168 晚上来我家
周岩给周婉和颜沫发了消息,说自己今天有事没法回去了。
在给小沫发完消息以后周岩不忘解释了一下,说共享单车这边的项目推广受阻,需要自己过去解决,小沫简单地回了个哦。
相比小沫,小婉则是更关心一些,让他注意安全。
当然周岩也不能厚此薄彼,最后还是打了电话,和周婉具体说了一下关于共享单车的事情。
“影响大吗?”周婉轻声问。
“只能说杭城这里的试点搞崩了,整体影响不大,我得通知花语和CMC那边正式立项了。”周岩笑着说道。
“嗯,比赛上的事情我会看着的,你放心。”周婉轻声说。
“小婉我又不是不回来。”周岩笑了笑:“到时候再说吧,我也得理一理思绪,现在还是有点儿乱。”
“好。”
周岩挂断了电话,回到了总裁办。
苏有容这个时候,正在制定着具体的运作思路。
她跟在姜涟漪身边有两年多的时间,对于资本运作熟门熟路,而现在她就在思考和建设,该如何把一整盘棋给下活的同时,还能保证她能完美地融入进去。
共享单车app的开发可以并入产业链,合作方只要确认参与单车计划,逐浪科技就可以负责开发出相应的单车app,这是一早就说好的。
而开发出app以后,就要定制单车品牌,并推动单车生产,这就和租金系统实现联动。
资本的本质其实就是借别人的鸡,生自己的蛋。
一批次共享单车生产出来以后,就可以立刻吸纳押金,而这一批次押金就可以立即投入生产,从而实现滚雪球式的增长。
而周岩给苏有容的建议,就是从这个方面着手。
在押金这个层面,实现根本性的抽成。
这样一来,一部分押金作为二次、三次乃至后期持续投入流入工厂,也就是花语资本的口袋。
而一部分,则作为分红的形式,被苏有容得到。
“手续费。”
周岩:“我们可以利用手续费当做分红,逐浪科技负责开发软件,同时用我们微信的金融基金进行储蓄,扩大储息,而如果单车公司想要提取押金作为二次投入,那么我们就必要收取20%乃至更多的手续费,20%的话是我觉得最合理的,我们可以用一开始签订协议的方式,通过注资来获得20%的分红权利,这样想赖也赖不掉,毕竟钱存在我们的手中。”
“但是后期肯定会脱离监管,毕竟我们不可能一直监控下去,如果一个盘子做大,而无数人涌进来,那就会产生一个巨大的泡沫,这个泡沫如果被戳破,所造成的后果不是我们几家公司能承担的,所以必须要在关键的时候脱离!”苏有容颇为严肃地说道。
“没错,我们帮单车公司存储资金,一定程度上也承担了监管的责任,所以我们在前期分红的时候必须保证单车公司提取的资金不能太多,控制在安全红线之内,而在中后期,我们可以完全放弃这一部分储息利润,让单车公司用押金来套现我们持有的分红股份,这样一来,一大部分押金会留在我们的手里,而释放出去的押金,也会被单车公司持有。”周岩笑着说道。
苏有容听周岩这么说,就立刻明白了他的具体打算。
其实总共分为三个步骤。
注资,成立公司,协议持股分红——风控状态下的押金抽成——用押金套现股份,释放股份,资本离场!
如果只是前两个步骤,那不管是花语、逐浪还是CMC或者说是QS,都没办法承受共享单车这个巨型泡沫被戳破的后果。
甚至还要承担法律责任。
但现在的运作,其实类似于,我借你一只鸡,你来生蛋,你生出了很多蛋,你想要用蛋孵化出小鸡,可以,你得给我几颗蛋,而到最后,你的蛋越来越多,你可以一次性给我很多蛋,然后剩下的,不管你是要全部拿来孵小鸡也好,还是‘计划经济’也好,谁也管不着你,反正我已经拿到了足够的蛋,以后也不会再拿你的蛋。
哪怕你以后再也孵化不出小鸡,或者小鸡再也生不出鸡蛋,那也与我无关。
我只承担了‘抚养’的责任。
“那就该思考下一个问题,注资体量,我们该注资多少合适,而如果是带资进场,我们又该怎么筛选出适合我们的合作对象。”苏有容轻声问。
“其实我反而在思考另外一个问题。”周岩低声说。
“嗯?”
