第323章 山雨欲来
“周岩,这个排骨好吃。”
饭桌上,云潇潇已经把又一块排骨送到了嘴里,支支吾吾地说道。
周岩笑了笑:“我这排骨不是正宗的糖醋,还怕潇潇你吃不习惯。”
“很好吃哦。”云潇潇连连说。
“阿岩做的饭确实很好吃。”
小吃货沈少女原本在扒拉着饭碗里的米饭,这个时候也是点头附和道。
“慢点吃,没人跟你抢。”
周岩发现了沈少女吃饭的一个坏习惯,就是很容易吃的快,他揉了揉沈璃脑袋笑着说。
“嗯。”
看着周岩和沈璃的‘日常’互动,云潇潇突然觉得狗粮被喂的满满的。
所以说当时答应住进沈璃的家里,是不是有点不太聪明呢。
不过能品尝到周岩的厨艺,云潇潇还是有些满足的。
真好吃。
周岩也难得享受和沈姑娘温存的时光,虽然还有潇潇在,不过在忙起来的日子里闲下来,有小沈作家陪着,还挺不错的。
只是陪小璃和潇潇吃了会儿饭,周岩的手机就响了。
周岩见是张龙,站起身对沈璃说:“我接个电话。”
“好。”
周岩起身去了不远处,云潇潇对沈璃笑着说:“周岩好像挺忙的。”
“嗯,公司的事情挺重要的。”
沈璃轻声应着,她其实有点儿矛盾,周岩年轻就开了一个公司,让很多人都用上了公司的软件,甚至还上了省台报道,很优秀呢,而这样优秀的男生是她的男朋友,沈璃说不开心才是假的。
但也正是这样,公司上的事情也不能不考虑,陪她的时间也会少了,沈璃偶尔也会潜意识里希望周岩不那么优秀,哪怕是个普通人也挺好的。
云潇潇不知道沈璃有点小心事,她只是笑着打趣道:“小璃你这是五十步笑百步哦,你也要码字写作品,跟周岩开公司可不是一个性质。”
沈璃抿抿小嘴,好像是这样。
可是不写书,她心里不踏实,不写书,如果..如果阿岩公司倒闭了,谁养他哦。
沈璃心思坏坏的想着。
“老板,赶紧来公司一趟。”张龙正式的时候倾向于喊周岩老板,周岩也知道了事情的紧迫性。
“出了什么事?”
“三言两语也说不清楚,跟企鹅还有运营商有关系。”
周岩突然意识到了什么,他低声说:“我这就过去。”
“好。”
挂断了电话,周岩来到饭桌前,对沈璃说:“小璃我得回公司了,出了点事情。”
沈璃呆了一下,她没想到公司还真出了点状况,刚才只是腹黑了一下下唉。
“那阿岩你赶紧回去吧,公司的事情重要。”沈璃说。
“你也重要。”周岩笑着说,解答了一个隐藏送命题。
沈璃俏皮地眨了眨眼睛:“快去吧。”
顺利过关。
“不好意思啊,潇潇,我得先走了。”周岩对云潇潇说道。
“没事,有小璃陪着我呢。”云潇潇笑着说。
只是她很快觉得这样子回答有些奇怪,显得她和周岩关系很好的样子,连忙补充道:“我还有很多剧情上的事情要和沈璃探讨呢。”
“那成。”
周岩也没再多留,离开了家里。
云潇潇看向沈璃:“小璃看起来周岩是挺忙的哦。”
“嗯。”
沈璃点点头,其实阿岩公司忙她并不会多在意,可如果是和唐糖鬼混,或许她会吃醋死了。
不过她也禁止不了,当时选择了妥协也只能尽可能让自己在阿岩心里占据更重要的位置。
反正...只要不是去找唐糖就好。
想到晚上周岩可能会回来欺负她,沈璃突然有点不太想让周岩得逞。
“潇潇姐,晚上我住你房间吧,正好聊一聊剧情。”沈璃提议道。
“小璃就不怕周岩吃醋啊。”云潇潇笑着打趣道。
“你是女生,又没关系。”沈璃甜甜一笑。
潇潇姐又不是暖暖,暖暖喜欢唐糖,要是她和唐糖在一起睡觉,阿岩才会吃醋呢。
周岩很快回到了公司里,顾远中和张龙都在。
“出了什么事情?”周岩看向张龙。
他意识到这事不会简单。
“运营商的问题。”张龙说。
“运营商?”
“没错。”张龙点点头:“我们跟他们的利益有些冲突。”
周岩轻笑一声:“他们的流量收费是摆设吗?”
