第一七三章:农村包围城市
华夏电动车行业发展分为3个阶段,第一阶段是1998~2003年是初级阶段,实现了生产规模化,一些后来的自主品牌魁首就是那时创立的。
2003~2009年是超速发展,也就是“井喷”阶段,这期间大小电动车企业林立,由于产业发展速度过快,业内人士也自嘲电动车行业成了投机商的乐园。
2009年以后,行业迎来圈地时期,后起之秀们与前辈一起争夺市场,群雄割据、品牌大战,占据垄断地位的企业逐渐出现。
对于电动车的发展,刘猛是一清二楚的,虽说回到了过去,某些事情可能发生改变,但是一个事物的发展本质是绝对不会改变的,电动车的发展路径应该还是如此。
再加上,2004年华夏刚颁布实施的《道路交通安全法》正式规定,电动车属于非机动车,这都给这个新兴的行业注入了极为利好的消息。
这也是为什么刘猛会如此有信心能够借助电动车大赚一笔,不过想法很丰-满,现实很骨感,三人接连跑了几大连锁超市沃尔马、联华联、快乐购、大润财等,都不肯签订销售协议。
说到底,这时候昆城作高速发展的新兴城市,几个刚冒头的电动车商家都很关注这里的市场,市面上已经有几个品牌的电动车在竞争了。
你说你的电动车好?怎么证明?超市的采购部经理说的话也很直白,从来没看到你们的广告。无任何曝光率,顾客凭什么买你的产品?
这就是问题的关键,口说无凭。怎么就能证明你的东西比别家的好,顾客怎么会信你?又不是考试,给你一个通过的证书,能够证明!
再说,电动车本身就是一个技术含量很低的产品,很难说能够超出同类产品太多的性能。
还是那句话,这个世界很多事情都是很容易做的。就看你有没有这个机会,凭什么让你做不让别人做!
昆迪那边加快进度生产,只剩下最后一笔尾款60万还没付出去。目前,刘猛身上还剩余100万资金可用。
又是一次失败的拜访,三人回到家中之后,坐在客厅里一言不发。开始想对策。暂定的招人计划也只能叫停。
“你们有什么想法吗?”刘猛问道,对于营销,他确实不太擅长的。
“这样下去肯定不行,我们的产品还是很好的,但是缺乏宣传,要不试着投放一下广告吧?”刘小芸这几天也一直在思考这个问题。
“广告未必会有效果,而且昆城由于商家多,现在广告费很高。如果没有效果,反而浪费了不多的资金。”刘勇的想法一向是尽量节俭型的。也是他力主先不招人,很多事情都自己干了。
“今年过节不收礼啊,收礼只收脑补金……”电视打开着,三人都没太主意内容,刘猛也在沉思,这一春节期间到处循环的广告还是引起了他的主意,顿时灵光一闪,极为兴奋地站了起来。
怎么把脑补金的营销策略忘记了!
也不迟疑,刘猛马上到房间里把电脑打开,查脑补金的资料。
刘勇和刘小芸不明所以,刘猛很快就走了回来,兴奋指着电脑上查到的资料,说道:“我们就按照脑补金的营销路线来上一遍不就成了!”
从两人注意到脑补金的时候,就已经是全国投放广告,成为全国的著名品牌了,还真不知道脑补金是怎么发展起来的,一时都好奇地看了起来。
1998年5月,脑补金正式问世时,因为缺少资金,脑补金的第一个市场选择在江阴城这样一个小地方。
试销的成功让史老板看到了希望的曙光,然而第一轮试销做完之后,史老板已弹尽粮绝,只好向朋友借了50万元,随后花了10万元在江阴城做广告,很快就产生了强烈的市场效应。
脑补金挟江阴城成功之势,很快启动了周边的锡城、苏城等市场,随后进军整个苏省、江都、浙省等地,后来脑补金用了一年多的时间顺利启动了全国市场,使脑补金成为一个全国性的强势品牌。
“我们的电动自行车也走从农村包围城市的道路,先从小县城开始铺开,价格尽量低一些,每天不间断广告循环播放,反正便宜,如果是在我们老家泗水城,五万块钱就可以做到大街小巷全渠道铺开了。”
刘猛说的斩钉截铁。
“那我们先选哪个小县城铺开呢?”刘勇问道。
刘猛想了想,目前南都、苏城、锡城、长州城都是经济发达的地方,投入成本还是大了一些,突然到一个陌生的地方还不一定熟悉情况,说道:“也不用选了,我们杀一个回马枪,第一个就回泗水城试水,泗水泗水嘛,就用来试水。”
刘小芸的脸色有些苍白,她这刚从家里逃出来,正跟刘勇甜情蜜意的,再回去怎么成?