“扫一扫。”
“扫一扫是迈不过去的门槛,如果要想使用共享单车,那用户的手机就必须能适配扫一扫这个功能,所以我依旧觉得,校园是最好的孵化市场,我们可以在全国各地的大学里先展开推广,暂时放弃社会面的利益。”周岩说道。
苏有容想了想,轻声说:“目前智能手机的普及率依旧有些低,反而大学生群体有很大一部分都拥有智能手机,选择校园是正确的,甚至这一次秦雅的试运营,并没有在社会面运营的必要。”
“不,还是有必要的,至少给我们提了个醒。”周岩说。
“也对。”
苏有容轻声说:“如果主要的市场缩小到大学校园的话,那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破,在这期间,我们做出风控监管,同时拿到巨额的押金分成利润。”
“没错。”周岩点点头,“我们可以暂时不去考虑第三阶段,也许明年,也许后年,都不会引爆,除非整个社会面的智能手机普及率大大提升,不然这第三阶段,说不定还真不会出现。”
“可是如果我们要从中获得巨额的利润,这第三阶段,才是关键,到时候,通过股份套现出来的押金基数,绝对是我们难以想象的。”苏有容深吸一口气说道。
周岩:“那就主动引爆,主动去推动!让社会面的智能手机普及率大大提升。”
“最好就在这两年内,我们要做出这个市场。”
“所以...绕来绕去,还是绕不开手机。”苏有容无奈地说。
“那就转变一下思路。”
周岩想了想,对苏有容说:“我们在第二阶段先积累资金,然后用这一批资金攻略手机市场,把智能手机的价格给打下来,甚至可以和运营商合作,加大充话费送手机的力度。”
“或许运营商充话费送手机,本身就是一项推动智能手机普及的决策呢?”苏有容笑着说。
“那就不谋而合了。”周岩哈哈一笑。
“那就先做前期,先做校园市场,社会面不去管,或者说用校园市场,带动社会面一定程度的普及,毕竟那些单车公司,肯定不会满足于只赚学生的钱,肯定会把市场的容量扩大。”
“也有道理。”
周岩摸摸下巴:低声说道:“那我们就不需要考虑太多,主要还是以扶持共享单车公司为主,然后引导这些公司进入我们精心架设的产业链,到时候就是赚钱,狠狠地赚钱,就算之后想要脱离我们的监管,也能让我们收获巨大的利益,而只要这些公司不贪心,同样有的赚,只不过我们赚的是大头。”
“就是这样。”
苏有容笑着点点头:“只要共享单车这个项目,在这次的比赛中拿到一个较好的名次,然后再通过舆论推波助澜,那全国各地就能看到我们项目的成功模式,到时候推广起来,将会无比的容易,甚至我们有机会一口气吃掉大学生这块市场。”
“这是之后的事情,目前还在比赛,我们不可能停滞不前,完全可以让项目运动起来,能推多少,就推多少,哪怕只是提前和学校方面接洽也好,总得做出几条成熟的样例。”
“没错,关键还是样例。”苏有容颇为认真地说。
“把我们的讨论做成一份具体的实施方案,然后发出去吧。”周岩说。
“嗯,CMC那边要不要发送,CMC只有分红权,本质上不是咱们真正的合伙公司。”苏有容轻声问。
“也发一份吧,既然CMC已经和我们签了协议,那就不会掺和,毕竟当时我付出的代价可不小,扫一扫的部分股、我个人投资公司的部分股,全都折出去了。”周岩无奈地说。
“好,正好也可以让CMC看一下还有什么地方纰漏。”
其实在苏有容看来,CMC才是躺着赚钱的那个,但没办法,谁让渠道需要CMC帮忙推动和介入。”
于是计划就这样敲定下来。
周岩就在苏有容的旁边看着她把方案最终制定出来,然后打包发送给了共享单车项目的所有合伙对象。
搞定了这个方面,周岩和苏有容其实都轻松了一些。
“还有赛领方面..”苏有容轻声提醒。
“赛领...”
周岩知道赛领和艾拉绝对是难啃的骨头,两家资本在杭城经营了多年,绝不是想动就动的。
如今赛领资本出招,纯粹是秦雅意气用事,引来了赛领的反制。
但其实两家资本公司,并没有本质上的冲突,在周岩看来更像是一场闹剧。
周岩是打算把赛领资本解决掉的,但现在显然没到时候。
该怎么处理好呢?
只是这会儿,门外传来了敲门声。
“进。”苏有容说。
周岩和苏闺蜜稍微分开了一些距离。
门被推开,是秦雅的助理秘书。
“苏总,赛领资本的洛总想要见上苏总您一面。”
“周总。”秘书也跟周岩打了声招呼。
“洛总?”
