第87章 继续扩张
“网上有很多直播者,本身素质很低,直播内容又下流不堪,所以他们的人流量再高,也不会卖出一件东西。我的核心意思就是说,直播带货,认真,简单,直接,自然,千万不要哗众取宠,让观众讨厌。或者因为衣着暴露,说话粗野,吸引了另外一些人去,而不是你想要的购物人群。这些东西,可以无限细分,研究直播,不能只从表面看。”
“叶天,再一个问题,网上有很多直播者,长得比朱丽娅漂亮,声音比她动听,衣着也比她光鲜,为什么还是没有带货效果?而且这些直播者自己也说,流量低,没人看。”
“那就是一个眼缘的问题,一个女孩子漂亮不漂亮,有很多因素决定,最重要的一个就是,别人看她时的眼缘。两个人看对了眼,怎么都好说,打赏几十万几百万也不是问题,如果看不上眼,就算是月中嫦娥坐在那里,也没人看。”
“如果我做直播,会不会有观众?”这一次金丽问得直截了当。
叶天上下打量金丽,然后点头:“金校长,您的智商情商都很高,驾驭直播间绝对没问题,我相信,如果您也做直播的话,效果一定赶超头部的直播者。或许下一次,传媒学院招生的时候,您可以用直播来扩大招生影响力,效果一定很好。”
金丽笑起来:“叶天,你太会说话了,我知道自己的水平,还是别丢人现眼了!”
两人一起大笑,然后低头喝茶。
“最近我看到你,每天在校园里溜达,不停的向四周观察,难道是有新业务?你的项目剧本已经写出来,所有报备都在进行,很快就能开机,我已经让学校全力以赴配合,但看你的表现,却像是另有打算?”
叶天知道金丽误会了:“校长,原先我们商定的项目,一个都不会少,现在有一个新项目,需要你再批给我两个楼层。当然,作为回报,我会把下一步的行动全都跟你说,或者也可以跟学校合作,将来利润各占一半。”
他说的其实就是网红工厂这个项目,做起来,传媒学院就要鸟枪换炮,盈利无数。
“两个楼层没问题,这一次我们合作经营,我也想从你身上,近距离学习东西。你的新项目,等于是我们双方合作,你出项目我出地盘,将来盈利各占一半。”
刚才他们讲的是友谊,现在谈的是生意。只要是生意,就会回归到锱铢必较的层面。
“金校长,下面我要进行的项目,投资大,见效慢,你不会感兴趣的。还是我出租金,租用办公楼以后,有了合适的项目,再请你参与。”
网红工厂是未来的趋势,叶天不希望别人插手,就是因为引入资本之后,话语权被稀释,很容易被别人把控,或者成为资本市场上的一块肥肉,任人宰割。
“叶天,你知道我在来传媒学院,当校长之前是干什么的?”
叶天摇头,不知金丽为何这样说。
“我是在一个大型银行做风险控制官,那个职务,首先讲究就是控制风险,其次才是盈利。所以上一次,我只提供场所,收取你很少一部分租金,让你自由经营。现在我看清了形势,知道你主持的每一个项目都会一夜之间大火,所以改变合作方式,希望你能通融。”
按照叶天的想法,投资网红工厂,自负盈亏,不牵扯别人获得的利润,也能够落入自己钱包,如果跟金丽合作,对方就有一定的控制权,让自己受到阻挠,无法全部投入,也无法顺利撤出。
“金校长,我们合作,风险怎样分担?”