刘猛自然是知道她的心思的,呵呵笑道:“小芸姐,家里开始怀疑了没?”说着偷偷看了刘勇一眼,心想这两人也不知道生米煮成香喷喷的大米饭了没,也不好直接问。
“本来我就说要到学校两个星期的,现在时间没到,自然还没发现呢,恐怕两个星期之后就会发现端倪了。”刘小芸回道。
刘大牛那天本来就是自作主张把刘小芸带到杨宇峰家的厂子的,随后也不知道什么原因,杨宇峰还被抓起来了,第二天就被放了出来,刘大牛自然不敢把这些情况告诉刘强知道。
“小芸姐就不用回去了,你在昆城主要干好一件事,招销售推广人员,每个月底薪800-1000元,现阶段可以包吃住,大概8-10个人,具体你定吧,先养起来,到时候铺张阶段极为需要人才,那时候招就没来不及了。”
考虑到刘小芸是万万不能在泗水城露面的,刘猛对此做了安排。
如此这般最是稳妥,只要刘强和刘永贵无法确定刘小芸是在昆城,和刘勇在一起,是不敢把兄弟俩怎么样的。
定好了计划之后,第二天,刘猛和刘勇就来了一个回马枪,杀回泗水城。
留下了20万元给刘小芸使用,最后一笔尾款暂时还不用支付,刘猛现在可用的资金还有80万,足够使用了。
车上,刘猛笑着打趣,“哥,本来还想着明天春节前就有个大侄子蹦出来的,现在又把你拉回老家了,还有没有希望呀?”
刘勇脸上一红,哪里不明白刘猛的意思,这是旁敲侧击问两人目前的进展了,想到昨天的情况,又是一阵脸红心跳。
男女之间的感情最是奇妙了,刘勇和刘小芸本就感情基础深厚,又经过几年不见面的发酵和思念,特别两人又都是闷骚型的,心里想的多,说的少,这一下子颇于家庭的压力,冲破阻碍在一起后,情感上直接升华了一个境界。
只有老实人才能干出最惊世骇俗的事情,这话一点没错。
几天晚上之后,水到渠成,该发生的就发生了。
“这事不急,不急,先成家、再立业、后养娃。”刘勇难得也说了一句玩味的话出来。
回了泗水城已是当天下午三点钟,两兄弟也没回家,直接在县城住下之后,就开始策划全面推开广告的事情,直接奔向泗水电视台。
第一步拍摄广告片!刘猛在回来的车上,没多一会儿就想出了整个广告的腹案,不求花里胡哨,只求最简单易懂,傻子看了都能懂,在这个落后的小县城最有用了。
拍摄简单的广告片,实际上就是一个妈妈每天骑着自行车艰难地前行着,嘎吱嘎吱响着,脸上露出痛苦的表情,儿子从背后默默看着,很是心疼,泪流满面的那种;画面一转,儿子给妈妈买了一辆动动车,妈妈骑着很欣慰、很高兴,呼啸而去。
然后儿子说出响亮的宣传口号:爱妈妈电动车,爱妈妈,就送给她!