苏有容微微愣了一下,看向周岩,周岩其实也有点儿惊讶,没想到赛领资本会在这个节骨眼上派人过来。
“见一见也好,我先回避一下。”周岩怕这个洛总是今天见到的那个女人,直接对苏有容说。
苏有容点点头,“这边有个隔间。”
周岩把隔间打开,发现是秦雅睡觉的地方,他把门关上以后,索性也就在秦雅的床上躺一会儿。
这娘们害的他老惨,等回到洪城以后看他不收些利息回来。
揍她一顿是在所难免的。
很快苏有容就见到了洛梦竹。
洛梦竹也很干脆地直接说道:“我此行是为了求和,继续打下去没有任何意义。”
“求和不该找我,而应该找秦总。”
“秦总单方面断了我的联系,所以只能来找你。”洛梦竹说。
“坚持不下去了?”
“是没有意义。”
洛梦竹摇摇头:“本身就是意气用事,为什么要付出毫无意义的代价。”
“我说了,我做不了主。”苏有容微笑着说,一直维持着表面的客套,可其实话里带刺,丝毫没有面对周岩时候的温柔样子。
这个时候的她,反而更像是一个总裁。
洛梦竹也不恼,而是笑了笑说道:“如果贵司依旧想要坚持这样无意义的商业行为,那我们同样奉陪到底,告辞。”
洛梦竹来的快去的也快,没说一句废话,转身离开。
周岩打开门从隔间走出来,看着洛梦竹的背影,心里嘀咕,还真是她。
周岩没想到早上见到的那个傲气无比的女人,竟然还真是赛领资本的总裁。
当真是有点儿意外。
前世里一直都是赛领资本的风投经理在沟通,他可没见过什么赛领总裁。
这一世倒是见到了,还是以一种意想不到的方式。
“她来求和?”周岩问。
隔间并不隔音,所以周岩听的一清二楚。
“没错,我感觉应该是老板出手帮了秦总,不然她应该不会这么快求和。”
周岩来到了电脑桌前,打开了证券,发现赛领资本的私募基金股正在暴跌,想来就是这个原因。
被做空了。
也由不得洛梦竹这个高傲的女人不着急。
如果之前只是旗下的几支股票遇到挫折的话,那么现在,对这家公司来说,就是一次非常巨大的打击。
“事情没有什么悬念,赛领可能会出血,但也不至于因此崩溃,这事儿咱们也插不了手,还不如当个旁观者。”周岩笑着说。
“那不如谈谈咱们俩的正事?”苏有容对周岩眨巴了一下眼睛,难得苏总裁展现出了俏皮可爱的一面。
“什么正事?”周岩问。
“晚上来我家,做饭给我吃。”苏有容轻笑着说道。
暗示的意味,未免太过明显了一些。
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“影响大吗?”周婉轻声问。
“只能说杭城这里的试点搞崩了,整体影响不大,我得通知花语和CMC那边正式立项了。”周岩笑着说道。
“嗯,比赛上的事情我会看着的,你放心。”周婉轻声说。
“小婉我又不是不回来。”周岩笑了笑:“到时候再说吧,我也得理一理思绪,现在还是有点儿乱。”
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周岩挂断了电话,回到了总裁办。
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她跟在姜涟漪身边有两年多的时间,对于资本运作熟门熟路,而现在她就在思考和建设,该如何把一整盘棋给下活的同时,还能保证她能完美地融入进去。
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而开发出app以后,就要定制单车品牌,并推动单车生产,这就和租金系统实现联动。
资本的本质其实就是借别人的鸡,生自己的蛋。
一批次共享单车生产出来以后,就可以立刻吸纳押金,而这一批次押金就可以立即投入生产,从而实现滚雪球式的增长。
而周岩给苏有容的建议,就是从这个方面着手。
在押金这个层面,实现根本性的抽成。
这样一来,一部分押金作为二次、三次乃至后期持续投入流入工厂,也就是花语资本的口袋。
而一部分,则作为分红的形式,被苏有容得到。
“手续费。”
周岩:“我们可以利用手续费当做分红,逐浪科技负责开发软件,同时用我们微信的金融基金进行储蓄,扩大储息,而如果单车公司想要提取押金作为二次投入,那么我们就必要收取20%乃至更多的手续费,20%的话是我觉得最合理的,我们可以用一开始签订协议的方式,通过注资来获得20%的分红权利,这样想赖也赖不掉,毕竟钱存在我们的手中。”
“但是后期肯定会脱离监管,毕竟我们不可能一直监控下去,如果一个盘子做大,而无数人涌进来,那就会产生一个巨大的泡沫,这个泡沫如果被戳破,所造成的后果不是我们几家公司能承担的,所以必须要在关键的时候脱离!”苏有容颇为严肃地说道。
“没错,我们帮单车公司存储资金,一定程度上也承担了监管的责任,所以我们在前期分红的时候必须保证单车公司提取的资金不能太多,控制在安全红线之内,而在中后期,我们可以完全放弃这一部分储息利润,让单车公司用押金来套现我们持有的分红股份,这样一来,一大部分押金会留在我们的手里,而释放出去的押金,也会被单车公司持有。”周岩笑着说道。
苏有容听周岩这么说,就立刻明白了他的具体打算。
其实总共分为三个步骤。
注资,成立公司,协议持股分红——风控状态下的押金抽成——用押金套现股份,释放股份,资本离场!