既然金丽从前是风险控制官,在这个话题上自然有发言权。
“叶天,我们只能亏掉房租,其他的,你什么都拿不走,所有财产都属于国家。”
“那样的话,给我五个楼层,里面由我自己布置,你只有参观权,没有使用权。”
“完全没问题,你的地盘听你的,这本来就是应该的事情,我只希望跟你合作,具体新项目怎样经营,全由你一个人说了算。”
双方的拉锯战,只进行了两个回合,叶天给对方面子,就同意了这个要求,并且签订了合作协议。
按照协议,学院无偿提供五层楼给叶天,随意布置,随意改造,只要别伤筋动骨就行。叶天公司所有的盈利都得分给学院一半,同时,叶天在学校里展开运营,任何手续,学院都会帮助去协调审批。
有了传媒学院这样的靠山,叶天外出做事,就变得容易多了。
这次的协议签订之后,叶天跟宋小娟商量。
听到他说五层楼的网红工厂,宋小娟直接目瞪口呆:“天哥,五层楼能够容纳多少人?整个金陵市的网红全都请过来,也塞不满,你这样做步子迈得太大了。更何况,这么大一批人,我们要管理,也要做后台支持,太复杂了,三言两语说不清楚,你这样做,等于是自毁长城。”
“传媒学院有很多学生,再加上已经毕业了,至少上万名,我们把其中的佼佼者集中起来,让他成为我们网红工厂第一代居民。现在你不但负责朱丽娅的直播,再交给你一件事,那就是下游制造工厂。我们必须拿到自己的授权品牌,甚至是再注册一个公司,所有卖的东西,都出自于我们的工厂,塑造品牌,加大利润。”
“叶天,这还是你原先说的,产供销一条龙?实在太笨重了,根本不必这样,如果想买什么货,到淘宝上去翻一翻,直接把照片拍下来,放在我们的微信公众账号上引流不就是了?”
关于网红工厂的新项目,叶天考虑了很多,迟迟不能实施,就是因为大家理念不同。
譬如现在,宋小娟还停留在从别人家拿货转手倒卖的阶段,只挣一个二传手的辛苦钱,这是远远不够的。
叶天想的是产、供、销一条龙,把每一个关键环节都抓在手中,而不需要看别人脸色。
淘宝上的产品良莠不齐,一旦发生退货事件,就会给朱丽娅的直播间带来致命打击。
本来他的生意红火,容易遭到同行的忌恨,出现这种退货事件,等于是给同行****,下面的弹幕或者留言,一旦开始实名举报,立刻就会产生很坏的影响力,几乎无法补救。
很多曾经辉煌的网红,就是倒在这种不经意的小事面前。
达到产供销一条龙,并不仅仅是为了盈利,而是控制品质,为消费者负责。
宋小娟看不到这一点,目光就太短浅了。
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“叶天,再一个问题,网上有很多直播者,长得比朱丽娅漂亮,声音比她动听,衣着也比她光鲜,为什么还是没有带货效果?而且这些直播者自己也说,流量低,没人看。”
“那就是一个眼缘的问题,一个女孩子漂亮不漂亮,有很多因素决定,最重要的一个就是,别人看她时的眼缘。两个人看对了眼,怎么都好说,打赏几十万几百万也不是问题,如果看不上眼,就算是月中嫦娥坐在那里,也没人看。”
“如果我做直播,会不会有观众?”这一次金丽问得直截了当。
叶天上下打量金丽,然后点头:“金校长,您的智商情商都很高,驾驭直播间绝对没问题,我相信,如果您也做直播的话,效果一定赶超头部的直播者。或许下一次,传媒学院招生的时候,您可以用直播来扩大招生影响力,效果一定很好。”
金丽笑起来:“叶天,你太会说话了,我知道自己的水平,还是别丢人现眼了!”
两人一起大笑,然后低头喝茶。
“最近我看到你,每天在校园里溜达,不停的向四周观察,难道是有新业务?你的项目剧本已经写出来,所有报备都在进行,很快就能开机,我已经让学校全力以赴配合,但看你的表现,却像是另有打算?”