很有煽动性的广告,都没用请人,刘猛和电视台拍摄的小伙子两个小时就搞定了,每天循环、滚动播放,除了新闻联播、电视剧时间,都是爱妈妈电动车的广告。
这次拍摄,也让刘猛觉得,他还是有那么一丢丢当导演的天份的。
在2004年,泗水城绝大部分乡镇地方都还没接入有线电视,泗水电视台的广告效果还是非常好的,只一天的功夫,就已经做到了泗水城100万人口,无人不知无人不晓的地步。
泗水城几条主要街道的移动广告车也全部铺开,贴着巨大幅的广告。
两天过去了,到了人人皆知的地步,但是大家都蒙了,很多孝顺的儿子确实想给妈妈买一辆“爱妈妈电动车”,这多有面子呀,可是就是不知道哪里有卖的?广告上根本没写销售地址!
真是奇了,从未见过这样的广告。
很多人围着移动广告车问开车的小伙子,“小伙子,你们这个电动车哪里能买的到啊?”
小伙子木着脸还是缓慢地开着车,不咸不淡回道:“我只管开车,其他啥也不知道,人家大老板花钱搞广告,谁能知道乍想的。”(。。
ps:今天调整了一下状态,查了一些资料,多少才找回了一点写书的乐趣和感觉,多谢大家的批评和指正。
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2003~2009年是超速发展,也就是“井喷”阶段,这期间大小电动车企业林立,由于产业发展速度过快,业内人士也自嘲电动车行业成了投机商的乐园。
2009年以后,行业迎来圈地时期,后起之秀们与前辈一起争夺市场,群雄割据、品牌大战,占据垄断地位的企业逐渐出现。
对于电动车的发展,刘猛是一清二楚的,虽说回到了过去,某些事情可能发生改变,但是一个事物的发展本质是绝对不会改变的,电动车的发展路径应该还是如此。
再加上,2004年华夏刚颁布实施的《道路交通安全法》正式规定,电动车属于非机动车,这都给这个新兴的行业注入了极为利好的消息。
这也是为什么刘猛会如此有信心能够借助电动车大赚一笔,不过想法很丰-满,现实很骨感,三人接连跑了几大连锁超市沃尔马、联华联、快乐购、大润财等,都不肯签订销售协议。
说到底,这时候昆城作高速发展的新兴城市,几个刚冒头的电动车商家都很关注这里的市场,市面上已经有几个品牌的电动车在竞争了。
你说你的电动车好?怎么证明?超市的采购部经理说的话也很直白,从来没看到你们的广告。无任何曝光率,顾客凭什么买你的产品?
这就是问题的关键,口说无凭。怎么就能证明你的东西比别家的好,顾客怎么会信你?又不是考试,给你一个通过的证书,能够证明!
再说,电动车本身就是一个技术含量很低的产品,很难说能够超出同类产品太多的性能。
还是那句话,这个世界很多事情都是很容易做的。就看你有没有这个机会,凭什么让你做不让别人做!
昆迪那边加快进度生产,只剩下最后一笔尾款60万还没付出去。目前,刘猛身上还剩余100万资金可用。
又是一次失败的拜访,三人回到家中之后,坐在客厅里一言不发。开始想对策。暂定的招人计划也只能叫停。
“你们有什么想法吗?”刘猛问道,对于营销,他确实不太擅长的。
“这样下去肯定不行,我们的产品还是很好的,但是缺乏宣传,要不试着投放一下广告吧?”刘小芸这几天也一直在思考这个问题。
“广告未必会有效果,而且昆城由于商家多,现在广告费很高。如果没有效果,反而浪费了不多的资金。”刘勇的想法一向是尽量节俭型的。也是他力主先不招人,很多事情都自己干了。
“今年过节不收礼啊,收礼只收脑补金……”电视打开着,三人都没太主意内容,刘猛也在沉思,这一春节期间到处循环的广告还是引起了他的主意,顿时灵光一闪,极为兴奋地站了起来。
怎么把脑补金的营销策略忘记了!
也不迟疑,刘猛马上到房间里把电脑打开,查脑补金的资料。
刘勇和刘小芸不明所以,刘猛很快就走了回来,兴奋指着电脑上查到的资料,说道:“我们就按照脑补金的营销路线来上一遍不就成了!”