微信的功能是落地在移动app上面的,一开始的方向虽然是即时通讯这块,但本质上对标的是‘流量应用’,用户购买三大运营商的流量,然后消耗流量使用微信的‘免费’功能,这才是本质。
利益不冲突好不好。
甚至无耻一点,趁着现在微信和手机QQ的热度把流量资费提上来,那也是稳赚不赔的买卖,周岩不知道为什么会在这个时候对逐浪使绊子。
后世三大运营商也基本是这样干的,移动互联网蓬勃发展的同时,三大运营商的流量收费也是最猛的,让广大用户苦苦不堪言。
丧心病狂者如移动,一mb流量可以收到三毛八,相对来讲,其他两个运营商还算是收敛的。
而所谓的流量套餐,也逐渐改版,成为薅羊毛的终极杀器。
如果说移动互联网繁荣,而三大运营商不赚钱,那简直是二十一世纪最大的笑话。
这个时候,张龙笑着解释道:“其实只要是即时通讯这块,基本上都会和运营商的业务有冲突,主要还是我们免费收发信息、免费语音和视频通话的功能动了他们的蛋糕,哪怕用户使用再多流量在我们的软件上,他们也不会坐视不管。”
周岩心里有数,实在是后世即时通讯公司和运营商‘和睦相处’‘共同发财’的景象过于深刻,让他下意识地忽略了这个潜在的最大竞争对手。
即时通讯业务,归根结底还是触犯了人家的根本利益,后来是因为打不过自己瓦解,现在人家磨刀霍霍,杀气腾腾,怎么可能不会盯上来。
“移动、联通和电信都向我们发送了一封函件,要求我们签署企业流量总体结算协议。”张龙沉声说道。
“什么协议?”周岩愣了一下。
他还真没听说过这种协议。
“简单来说,就是对在我们应用上使用的流量进行二次收费,比如我们单日用户流量使用超过了一千万兆,就要加收一百万的信息费。”
周岩一下子明白了过来,无语道:“这特么不是光明正大的抢钱?”
“理论上是的。”
张龙补充道:“当然不是只有我们这家公司,企鹅在这方面是被宰的最狠的,我还在企鹅做项目的时候,电信经常卡企鹅的脖子,企鹅之所以迟迟没有推动移动端即时通讯项目,也是出于这个顾虑。”
“而我们微信这一次在即时通讯端风头正盛,人家没理由不会找上来。”
“这种二次收费也能允许?”周岩还是有点不太理解。
“允许。”张龙言简意赅。
“哈哈,周岩老弟,这是对咱们公司的认可,其实这个只要能谈,就有商量的余地,我和张龙找你过来,当然不止这么一个事情。”顾远中笑着说道。
公司大了自然也要被薅羊毛,虽然逐浪现在不怎么显眼,但好歹也开发了几个像样的软件,被盯上也是迟早的事情。
“树大招风啊。”
前世哪会有这种‘特殊待遇’,甚至周岩听都没听说过。
显然还没进这个层面。
现在是赶上了好时候,人家不可能不来光顾一下你的生意。
理论上还是属于‘大公司的烦恼’,这一点他确实应该骄傲一下。
不过别看逐浪目前盘面资金挺多,但也经不起造,如果成本没有控制好,负盈利是常有的事情,所以互联网公司如果没有接受风投融资,最担心的也莫过于这种。
周岩并不打算让逐浪科技接受太多融资,融资多了麻烦也就多了,他来自后世,知道该怎么规避无用的烧钱过程,这些实打实的钱,用在什么地方不好,非得放在内耗上面。
前世周岩没有亲自主导过这些烧钱大战,虽然也知道这是抢占市场的必要性,潜意识里也有些排斥。
所以做源头不好吗?
非要打来打去的。
当然他也只是腹黑一下,真到了那个份上,也许‘身不由己’也说不定。
“流量协议是一个问题,这个可以商量,不过还有另外两个问题。”
张龙这个时候,也稍微有点凝重。
“这半个月微信一共断网43次,而我们的漏洞问题导致的断网只有7次。”
“同样也出在协议上面,微信的架构主体依然是短信收发协议,三大运营不会免费提供中继站,而我们如果自己架构服务器,也需要人家的同意,当时用户破千万的时候,我们同样也是找了电信作为服务器中继站的挂靠商,不过人家显然不太稳定。”张龙有些无奈地说。
周岩皱眉,对于运营商给应用使绊子的事情听的不少,没想到还能轮到他这家小公司。
“其他运营商呢?”