叶天知道金丽误会了:“校长,原先我们商定的项目,一个都不会少,现在有一个新项目,需要你再批给我两个楼层。当然,作为回报,我会把下一步的行动全都跟你说,或者也可以跟学校合作,将来利润各占一半。”
他说的其实就是网红工厂这个项目,做起来,传媒学院就要鸟枪换炮,盈利无数。
“两个楼层没问题,这一次我们合作经营,我也想从你身上,近距离学习东西。你的新项目,等于是我们双方合作,你出项目我出地盘,将来盈利各占一半。”
刚才他们讲的是友谊,现在谈的是生意。只要是生意,就会回归到锱铢必较的层面。
“金校长,下面我要进行的项目,投资大,见效慢,你不会感兴趣的。还是我出租金,租用办公楼以后,有了合适的项目,再请你参与。”
网红工厂是未来的趋势,叶天不希望别人插手,就是因为引入资本之后,话语权被稀释,很容易被别人把控,或者成为资本市场上的一块肥肉,任人宰割。
“叶天,你知道我在来传媒学院,当校长之前是干什么的?”
叶天摇头,不知金丽为何这样说。
“我是在一个大型银行做风险控制官,那个职务,首先讲究就是控制风险,其次才是盈利。所以上一次,我只提供场所,收取你很少一部分租金,让你自由经营。现在我看清了形势,知道你主持的每一个项目都会一夜之间大火,所以改变合作方式,希望你能通融。”
按照叶天的想法,投资网红工厂,自负盈亏,不牵扯别人获得的利润,也能够落入自己钱包,如果跟金丽合作,对方就有一定的控制权,让自己受到阻挠,无法全部投入,也无法顺利撤出。
“金校长,我们合作,风险怎样分担?”
既然金丽从前是风险控制官,在这个话题上自然有发言权。
“叶天,我们只能亏掉房租,其他的,你什么都拿不走,所有财产都属于国家。”
“那样的话,给我五个楼层,里面由我自己布置,你只有参观权,没有使用权。”
“完全没问题,你的地盘听你的,这本来就是应该的事情,我只希望跟你合作,具体新项目怎样经营,全由你一个人说了算。”
双方的拉锯战,只进行了两个回合,叶天给对方面子,就同意了这个要求,并且签订了合作协议。
按照协议,学院无偿提供五层楼给叶天,随意布置,随意改造,只要别伤筋动骨就行。叶天公司所有的盈利都得分给学院一半,同时,叶天在学校里展开运营,任何手续,学院都会帮助去协调审批。
有了传媒学院这样的靠山,叶天外出做事,就变得容易多了。
这次的协议签订之后,叶天跟宋小娟商量。
听到他说五层楼的网红工厂,宋小娟直接目瞪口呆:“天哥,五层楼能够容纳多少人?整个金陵市的网红全都请过来,也塞不满,你这样做步子迈得太大了。更何况,这么大一批人,我们要管理,也要做后台支持,太复杂了,三言两语说不清楚,你这样做,等于是自毁长城。”
“传媒学院有很多学生,再加上已经毕业了,至少上万名,我们把其中的佼佼者集中起来,让他成为我们网红工厂第一代居民。现在你不但负责朱丽娅的直播,再交给你一件事,那就是下游制造工厂。我们必须拿到自己的授权品牌,甚至是再注册一个公司,所有卖的东西,都出自于我们的工厂,塑造品牌,加大利润。”
“叶天,这还是你原先说的,产供销一条龙?实在太笨重了,根本不必这样,如果想买什么货,到淘宝上去翻一翻,直接把照片拍下来,放在我们的微信公众账号上引流不就是了?”
关于网红工厂的新项目,叶天考虑了很多,迟迟不能实施,就是因为大家理念不同。
譬如现在,宋小娟还停留在从别人家拿货转手倒卖的阶段,只挣一个二传手的辛苦钱,这是远远不够的。
叶天想的是产、供、销一条龙,把每一个关键环节都抓在手中,而不需要看别人脸色。
淘宝上的产品良莠不齐,一旦发生退货事件,就会给朱丽娅的直播间带来致命打击。
本来他的生意红火,容易遭到同行的忌恨,出现这种退货事件,等于是给同行****,下面的弹幕或者留言,一旦开始实名举报,立刻就会产生很坏的影响力,几乎无法补救。
很多曾经辉煌的网红,就是倒在这种不经意的小事面前。
达到产供销一条龙,并不仅仅是为了盈利,而是控制品质,为消费者负责。
宋小娟看不到这一点,目光就太短浅了。
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