86.悲催的人生需要解释
那人被宁枫揪着胳膊,也不敢真信他的话。低着头躲闪着宁枫的眼神,唯唯诺诺道:“大哥,你就高抬贵手放过我这一回,我真的不敢了!”
“你再跑,我真对你不客气了!我问你,你真名叫什么?”宁枫问道。
宁枫手劲极大,他眼看挣脱不开,只好老老实实的应道:“顾灏楠。”
“呵呵,名字是好名字,可你为什么要顶着我的名头在这招揽客户?就凭你刚才跟我说的,随随便便找一家中介公司上班,收入也低不了吧?”宁枫道。
顾灏楠讪笑道:“我说的那些都是信口瞎胡诌的,不能算数。要是有办法,我也不愿意用别人的名号拉客户,大男人谁不好面子呢!”
宁枫见他似乎是有故事的样子,拉着他重新坐下然后说道:“讲讲吧!到底怎么回事?”
顾灏楠见宁枫确实不像是要把他怎么样,也就光棍起来,把自己的事情一五一十的说了……
他虽然看上去听年轻的,但实际上已经年近四十了!
老话都说三十而立,四十不惑,但是已临不惑之年的顾灏楠却依旧是孑然一身。
早年间他也风光过,他还没到30岁的时候,就已经是刚刚从房产管理办公室升级而来的房管局副科长了!
但是在那个年月,房地产还没有现如今这么火爆!全国都没有几家正经的房地产开发商,二手市场也远不如现在这么活跃,房管局也不像现在这样大权在握!
慢慢的,顾灏楠眼瞅着省直属的中介办公室日进斗金的样子,从来不甘心在机关单位混一辈子的他,毅然决然的跟随着下海的浪潮辞职创业了!
本身就是房管局出来的人,他当时虽然办了一家中介公司,却没有好好的做业务,而是仗着原来的关系,帮着一些人直接办理过户手续,避过中介公司的高额中介费,自己则收取一些好处费!
虽然收费低廉,但是架不住量大!在通货膨胀还没有开始的年代,钞票的购买力可是很强的!再加上那时候的房地产交易还没有形成系统,很是混乱,顾灏楠钻着空子也算是赚到了第一桶金!
那几年他很是顺风顺水,不但自己买了套商品房,结了婚,还开上了小车,俨然一副成功人士的模样!
但是让人始料未及的是,房地产随着社会的车轮滚动,发展的竟然如此迅速!
几乎是在一瞬间,真正专业的中介公司开始大面积占领市场,然后房管局的规矩也是隔三差五的都有革新,空子越来越少,顾灏楠的财路也就变得越来越窄!
终于有一天,顾灏楠原来的下属已经成为了房管局的正牌科长,也懒得再搭理他一个编外人员了,再加上又一次的交易规范化,顾灏楠彻底没了收入!
直到这个时候,顾灏楠才想起来,自己原来还有一家中介公司!
但是屋漏偏逢连夜雨,祸事总是不单行!
他一直没有打理的中介公司,在几年间虽然没有任何营业,但是因为他没有及时的报税,从而欠下了一比滞纳金!
这不能不说是一种奇葩的情形:明明没有营业,没有任何资金来往,纳税额为0,却要缴纳一笔相当数额的罚款!
好在顾灏楠这些年也存了点钱,只不过在缴纳了滞纳金和罚款之后,日子就变得拮据起来了!
短短几个月,断了收入,柴米油盐的压力瞬间就变大了,跟妻子之间的争吵也越来越多,最后只能离婚了事!
不过顾灏楠没有被生活打败,他找亲戚朋友借了一笔钱,艰难的把中介公司给正式撑了起来!
可是时过境迁,一不了解市场,二不了解客户,三没有经验,四没有帮手!
中介公司的处境可谓是举步维艰!顾灏楠骨子里的韧性总算被激发了出来!
为了能开单,他没日没夜的研读最新的房地产研究报告,装成客户去大的中介公司学习带看技巧,装成有意向的样子,约房东谈判!
反正为了生计,为了争一口气,他能做的都做了!
当年房管局的同事,现在早就已经登上了高位,一个个的脑满肠肥,没有谁会在意顾灏楠了,或许他们早就忘了这个人的存在了吧?
不过顾灏楠也没有气馁,只是埋头做自己该做的事情!就这样硬熬了几年,随着房地产市场大好,他也总算是把中介公司给撑起来了!慢慢的也有了成交,有了经纪人入职,甚至还开了两家分店!
眼看着顾灏楠艰难的又把生活拉上了正轨,但是老天爷爱开玩笑可是出了名的!