“都是一个路数。”张龙说。
都是一窝的,有对抗,自然也有合作,本质问题上不会跟你有什么商量的余地。
“合着就是搞我们心态呗?”周岩笑了笑。
前世里微信初期的最大对手不是那些竞争公司,相反还是合作的运营商,不仅仅是资费这一块,在流量运营这一块,也是狠狠搞了张龙一波心态,也就是后来微信架构了港城的收发服务器,才算是避免了被继续卡脖子的现状。
没想到现在微信业务成了逐浪的,还需要和电信对上。
只能说张龙和电信,算得上宿命之敌。
当然这也是源头的好处,垄断一切。
“电信有没有搞什么即时通讯业务?”周岩问道。
张龙:“据说已经在和网易合作,在开发即时通讯软件,官方已经发了申明,取名为易信,我估计等他们的易信正式上线,咱们和电信的合作可以到此为止了。”
周岩点点头,前世这款易信是在13年上线,现在360、企鹅、逐浪三家公司打的火热,人家不可能注意不到,提前上线也正常。
这就好比几年前企鹅web端的成功一样,无数巨头下台,依然惨淡收场。
如今更像是逐浪在重走企鹅证道的路子。
但前提,是人家愿意不愿意给你这个机会。
“与此同时还有移动的飞信。”
顾远中这个时候也是有些凝重地接话道:“移动在07年推出的飞信,我和老张其实并没放在眼里,虽然有五亿流量在那里,但根本上只是为了挂羊头卖狗肉,做不起来。”
“但是现在微信和QQ打的这么猛,移动自然也注意到了,这一次让周岩你过来,也有飞信的问题在里面。”
顾远中微微一顿,颇为严肃地说道:“就在今天,移动上线了飞信移动端。”
办公室里的气氛有点冷,显然这个消息并不是大家愿意听到的。
周岩眉头紧皱,事情有点出乎他的预料了。
如果是易信还好,至少也有点缓冲时间,但如果飞信也下场,那真不是他愿意看到的。
有什么比担心的事情发生了还要糟糕。
要知道飞信这款软件在2010年可是有着足足五亿的用户基础。
原本周岩并不是十分担心。
因为前世里,飞信这款软件死于了移动公司的内部矛盾。
移动是什么?或者说运营商是什么?
用简单的话来讲,就是一个总公司和无数的地区公司。
地区公司的收益可不是总公司给的,是通过收取短信资费、流量资费等服务得到的,移动飞信免费收发短信这种福利性功能,可是让公司内部反对声音不小,甚至移动还做一个骚操作。
那就是垄断。
移动用户可以免费收发短信,而其他运营商不行。
这也导致了移动用户免费发过去的短信,你接收这条短信要钱,你回复这条短信也要钱。
堪称骚操作。
所以一系列的自爆操作弄下来,飞信还没有开始发力,实现什么流量变现,就自己先垮了。
反而便宜了刚刚起步的微信。
让微信的邮箱团队堪称一点竞争压力都没有,逐渐制霸了移动端市场。
飞信是可以转型,但这家公司的整体机制也导致了它的转型会比寻常公司慢上许多。
等转型成功,头汤都喝不上。
所以别说张龙和顾远中没有把飞信看在眼里,周岩也没有把飞信看在眼里。
逐浪微信最大的对手,永远是企鹅的QQ。
可这一世却完全不同。
原本有些摆烂的飞信,现在也要下场和微信、QQ在移动端抢市场。
还有什么比这个更下饭。
前有虎狼,后有鹰蛇,前后夹击是吧。
虽说飞信有点‘阿三哥’的势头,看起来很能打,战绩0-5那种,但也同样不能小觑。
“飞信、易信、还有微信、QQ,如果再加上还没动作的阿里,百度,这互联网还真是热闹。”周岩摸了摸下巴,笑着说。
“主要还是这次360和企鹅太过惹眼,一下子把注意力都吸引了过去。”张龙叹了口气说道。
这是好处也是坏处。
好处就是可以分担逐浪直面企鹅的压力,坏处就是鹬蚌相争,渔翁得利。
越来越多的公司入场即时通讯,说不定又是和企鹅当年一样的混战。
山雨欲来啊。
周岩沉思了一下,对二人说道:“运营商的事情说复杂也不复杂,无非就是想掺和进来分一杯羹,重心不会全部放在这个地方,我们真正的对手,还是百度和企鹅。”
“是否可以考虑把yy和微信的用户数据合并共享,到时候...”
顾远中这个时候提议道。
他是360派来的技术运营骨干,哪怕现在是微聊科技的副总,也得为360做考虑,现在神仙打架,顾远中也不介意为公司的利益多做打算。
周岩心里笑笑,顾远中的提议看似有利于现在微信的扩张,实际上最后还是便宜了360。
“这个以后再说,微信的主体是在移动端,只要我们在流量维持和扩张上下点功夫,也不是不能在这汪泥潭里取胜。”
“就拿QQ来说,哪怕三大运营商不下场,QQ也做不到垄断。”
周岩沉声说道:“目前别看QQ有这么多的用户,但这也是长久累计下来的,我们真正要看的,是新增用户,这一点,无论是微信也好,QQ也罢,都在同一条赛道上面。”
“没错,这也是目前互联网产品的一个特性,只要你功能好用,能吸引来用户,资本可不管你是新产品还是老产品。”张龙笑着点点头,周岩能看到这一点,实属不错。
周岩看向顾远中:“微信之所以选择移动端,不是因为web端没有市场,而是目前移动端最适合起步,变化也最大,按照目前手机领域的发展,每天都会有几十万上百万的新用户出现,这些都是智能手机方面的小白,甚至还包括一些大学生,以及一些中老年群体。”
“只要能把这些新增的手机用户,尽可能地吸引过来使用我们的微信,就已经十分足够,我们也可以从中获得用户背后庞大的关系链,实现好友裂变。”周岩笑着解释道。
“手机的新用户?”顾远中愣了一下:“周岩你是说,我们可以做微信的手机预装?”