如果只是前两个步骤,那不管是花语、逐浪还是CMC或者说是QS,都没办法承受共享单车这个巨型泡沫被戳破的后果。
甚至还要承担法律责任。
但现在的运作,其实类似于,我借你一只鸡,你来生蛋,你生出了很多蛋,你想要用蛋孵化出小鸡,可以,你得给我几颗蛋,而到最后,你的蛋越来越多,你可以一次性给我很多蛋,然后剩下的,不管你是要全部拿来孵小鸡也好,还是‘计划经济’也好,谁也管不着你,反正我已经拿到了足够的蛋,以后也不会再拿你的蛋。
哪怕你以后再也孵化不出小鸡,或者小鸡再也生不出鸡蛋,那也与我无关。
我只承担了‘抚养’的责任。
“那就该思考下一个问题,注资体量,我们该注资多少合适,而如果是带资进场,我们又该怎么筛选出适合我们的合作对象。”苏有容轻声问。
“其实我反而在思考另外一个问题。”周岩低声说。
“嗯?”
“扫一扫。”
“扫一扫是迈不过去的门槛,如果要想使用共享单车,那用户的手机就必须能适配扫一扫这个功能,所以我依旧觉得,校园是最好的孵化市场,我们可以在全国各地的大学里先展开推广,暂时放弃社会面的利益。”周岩说道。
苏有容想了想,轻声说:“目前智能手机的普及率依旧有些低,反而大学生群体有很大一部分都拥有智能手机,选择校园是正确的,甚至这一次秦雅的试运营,并没有在社会面运营的必要。”
“不,还是有必要的,至少给我们提了个醒。”周岩说。
“也对。”
苏有容轻声说:“如果主要的市场缩小到大学校园的话,那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破,在这期间,我们做出风控监管,同时拿到巨额的押金分成利润。”
“没错。”周岩点点头,“我们可以暂时不去考虑第三阶段,也许明年,也许后年,都不会引爆,除非整个社会面的智能手机普及率大大提升,不然这第三阶段,说不定还真不会出现。”
“可是如果我们要从中获得巨额的利润,这第三阶段,才是关键,到时候,通过股份套现出来的押金基数,绝对是我们难以想象的。”苏有容深吸一口气说道。
周岩:“那就主动引爆,主动去推动!让社会面的智能手机普及率大大提升。”
“最好就在这两年内,我们要做出这个市场。”
“所以...绕来绕去,还是绕不开手机。”苏有容无奈地说。
“那就转变一下思路。”
周岩想了想,对苏有容说:“我们在第二阶段先积累资金,然后用这一批资金攻略手机市场,把智能手机的价格给打下来,甚至可以和运营商合作,加大充话费送手机的力度。”
“或许运营商充话费送手机,本身就是一项推动智能手机普及的决策呢?”苏有容笑着说。
“那就不谋而合了。”周岩哈哈一笑。
“那就先做前期,先做校园市场,社会面不去管,或者说用校园市场,带动社会面一定程度的普及,毕竟那些单车公司,肯定不会满足于只赚学生的钱,肯定会把市场的容量扩大。”
“也有道理。”
周岩摸摸下巴:低声说道:“那我们就不需要考虑太多,主要还是以扶持共享单车公司为主,然后引导这些公司进入我们精心架设的产业链,到时候就是赚钱,狠狠地赚钱,就算之后想要脱离我们的监管,也能让我们收获巨大的利益,而只要这些公司不贪心,同样有的赚,只不过我们赚的是大头。”
“就是这样。”
苏有容笑着点点头:“只要共享单车这个项目,在这次的比赛中拿到一个较好的名次,然后再通过舆论推波助澜,那全国各地就能看到我们项目的成功模式,到时候推广起来,将会无比的容易,甚至我们有机会一口气吃掉大学生这块市场。”
“这是之后的事情,目前还在比赛,我们不可能停滞不前,完全可以让项目运动起来,能推多少,就推多少,哪怕只是提前和学校方面接洽也好,总得做出几条成熟的样例。”
“没错,关键还是样例。”苏有容颇为认真地说。
“把我们的讨论做成一份具体的实施方案,然后发出去吧。”周岩说。