从两人注意到脑补金的时候,就已经是全国投放广告,成为全国的著名品牌了,还真不知道脑补金是怎么发展起来的,一时都好奇地看了起来。
1998年5月,脑补金正式问世时,因为缺少资金,脑补金的第一个市场选择在江阴城这样一个小地方。
试销的成功让史老板看到了希望的曙光,然而第一轮试销做完之后,史老板已弹尽粮绝,只好向朋友借了50万元,随后花了10万元在江阴城做广告,很快就产生了强烈的市场效应。
脑补金挟江阴城成功之势,很快启动了周边的锡城、苏城等市场,随后进军整个苏省、江都、浙省等地,后来脑补金用了一年多的时间顺利启动了全国市场,使脑补金成为一个全国性的强势品牌。
“我们的电动自行车也走从农村包围城市的道路,先从小县城开始铺开,价格尽量低一些,每天不间断广告循环播放,反正便宜,如果是在我们老家泗水城,五万块钱就可以做到大街小巷全渠道铺开了。”
刘猛说的斩钉截铁。
“那我们先选哪个小县城铺开呢?”刘勇问道。
刘猛想了想,目前南都、苏城、锡城、长州城都是经济发达的地方,投入成本还是大了一些,突然到一个陌生的地方还不一定熟悉情况,说道:“也不用选了,我们杀一个回马枪,第一个就回泗水城试水,泗水泗水嘛,就用来试水。”
刘小芸的脸色有些苍白,她这刚从家里逃出来,正跟刘勇甜情蜜意的,再回去怎么成?
刘猛自然是知道她的心思的,呵呵笑道:“小芸姐,家里开始怀疑了没?”说着偷偷看了刘勇一眼,心想这两人也不知道生米煮成香喷喷的大米饭了没,也不好直接问。
“本来我就说要到学校两个星期的,现在时间没到,自然还没发现呢,恐怕两个星期之后就会发现端倪了。”刘小芸回道。
刘大牛那天本来就是自作主张把刘小芸带到杨宇峰家的厂子的,随后也不知道什么原因,杨宇峰还被抓起来了,第二天就被放了出来,刘大牛自然不敢把这些情况告诉刘强知道。
“小芸姐就不用回去了,你在昆城主要干好一件事,招销售推广人员,每个月底薪800-1000元,现阶段可以包吃住,大概8-10个人,具体你定吧,先养起来,到时候铺张阶段极为需要人才,那时候招就没来不及了。”
考虑到刘小芸是万万不能在泗水城露面的,刘猛对此做了安排。
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定好了计划之后,第二天,刘猛和刘勇就来了一个回马枪,杀回泗水城。
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然后儿子说出响亮的宣传口号:爱妈妈电动车,爱妈妈,就送给她!
很有煽动性的广告,都没用请人,刘猛和电视台拍摄的小伙子两个小时就搞定了,每天循环、滚动播放,除了新闻联播、电视剧时间,都是爱妈妈电动车的广告。
这次拍摄,也让刘猛觉得,他还是有那么一丢丢当导演的天份的。
在2004年,泗水城绝大部分乡镇地方都还没接入有线电视,泗水电视台的广告效果还是非常好的,只一天的功夫,就已经做到了泗水城100万人口,无人不知无人不晓的地步。
泗水城几条主要街道的移动广告车也全部铺开,贴着巨大幅的广告。
两天过去了,到了人人皆知的地步,但是大家都蒙了,很多孝顺的儿子确实想给妈妈买一辆“爱妈妈电动车”,这多有面子呀,可是就是不知道哪里有卖的?广告上根本没写销售地址!
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很多人围着移动广告车问开车的小伙子,“小伙子,你们这个电动车哪里能买的到啊?”
小伙子木着脸还是缓慢地开着车,不咸不淡回道:“我只管开车,其他啥也不知道,人家大老板花钱搞广告,谁能知道乍想的。”(。。
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