“复刻快用的模式,做手机预装?这个想法可行。”张龙仅仅是思考了一下就做出了定论。
“没错,现在我们已经几乎‘垄断’了移动端应用市场,不管是QQ还是其他通讯软件,都绕不开,这是我们的优势,但如果仅仅是这种优势,还远远不够,企鹅有网络上的用户基础,可以实现单方面引流,像移动电信之类的,你在营业厅里推广,放眼全国,那用户数据增长也是十分可观,我们的快用是优势,但如果人家出全力,咱们还真不一定拼的过。”
“所以我们既要找盟友,又要再去寻找新的引流办法。”周岩说。
其实手机预装并不是最好的办法,最好的办法就是成为手机上的源头厂商,自己主导软件预装。
不过现在资本还没有实现积累,还在起步阶段,周岩也不急于迈大步子向前,容易扯到胯。
“或者说不仅仅是手机预装,任何可以给我们提供推广的软件,我们都可以尝试性投放微信相关的广告。”周岩补充道。
手机预装是可行,但是也得考虑成本,预装快用app是厂家需求,所以成本会少很多,但微信是即时通讯软件,这一领域竞争向来有些惨烈,厂家坐地起价也是常有的事情。
周岩把自己的想法简单说了一下。
“可是投放广告,成本也很高吧。”顾远中忍不住说。
他还是觉得手机预装较为方便一些。
张龙笑了笑:“咱们的快用不是摆设,周岩说的没错,不仅仅是手机预装,我们可以引流的思路完全可以打开,快用里这么多游戏、应用,我们拿推荐位换他们软件内的推送广告,他们不会不答应吧。”
张龙说到这里,心里也有些佩服周岩的远见。
如果说什么产品最值得惊艳,不是微信,不是家园app,那觉得是快用。
饶是他也没有想到,快用app会成为逐浪致胜的一张王牌。
看似是提供了免费下载服务,既便利了用户,又方便软件开发商的推广,但本质,其实是一种双向垄断。
开发商越来越依赖快用app的大数据推广,也势必会受快用app的钳制。
你不给我的产品投放广告?
不好意思,那你也别在快用app里上架。
成本也省了。
张龙也有些佩服周岩的精明。
“哈哈,我怎么没想到。”顾远中一拍大腿,悟到了关键。
“不过仅仅是快用一款产品,我觉得不太保险。”
周岩思考了一下,对张龙说:“我们是不是可以把快用app做一个拆分,拆分成很多个类似的软件,或者说尽可能运营多的应用软件。”
张龙听到周岩的话,想了想:“这个主意不错,看似分流了,但也称得上遍地开花,到时候万一有人针对我们快用app也不怕,我们还有其他应用软件。”
“这样运营成本不也上去了?”顾远中说。
“投资。”周岩和顾远中同时说。
两人相视一笑。
这是想到一块去了。
“现在所有的关注点都在即时通讯上面,未必会注意到我们在应用上的动作,一方面我们继续运营微信,另一方面做好类似快用的渠道,等他们反应过来,那也晚了。”周岩笑着说道。
快用app一直都是他十分看重的底牌,这也是他为什么力排众议投‘大笔资金’让周婉她们开发快用app的原因。
移动手机端注定迎来大火,而现在即时通讯神仙打架的局面只能称得上前奏。
等把应用市场真正做大,到时候,可不是人家说制裁,就能制裁的了的。
“投资小公司,占据主要股份,也不用担心运营成本的压力,还能多线开花,高,实在是高。”顾远中感叹道。
“说实话我真有点想跳槽到你们公司的冲动了,玩的都是骚操作,防不胜防啊。”
“现在就可以。”周岩笑着说。
“别别别,开玩笑的,我还是在360混混吧。”顾远中连忙说。
周岩也没在意顾远中的去留,他真正看重的是顾远中带来的技术团队,这才是逐浪应该吸纳的力量,现在好歹也在360占据一定股份,跟周鸿要人其实也是一句话的事情。
“对了,我跟晋云中文网谈过了,微信可以先上线一部分晋云版权作品试运营,看看成效,具体的合作运营协议我会发到师兄你的邮箱上。”周岩对张龙说。
张龙没想到周岩做事这么效率,一下子就让晋云中文网答应开发阅读小程序的事情,那个司徒静他也交流过,看起来并不是那么好相处。