“嗯,CMC那边要不要发送,CMC只有分红权,本质上不是咱们真正的合伙公司。”苏有容轻声问。
“也发一份吧,既然CMC已经和我们签了协议,那就不会掺和,毕竟当时我付出的代价可不小,扫一扫的部分股、我个人投资公司的部分股,全都折出去了。”周岩无奈地说。
“好,正好也可以让CMC看一下还有什么地方纰漏。”
其实在苏有容看来,CMC才是躺着赚钱的那个,但没办法,谁让渠道需要CMC帮忙推动和介入。”
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周岩就在苏有容的旁边看着她把方案最终制定出来,然后打包发送给了共享单车项目的所有合伙对象。
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但其实两家资本公司,并没有本质上的冲突,在周岩看来更像是一场闹剧。
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“进。”苏有容说。
周岩和苏闺蜜稍微分开了一些距离。
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“苏总,赛领资本的洛总想要见上苏总您一面。”
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“洛总?”
苏有容微微愣了一下,看向周岩,周岩其实也有点儿惊讶,没想到赛领资本会在这个节骨眼上派人过来。
“见一见也好,我先回避一下。”周岩怕这个洛总是今天见到的那个女人,直接对苏有容说。
苏有容点点头,“这边有个隔间。”
周岩把隔间打开,发现是秦雅睡觉的地方,他把门关上以后,索性也就在秦雅的床上躺一会儿。
这娘们害的他老惨,等回到洪城以后看他不收些利息回来。
揍她一顿是在所难免的。
很快苏有容就见到了洛梦竹。
洛梦竹也很干脆地直接说道:“我此行是为了求和,继续打下去没有任何意义。”
“求和不该找我,而应该找秦总。”
“秦总单方面断了我的联系,所以只能来找你。”洛梦竹说。
“坚持不下去了?”
“是没有意义。”
洛梦竹摇摇头:“本身就是意气用事,为什么要付出毫无意义的代价。”
“我说了,我做不了主。”苏有容微笑着说,一直维持着表面的客套,可其实话里带刺,丝毫没有面对周岩时候的温柔样子。
这个时候的她,反而更像是一个总裁。
洛梦竹也不恼,而是笑了笑说道:“如果贵司依旧想要坚持这样无意义的商业行为,那我们同样奉陪到底,告辞。”
洛梦竹来的快去的也快,没说一句废话,转身离开。
周岩打开门从隔间走出来,看着洛梦竹的背影,心里嘀咕,还真是她。
周岩没想到早上见到的那个傲气无比的女人,竟然还真是赛领资本的总裁。
当真是有点儿意外。
前世里一直都是赛领资本的风投经理在沟通,他可没见过什么赛领总裁。
这一世倒是见到了,还是以一种意想不到的方式。
“她来求和?”周岩问。
隔间并不隔音,所以周岩听的一清二楚。
“没错,我感觉应该是老板出手帮了秦总,不然她应该不会这么快求和。”
周岩来到了电脑桌前,打开了证券,发现赛领资本的私募基金股正在暴跌,想来就是这个原因。
被做空了。
也由不得洛梦竹这个高傲的女人不着急。
如果之前只是旗下的几支股票遇到挫折的话,那么现在,对这家公司来说,就是一次非常巨大的打击。
“事情没有什么悬念,赛领可能会出血,但也不至于因此崩溃,这事儿咱们也插不了手,还不如当个旁观者。”周岩笑着说。
“那不如谈谈咱们俩的正事?”苏有容对周岩眨巴了一下眼睛,难得苏总裁展现出了俏皮可爱的一面。
“什么正事?”周岩问。
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