一纸限购令,就把顾灏楠打回了原型!
以他公司的实力,是没办法在主城区的激烈竞争中活下来的!所以顾灏楠的策略其实很正确,走农村保卫城市的路子,三家门店都出于非主城区,吃着城郊一些冷门板块,也算滋润!
但是在限购令的影响下,非主城区的价格跌落之快,交易量下滑之迅速,是断崖式的!
短短三个月,三家门店很快就支撑不下去了!顾灏楠只好缩减到最初的一家门店,艰难度日!
不过有了一次失败的经验,顾灏楠虽然艰难,也没有停止学习!他一直都在积极的研究着房地产相关的各种资料,想要寻找解决问题的办法!
宁枫的帖子在这时恰逢其会的出现了,顾灏楠仔细研读之后,立刻惊为天人!
他发现了自己一直以来最大的错误!
在这个日新月异的市场,跟着其他人的经验,跟着市场的变化而变化,又哪可能来得及应付得来?
唯有清晰准确的判断未来的走向,才有可能抢一步先机,让自己立于不败之地!
于是顾灏楠就开始花更多的时间在学习和研究上了,那架势比考研的研究生还像研究生!
反正行情这么差,唯一的一家门店只要能够维持着,他也就不多操心!
付出总是会有回报的,顾灏楠渐渐的也能从各种蛛丝马迹上判断出一些未来的走向!
到了今年,行情回暖,成交量放大!正好跟顾灏楠之前的判断想吻合,再加上宁枫的帖子也证明了这一点,这就给了他极大的信心,想要重整旗鼓,趁着这次回暖再次努力拼一把!
正好到了房交会,顾灏楠想试试看自己对于未来市场的判断是不是真的能够打动客户,于是早早的就到了会场,看着一个年轻小伙子进门,正是容易忽悠的主,他就上前搭讪了……
结果却……
“你的意思是说,你刚才说的那些,都是你自己研究出来的?”宁枫问道。
顾灏楠点点头:“房产价值只看地段,这可是华人首富说的!所以我就重点研究了交通规划,发现原来的规划很不合理!只要市政府的那帮人不是白痴,这个规划肯定是要改的!”
他接着说道:“继续扩建和修路都是不现实的!城西早年的规划并不科学,已经没有多余的空地来修建新的马路了!所以要改善交通,只能是地铁,隧道和高架桥!”
宁枫听完,眉头一扬,露出了笑容,让顾灏楠看得有些心里发慌……
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“你再跑,我真对你不客气了!我问你,你真名叫什么?”宁枫问道。
宁枫手劲极大,他眼看挣脱不开,只好老老实实的应道:“顾灏楠。”
“呵呵,名字是好名字,可你为什么要顶着我的名头在这招揽客户?就凭你刚才跟我说的,随随便便找一家中介公司上班,收入也低不了吧?”宁枫道。
顾灏楠讪笑道:“我说的那些都是信口瞎胡诌的,不能算数。要是有办法,我也不愿意用别人的名号拉客户,大男人谁不好面子呢!”
宁枫见他似乎是有故事的样子,拉着他重新坐下然后说道:“讲讲吧!到底怎么回事?”
顾灏楠见宁枫确实不像是要把他怎么样,也就光棍起来,把自己的事情一五一十的说了……
他虽然看上去听年轻的,但实际上已经年近四十了!
老话都说三十而立,四十不惑,但是已临不惑之年的顾灏楠却依旧是孑然一身。
早年间他也风光过,他还没到30岁的时候,就已经是刚刚从房产管理办公室升级而来的房管局副科长了!
但是在那个年月,房地产还没有现如今这么火爆!全国都没有几家正经的房地产开发商,二手市场也远不如现在这么活跃,房管局也不像现在这样大权在握!
慢慢的,顾灏楠眼瞅着省直属的中介办公室日进斗金的样子,从来不甘心在机关单位混一辈子的他,毅然决然的跟随着下海的浪潮辞职创业了!
本身就是房管局出来的人,他当时虽然办了一家中介公司,却没有好好的做业务,而是仗着原来的关系,帮着一些人直接办理过户手续,避过中介公司的高额中介费,自己则收取一些好处费!
虽然收费低廉,但是架不住量大!在通货膨胀还没有开始的年代,钞票的购买力可是很强的!再加上那时候的房地产交易还没有形成系统,很是混乱,顾灏楠钻着空子也算是赚到了第一桶金!
那几年他很是顺风顺水,不但自己买了套商品房,结了婚,还开上了小车,俨然一副成功人士的模样!
但是让人始料未及的是,房地产随着社会的车轮滚动,发展的竟然如此迅速!