当然他并不知道晋云整家公司都是周岩的,如果知道,就不会这么意外。
周岩所做的工作,无非是让司徒静总编怨念满满地深夜赶出一份协议文件,附上一些优质作品的名单,仅此而已。
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饭桌上,云潇潇已经把又一块排骨送到了嘴里,支支吾吾地说道。
周岩笑了笑:“我这排骨不是正宗的糖醋,还怕潇潇你吃不习惯。”
“很好吃哦。”云潇潇连连说。
“阿岩做的饭确实很好吃。”
小吃货沈少女原本在扒拉着饭碗里的米饭,这个时候也是点头附和道。
“慢点吃,没人跟你抢。”
周岩发现了沈少女吃饭的一个坏习惯,就是很容易吃的快,他揉了揉沈璃脑袋笑着说。
“嗯。”
看着周岩和沈璃的‘日常’互动,云潇潇突然觉得狗粮被喂的满满的。
所以说当时答应住进沈璃的家里,是不是有点不太聪明呢。
不过能品尝到周岩的厨艺,云潇潇还是有些满足的。
真好吃。
周岩也难得享受和沈姑娘温存的时光,虽然还有潇潇在,不过在忙起来的日子里闲下来,有小沈作家陪着,还挺不错的。
只是陪小璃和潇潇吃了会儿饭,周岩的手机就响了。
周岩见是张龙,站起身对沈璃说:“我接个电话。”
“好。”
周岩起身去了不远处,云潇潇对沈璃笑着说:“周岩好像挺忙的。”
“嗯,公司的事情挺重要的。”
沈璃轻声应着,她其实有点儿矛盾,周岩年轻就开了一个公司,让很多人都用上了公司的软件,甚至还上了省台报道,很优秀呢,而这样优秀的男生是她的男朋友,沈璃说不开心才是假的。
但也正是这样,公司上的事情也不能不考虑,陪她的时间也会少了,沈璃偶尔也会潜意识里希望周岩不那么优秀,哪怕是个普通人也挺好的。
云潇潇不知道沈璃有点小心事,她只是笑着打趣道:“小璃你这是五十步笑百步哦,你也要码字写作品,跟周岩开公司可不是一个性质。”
沈璃抿抿小嘴,好像是这样。
可是不写书,她心里不踏实,不写书,如果..如果阿岩公司倒闭了,谁养他哦。
沈璃心思坏坏的想着。
“老板,赶紧来公司一趟。”张龙正式的时候倾向于喊周岩老板,周岩也知道了事情的紧迫性。
“出了什么事?”
“三言两语也说不清楚,跟企鹅还有运营商有关系。”
周岩突然意识到了什么,他低声说:“我这就过去。”
“好。”
挂断了电话,周岩来到饭桌前,对沈璃说:“小璃我得回公司了,出了点事情。”
沈璃呆了一下,她没想到公司还真出了点状况,刚才只是腹黑了一下下唉。
“那阿岩你赶紧回去吧,公司的事情重要。”沈璃说。
“你也重要。”周岩笑着说,解答了一个隐藏送命题。
沈璃俏皮地眨了眨眼睛:“快去吧。”
顺利过关。
“不好意思啊,潇潇,我得先走了。”周岩对云潇潇说道。
“没事,有小璃陪着我呢。”云潇潇笑着说。
只是她很快觉得这样子回答有些奇怪,显得她和周岩关系很好的样子,连忙补充道:“我还有很多剧情上的事情要和沈璃探讨呢。”
“那成。”
周岩也没再多留,离开了家里。
云潇潇看向沈璃:“小璃看起来周岩是挺忙的哦。”
“嗯。”
沈璃点点头,其实阿岩公司忙她并不会多在意,可如果是和唐糖鬼混,或许她会吃醋死了。
不过她也禁止不了,当时选择了妥协也只能尽可能让自己在阿岩心里占据更重要的位置。
反正...只要不是去找唐糖就好。
想到晚上周岩可能会回来欺负她,沈璃突然有点不太想让周岩得逞。
“潇潇姐,晚上我住你房间吧,正好聊一聊剧情。”沈璃提议道。
“小璃就不怕周岩吃醋啊。”云潇潇笑着打趣道。
“你是女生,又没关系。”沈璃甜甜一笑。
潇潇姐又不是暖暖,暖暖喜欢唐糖,要是她和唐糖在一起睡觉,阿岩才会吃醋呢。
周岩很快回到了公司里,顾远中和张龙都在。
“出了什么事情?”周岩看向张龙。
他意识到这事不会简单。
“运营商的问题。”张龙说。
“运营商?”
“没错。”张龙点点头:“我们跟他们的利益有些冲突。”
周岩轻笑一声:“他们的流量收费是摆设吗?”
