并不短。
首先他从科里昂家族那边加大了人才需求,要不然根本以他的管理能力难以掌控。
所幸在过了两个礼拜后,汤姆黑根给了他极大的支援,各种人才,金钱,资源,公会组织,以及政治上的庇护。
与此同时,他也带来了一个消息,“各大报业巨头后面站着的公司已经联合起来,递交了你扰乱市场秩序的抗议。”
“那还能开展吗?”陈俊皱起眉头,之前他有过这方面的担忧。
“可以!”汤姆黑根笑着,声音明显高昂了几度,“很多人物都有教父的友谊,我们无惧任何人!”
“不过就这最后一次吧!”
就陈俊这段时间所知,目前各大报业公司背后都站着一些巨孽,拥有强大的人脉关系与资源,而教父替他挡住了这道袭扰。
从汤姆黑根的嘴边那个弧度来看,他能感受到他对科里昂帝国拥有的强大自信。
这种权势,手眼通天!
与之对比,他这个小报社到有些像推出来的棋子。
三周期时间如约而至,《每日头条》的强势,犹如呼啸的狂风骤雨一般席卷了整个全美。
可以说街头十个读报纸的人,其中就有三个必然拿着是《每日头条》
不过陈俊对此已经兴致缺缺。
这只不过一场营销学上的胜利,在实际层面上还远谈不上获胜,目前最要紧便是消化并守住这个成果。
扩大各地区编辑团,记者团等各方面人才的引进,对报社进行管理化,公司化,更有效率的运营。
8月11号,正是陈俊向东部纽约等城市烧钱的日子。
纽约,长滩!
一大早上就有专门的投递人员来此。
科里昂家族原本是没有订阅报纸的习惯,可今天却是破例的头一遭。
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