几乎是在一瞬间,真正专业的中介公司开始大面积占领市场,然后房管局的规矩也是隔三差五的都有革新,空子越来越少,顾灏楠的财路也就变得越来越窄!
终于有一天,顾灏楠原来的下属已经成为了房管局的正牌科长,也懒得再搭理他一个编外人员了,再加上又一次的交易规范化,顾灏楠彻底没了收入!
直到这个时候,顾灏楠才想起来,自己原来还有一家中介公司!
但是屋漏偏逢连夜雨,祸事总是不单行!
他一直没有打理的中介公司,在几年间虽然没有任何营业,但是因为他没有及时的报税,从而欠下了一比滞纳金!
这不能不说是一种奇葩的情形:明明没有营业,没有任何资金来往,纳税额为0,却要缴纳一笔相当数额的罚款!
好在顾灏楠这些年也存了点钱,只不过在缴纳了滞纳金和罚款之后,日子就变得拮据起来了!
短短几个月,断了收入,柴米油盐的压力瞬间就变大了,跟妻子之间的争吵也越来越多,最后只能离婚了事!
不过顾灏楠没有被生活打败,他找亲戚朋友借了一笔钱,艰难的把中介公司给正式撑了起来!
可是时过境迁,一不了解市场,二不了解客户,三没有经验,四没有帮手!
中介公司的处境可谓是举步维艰!顾灏楠骨子里的韧性总算被激发了出来!
为了能开单,他没日没夜的研读最新的房地产研究报告,装成客户去大的中介公司学习带看技巧,装成有意向的样子,约房东谈判!
反正为了生计,为了争一口气,他能做的都做了!
当年房管局的同事,现在早就已经登上了高位,一个个的脑满肠肥,没有谁会在意顾灏楠了,或许他们早就忘了这个人的存在了吧?
不过顾灏楠也没有气馁,只是埋头做自己该做的事情!就这样硬熬了几年,随着房地产市场大好,他也总算是把中介公司给撑起来了!慢慢的也有了成交,有了经纪人入职,甚至还开了两家分店!
眼看着顾灏楠艰难的又把生活拉上了正轨,但是老天爷爱开玩笑可是出了名的!
一纸限购令,就把顾灏楠打回了原型!
以他公司的实力,是没办法在主城区的激烈竞争中活下来的!所以顾灏楠的策略其实很正确,走农村保卫城市的路子,三家门店都出于非主城区,吃着城郊一些冷门板块,也算滋润!
但是在限购令的影响下,非主城区的价格跌落之快,交易量下滑之迅速,是断崖式的!
短短三个月,三家门店很快就支撑不下去了!顾灏楠只好缩减到最初的一家门店,艰难度日!
不过有了一次失败的经验,顾灏楠虽然艰难,也没有停止学习!他一直都在积极的研究着房地产相关的各种资料,想要寻找解决问题的办法!
宁枫的帖子在这时恰逢其会的出现了,顾灏楠仔细研读之后,立刻惊为天人!
他发现了自己一直以来最大的错误!
在这个日新月异的市场,跟着其他人的经验,跟着市场的变化而变化,又哪可能来得及应付得来?
唯有清晰准确的判断未来的走向,才有可能抢一步先机,让自己立于不败之地!
于是顾灏楠就开始花更多的时间在学习和研究上了,那架势比考研的研究生还像研究生!
反正行情这么差,唯一的一家门店只要能够维持着,他也就不多操心!
付出总是会有回报的,顾灏楠渐渐的也能从各种蛛丝马迹上判断出一些未来的走向!
到了今年,行情回暖,成交量放大!正好跟顾灏楠之前的判断想吻合,再加上宁枫的帖子也证明了这一点,这就给了他极大的信心,想要重整旗鼓,趁着这次回暖再次努力拼一把!
正好到了房交会,顾灏楠想试试看自己对于未来市场的判断是不是真的能够打动客户,于是早早的就到了会场,看着一个年轻小伙子进门,正是容易忽悠的主,他就上前搭讪了……
结果却……
“你的意思是说,你刚才说的那些,都是你自己研究出来的?”宁枫问道。
顾灏楠点点头:“房产价值只看地段,这可是华人首富说的!所以我就重点研究了交通规划,发现原来的规划很不合理!只要市政府的那帮人不是白痴,这个规划肯定是要改的!”
他接着说道:“继续扩建和修路都是不现实的!城西早年的规划并不科学,已经没有多余的空地来修建新的马路了!所以要改善交通,只能是地铁,隧道和高架桥!”
宁枫听完,眉头一扬,露出了笑容,让顾灏楠看得有些心里发慌……
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