微信的功能是落地在移动app上面的,一开始的方向虽然是即时通讯这块,但本质上对标的是‘流量应用’,用户购买三大运营商的流量,然后消耗流量使用微信的‘免费’功能,这才是本质。
利益不冲突好不好。
甚至无耻一点,趁着现在微信和手机QQ的热度把流量资费提上来,那也是稳赚不赔的买卖,周岩不知道为什么会在这个时候对逐浪使绊子。
后世三大运营商也基本是这样干的,移动互联网蓬勃发展的同时,三大运营商的流量收费也是最猛的,让广大用户苦苦不堪言。
丧心病狂者如移动,一mb流量可以收到三毛八,相对来讲,其他两个运营商还算是收敛的。
而所谓的流量套餐,也逐渐改版,成为薅羊毛的终极杀器。
如果说移动互联网繁荣,而三大运营商不赚钱,那简直是二十一世纪最大的笑话。
这个时候,张龙笑着解释道:“其实只要是即时通讯这块,基本上都会和运营商的业务有冲突,主要还是我们免费收发信息、免费语音和视频通话的功能动了他们的蛋糕,哪怕用户使用再多流量在我们的软件上,他们也不会坐视不管。”
周岩心里有数,实在是后世即时通讯公司和运营商‘和睦相处’‘共同发财’的景象过于深刻,让他下意识地忽略了这个潜在的最大竞争对手。
即时通讯业务,归根结底还是触犯了人家的根本利益,后来是因为打不过自己瓦解,现在人家磨刀霍霍,杀气腾腾,怎么可能不会盯上来。
“移动、联通和电信都向我们发送了一封函件,要求我们签署企业流量总体结算协议。”张龙沉声说道。
“什么协议?”周岩愣了一下。
他还真没听说过这种协议。
“简单来说,就是对在我们应用上使用的流量进行二次收费,比如我们单日用户流量使用超过了一千万兆,就要加收一百万的信息费。”
周岩一下子明白了过来,无语道:“这特么不是光明正大的抢钱?”
“理论上是的。”
张龙补充道:“当然不是只有我们这家公司,企鹅在这方面是被宰的最狠的,我还在企鹅做项目的时候,电信经常卡企鹅的脖子,企鹅之所以迟迟没有推动移动端即时通讯项目,也是出于这个顾虑。”
“而我们微信这一次在即时通讯端风头正盛,人家没理由不会找上来。”
“这种二次收费也能允许?”周岩还是有点不太理解。
“允许。”张龙言简意赅。
“哈哈,周岩老弟,这是对咱们公司的认可,其实这个只要能谈,就有商量的余地,我和张龙找你过来,当然不止这么一个事情。”顾远中笑着说道。
公司大了自然也要被薅羊毛,虽然逐浪现在不怎么显眼,但好歹也开发了几个像样的软件,被盯上也是迟早的事情。
“树大招风啊。”
前世哪会有这种‘特殊待遇’,甚至周岩听都没听说过。
显然还没进这个层面。
现在是赶上了好时候,人家不可能不来光顾一下你的生意。
理论上还是属于‘大公司的烦恼’,这一点他确实应该骄傲一下。
不过别看逐浪目前盘面资金挺多,但也经不起造,如果成本没有控制好,负盈利是常有的事情,所以互联网公司如果没有接受风投融资,最担心的也莫过于这种。
周岩并不打算让逐浪科技接受太多融资,融资多了麻烦也就多了,他来自后世,知道该怎么规避无用的烧钱过程,这些实打实的钱,用在什么地方不好,非得放在内耗上面。
前世周岩没有亲自主导过这些烧钱大战,虽然也知道这是抢占市场的必要性,潜意识里也有些排斥。
所以做源头不好吗?
非要打来打去的。
当然他也只是腹黑一下,真到了那个份上,也许‘身不由己’也说不定。
“流量协议是一个问题,这个可以商量,不过还有另外两个问题。”
张龙这个时候,也稍微有点凝重。
“这半个月微信一共断网43次,而我们的漏洞问题导致的断网只有7次。”
“同样也出在协议上面,微信的架构主体依然是短信收发协议,三大运营不会免费提供中继站,而我们如果自己架构服务器,也需要人家的同意,当时用户破千万的时候,我们同样也是找了电信作为服务器中继站的挂靠商,不过人家显然不太稳定。”张龙有些无奈地说。
周岩皱眉,对于运营商给应用使绊子的事情听的不少,没想到还能轮到他这家小公司。
“其他运营商呢?”
“都是一个路数。”张龙说。
都是一窝的,有对抗,自然也有合作,本质问题上不会跟你有什么商量的余地。
“合着就是搞我们心态呗?”周岩笑了笑。
前世里微信初期的最大对手不是那些竞争公司,相反还是合作的运营商,不仅仅是资费这一块,在流量运营这一块,也是狠狠搞了张龙一波心态,也就是后来微信架构了港城的收发服务器,才算是避免了被继续卡脖子的现状。
没想到现在微信业务成了逐浪的,还需要和电信对上。
只能说张龙和电信,算得上宿命之敌。
当然这也是源头的好处,垄断一切。
“电信有没有搞什么即时通讯业务?”周岩问道。
张龙:“据说已经在和网易合作,在开发即时通讯软件,官方已经发了申明,取名为易信,我估计等他们的易信正式上线,咱们和电信的合作可以到此为止了。”
周岩点点头,前世这款易信是在13年上线,现在360、企鹅、逐浪三家公司打的火热,人家不可能注意不到,提前上线也正常。
这就好比几年前企鹅web端的成功一样,无数巨头下台,依然惨淡收场。
如今更像是逐浪在重走企鹅证道的路子。
但前提,是人家愿意不愿意给你这个机会。
“与此同时还有移动的飞信。”
顾远中这个时候也是有些凝重地接话道:“移动在07年推出的飞信,我和老张其实并没放在眼里,虽然有五亿流量在那里,但根本上只是为了挂羊头卖狗肉,做不起来。”
“但是现在微信和QQ打的这么猛,移动自然也注意到了,这一次让周岩你过来,也有飞信的问题在里面。”
顾远中微微一顿,颇为严肃地说道:“就在今天,移动上线了飞信移动端。”
办公室里的气氛有点冷,显然这个消息并不是大家愿意听到的。
周岩眉头紧皱,事情有点出乎他的预料了。
如果是易信还好,至少也有点缓冲时间,但如果飞信也下场,那真不是他愿意看到的。
有什么比担心的事情发生了还要糟糕。
要知道飞信这款软件在2010年可是有着足足五亿的用户基础。
原本周岩并不是十分担心。
因为前世里,飞信这款软件死于了移动公司的内部矛盾。
移动是什么?或者说运营商是什么?
用简单的话来讲,就是一个总公司和无数的地区公司。
地区公司的收益可不是总公司给的,是通过收取短信资费、流量资费等服务得到的,移动飞信免费收发短信这种福利性功能,可是让公司内部反对声音不小,甚至移动还做一个骚操作。
那就是垄断。
移动用户可以免费收发短信,而其他运营商不行。
这也导致了移动用户免费发过去的短信,你接收这条短信要钱,你回复这条短信也要钱。
堪称骚操作。
所以一系列的自爆操作弄下来,飞信还没有开始发力,实现什么流量变现,就自己先垮了。
反而便宜了刚刚起步的微信。
让微信的邮箱团队堪称一点竞争压力都没有,逐渐制霸了移动端市场。
飞信是可以转型,但这家公司的整体机制也导致了它的转型会比寻常公司慢上许多。
等转型成功,头汤都喝不上。
所以别说张龙和顾远中没有把飞信看在眼里,周岩也没有把飞信看在眼里。
逐浪微信最大的对手,永远是企鹅的QQ。
可这一世却完全不同。
原本有些摆烂的飞信,现在也要下场和微信、QQ在移动端抢市场。
还有什么比这个更下饭。
前有虎狼,后有鹰蛇,前后夹击是吧。
虽说飞信有点‘阿三哥’的势头,看起来很能打,战绩0-5那种,但也同样不能小觑。
“飞信、易信、还有微信、QQ,如果再加上还没动作的阿里,百度,这互联网还真是热闹。”周岩摸了摸下巴,笑着说。
“主要还是这次360和企鹅太过惹眼,一下子把注意力都吸引了过去。”张龙叹了口气说道。
这是好处也是坏处。
好处就是可以分担逐浪直面企鹅的压力,坏处就是鹬蚌相争,渔翁得利。
越来越多的公司入场即时通讯,说不定又是和企鹅当年一样的混战。
山雨欲来啊。
周岩沉思了一下,对二人说道:“运营商的事情说复杂也不复杂,无非就是想掺和进来分一杯羹,重心不会全部放在这个地方,我们真正的对手,还是百度和企鹅。”
“是否可以考虑把yy和微信的用户数据合并共享,到时候...”
顾远中这个时候提议道。
他是360派来的技术运营骨干,哪怕现在是微聊科技的副总,也得为360做考虑,现在神仙打架,顾远中也不介意为公司的利益多做打算。
周岩心里笑笑,顾远中的提议看似有利于现在微信的扩张,实际上最后还是便宜了360。
“这个以后再说,微信的主体是在移动端,只要我们在流量维持和扩张上下点功夫,也不是不能在这汪泥潭里取胜。”
“就拿QQ来说,哪怕三大运营商不下场,QQ也做不到垄断。”
周岩沉声说道:“目前别看QQ有这么多的用户,但这也是长久累计下来的,我们真正要看的,是新增用户,这一点,无论是微信也好,QQ也罢,都在同一条赛道上面。”
“没错,这也是目前互联网产品的一个特性,只要你功能好用,能吸引来用户,资本可不管你是新产品还是老产品。”张龙笑着点点头,周岩能看到这一点,实属不错。
周岩看向顾远中:“微信之所以选择移动端,不是因为web端没有市场,而是目前移动端最适合起步,变化也最大,按照目前手机领域的发展,每天都会有几十万上百万的新用户出现,这些都是智能手机方面的小白,甚至还包括一些大学生,以及一些中老年群体。”
“只要能把这些新增的手机用户,尽可能地吸引过来使用我们的微信,就已经十分足够,我们也可以从中获得用户背后庞大的关系链,实现好友裂变。”周岩笑着解释道。
“手机的新用户?”顾远中愣了一下:“周岩你是说,我们可以做微信的手机预装?”
“复刻快用的模式,做手机预装?这个想法可行。”张龙仅仅是思考了一下就做出了定论。
“没错,现在我们已经几乎‘垄断’了移动端应用市场,不管是QQ还是其他通讯软件,都绕不开,这是我们的优势,但如果仅仅是这种优势,还远远不够,企鹅有网络上的用户基础,可以实现单方面引流,像移动电信之类的,你在营业厅里推广,放眼全国,那用户数据增长也是十分可观,我们的快用是优势,但如果人家出全力,咱们还真不一定拼的过。”
“所以我们既要找盟友,又要再去寻找新的引流办法。”周岩说。
其实手机预装并不是最好的办法,最好的办法就是成为手机上的源头厂商,自己主导软件预装。
不过现在资本还没有实现积累,还在起步阶段,周岩也不急于迈大步子向前,容易扯到胯。
“或者说不仅仅是手机预装,任何可以给我们提供推广的软件,我们都可以尝试性投放微信相关的广告。”周岩补充道。
手机预装是可行,但是也得考虑成本,预装快用app是厂家需求,所以成本会少很多,但微信是即时通讯软件,这一领域竞争向来有些惨烈,厂家坐地起价也是常有的事情。
周岩把自己的想法简单说了一下。
“可是投放广告,成本也很高吧。”顾远中忍不住说。
他还是觉得手机预装较为方便一些。
张龙笑了笑:“咱们的快用不是摆设,周岩说的没错,不仅仅是手机预装,我们可以引流的思路完全可以打开,快用里这么多游戏、应用,我们拿推荐位换他们软件内的推送广告,他们不会不答应吧。”
张龙说到这里,心里也有些佩服周岩的远见。
如果说什么产品最值得惊艳,不是微信,不是家园app,那觉得是快用。
饶是他也没有想到,快用app会成为逐浪致胜的一张王牌。
看似是提供了免费下载服务,既便利了用户,又方便软件开发商的推广,但本质,其实是一种双向垄断。
开发商越来越依赖快用app的大数据推广,也势必会受快用app的钳制。
你不给我的产品投放广告?
不好意思,那你也别在快用app里上架。
成本也省了。
张龙也有些佩服周岩的精明。
“哈哈,我怎么没想到。”顾远中一拍大腿,悟到了关键。
“不过仅仅是快用一款产品,我觉得不太保险。”
周岩思考了一下,对张龙说:“我们是不是可以把快用app做一个拆分,拆分成很多个类似的软件,或者说尽可能运营多的应用软件。”
张龙听到周岩的话,想了想:“这个主意不错,看似分流了,但也称得上遍地开花,到时候万一有人针对我们快用app也不怕,我们还有其他应用软件。”
“这样运营成本不也上去了?”顾远中说。
“投资。”周岩和顾远中同时说。
两人相视一笑。
这是想到一块去了。
“现在所有的关注点都在即时通讯上面,未必会注意到我们在应用上的动作,一方面我们继续运营微信,另一方面做好类似快用的渠道,等他们反应过来,那也晚了。”周岩笑着说道。
快用app一直都是他十分看重的底牌,这也是他为什么力排众议投‘大笔资金’让周婉她们开发快用app的原因。
移动手机端注定迎来大火,而现在即时通讯神仙打架的局面只能称得上前奏。
等把应用市场真正做大,到时候,可不是人家说制裁,就能制裁的了的。
“投资小公司,占据主要股份,也不用担心运营成本的压力,还能多线开花,高,实在是高。”顾远中感叹道。
“说实话我真有点想跳槽到你们公司的冲动了,玩的都是骚操作,防不胜防啊。”
“现在就可以。”周岩笑着说。
“别别别,开玩笑的,我还是在360混混吧。”顾远中连忙说。
周岩也没在意顾远中的去留,他真正看重的是顾远中带来的技术团队,这才是逐浪应该吸纳的力量,现在好歹也在360占据一定股份,跟周鸿要人其实也是一句话的事情。
“对了,我跟晋云中文网谈过了,微信可以先上线一部分晋云版权作品试运营,看看成效,具体的合作运营协议我会发到师兄你的邮箱上。”周岩对张龙说。
张龙没想到周岩做事这么效率,一下子就让晋云中文网答应开发阅读小程序的事情,那个司徒静他也交流过,看起来并不是那么好相处。
当然他并不知道晋云整家公司都是周岩的,如果知道,就不会这么意外。
周岩所做的工作,无非是让司徒静总编怨念满满地深夜赶出一份协议文件,附上一些优质作品的名单,仅此而已。
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